Целеви маркетинг: камбаната крива
И накрая, нещо, което учи в клас математика Sense прави в недвижими Life.Okay, тук в деня, в който сте били чака след 9-ти клас: Днес е денят започва да разберете какво някои от тези фънки неща сте научили в математика клас има общо с нищо. Вярваш или не, има математически модел - камбаната крива - това обяснява как трябва да се насочат пазара. Но първо, ние трябва да се определят някои правила и да разсее някои традиционните продажби и маркетинг маркетинг myths.Target означава продавач определя пазарните сегменти, избира един или повече от тях, а след това развива продукти и маркетингови послания съобразени с всеки. Това е една голяма идея, но повечето предприятия не е практика - независимо от това, което казват. Причината е проста: повечето продукти и услуги, които не са разработени с желанията и нуждите на клиента в ума. Вместо да намерят това, което един пазар иска, повечето фирми първо се разработи продукт и след това се опитайте да разбера как да се продават it.This означава, че тяхното пускане на пазара и усилията за продажба обикновено са ориентирани функции. Те казват нещо като "Вижте всички големи джаджи и whatzits на нашия doohickie. "Призовавам тази пазарна техника" се опитват да бъдат всичко за всички хора. "С други думи," свят Хей, тук е нашата глупости ... Хайде да го купя дали е необходимо или не. "Сега Нека да разгледаме този подход в продажбите ситуации. Традиционни книги продажби и преподаватели проповядва значението на развитието на уменията на задаване на въпроси. Когато имаш пред перспективата, попитайте го подробни въпроси за своите иска и трябва след това се опитайте да го шлем с терена, който съвпада с нуждите му списък. Има само един малък проблем с този подход: ако вече не сте го определят какви са тези нужди, тогава перспективата дори няма да знаят, че Вие може да му помогне и никога няма да получи назначение в първата place.You съм чул фразата "Продажба на среща." Имате право да продават на среща при използване на традиционни техники за продажби, тъй като никой не искам да те видя ... защото те не смятат, че имате някакви решения на проблеми, които имат. Вие сте една неприятност. Вие сте човек, който дава продавачи лошо name.Fortunately, аз не говоря за вас конкретно. Аз съм само говори за другите 95%, които все още използват тези стари методи. По-добрият начин е да се продаде на звънец крива, а на физическите лица. (Тук е част сте били чака ... 9-ти клас математика Преживях.) Просто казано, камбаната кривата е статистически модел, който показва, че 80% от определена извадка от перспективите ще имат едни и същи изисквания и нужди, както всички останали в sample.For Например, ако фирмата ви услуги климатици, може да откриете, че 80% от пазарните стойности, така бързо обслужване и гарантирано назначаване пъти над цената и гаранция на услугите. Сега, има някои хора, които просто искат най-ниската цена. И има други, които настояват, че гаранцията се отлично. Но 80% от хората просто искат някой там, за да определят своите #!&%# климатик сега! Как да разберете какво е най-важно за потенциалните си клиенти? Правя това: неформално проучване Вашия персонал, за да разберете какво е най-важното. Тогава неофициално проучване около 10 клиенти, за да разберете какво е най-важното. Когато имаш списъка - т.е. в началото на страницата 8 най-важните неща - го постави на един лист хартия и анкета между 40 и 60 настоящи клиенти и 40-60 бъдещи клиенти. Посъветвайте се с тях да се класира на значението на елементите, от 1 до 8.Tabulate резултата чрез събиране на точките. Ще видите, че отговорите ще неизменно образуват крива звънец. Една или две от осемте ще бъдат далече от най-важните една или две ще бъде на почти няма значение. Останалата част ще бъде някъде в средата. Поздравления! Просто направи звънец крива и утвърдени всичко си девети клас учителят преподава математика все you.Half от вас ще бъдат приятно изненадани от резултатите. Половината от вас ще получат точните резултати Очаква. Проблемът е, че няма да знае кои половина сте в докато провеждане на изследването. Сега идва важната част: какво да правя след като имате резултати. Ние я наричаме разработването на вашите Отличителен Предимство: можете трябва да публикуват резултатите ... С други думи, нека хората да знаят, че знаят какво искат. Направете това в рекламите си, писма, както и различни усилията за продажба. След като на пазара, които сте насочили вижда, че сте на решения за проблемите си, те ще стадото за Вас като явен избор да се прави бизнес with.Rich Harshaw е основател на Вашата система монополизира пазара и главен изпълнителен директор на Y2Marketing бизнес маркетинг стратегии
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
