Защо да удвои своите такси може да увеличи бизнеса: как ценообразуването влияе купувачи вземането на решения
Искате ли да знаете лесен начин да получите всички бизнес можеш да си оправиш ли? Разходи за почти nothing.That е подходът, възприет от зает глупаци anyway.Are сте зает глупак? Ето един тест ... Ако никой не е оплака за цената си, най-вероятно are.High Цените са знак за висока стойност ... Това абсолютно противоречи логика, но ние почти всички си падат по it.If всички останали разходи средно на ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В £ 50/hour и реши да си цената, на ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В 100/hour £ какво ще се случи? Последният път, изберете част от хардуера (DVD плейър, Перална машина, TV) Как се прецени кой продукт е най-добър и кой не е? Ли скъпи маркови парфюми разходите толкова много, защото мирише на безкрайно по-добре от по-евтини алтернативи? Е диамант Наистина, че много по-добре от кристал на вземане на бижута изглежда лъскав? Кое е първо? "Престиж" Марка или Висока цена? При закупуване, ние почти всички правят предположението, че по-висока цена означава по-добро качество, почти всички от времето. Хората често правят мързеливи решения, базирани на предположения. Трябва да направим толкова много решения всеки ден, че ако ние не създава стратегии и комбинации след това ние ще умре, преди да постигне много much.There са изключения от това, но като цяло (и в рамките причина) на правило важи и повече пъти, отколкото not.A Стъкло CeilingIf зададете цени твърде ниска, а след това сте създали изкуствена граница за собствените си възможности за предоставяне на високо качествени услуги и правят добри пари, без да работи по-трудно, отколкото е necessary.Low цена обикновено се ражда ниска цена quality.High обикновено ражда високо quality.It е много лесно за понижаване на висока цена, когато ние го разбирайте погрешно, но питам всеки, който някога направи обратното и те ще ви кажа, че става по друг начин е почти на цената може да impossible.Increasing Увеличение клиенти ... Повечето хора мислят, това е скандално. Но това е действително true.In книгата му, продажба на Невидим, Хари Beckwith разказва една история за това как увеличаване на цените може понякога да продават нещо, което преди това не мръдна. Аз ще го разказваме бързо тук ... Собственикът на Индианци Бижута магазин в Аризона бе стават все по-разочарован я неуспешни опита да продаде някои бижута тюркоаз. Тя ще се опита продажби и също така насърчи нейният персонал да натиснете бижута, но нищо не изглежда да work.One ден, тя трябваше да отида на екскурзия. Преди да тръгне тя написа нещо бележка на един от нейните salespeople.Everything в този случай дисплей, цена X 1/2.When тя се върна всичко, което се продава. Тя първоначално помислих си плана за намаляване на цената на половина е работил. Това беше, докато не открили истински Продавач reason.The, който намери бележката го тълкувам погрешно като цена X 2 и така удвои цената на everything.Logical таксуване, което изглежда От вас зависи да бъдем честни, понякога може действително да търсят посредствени или cheap.How Знаете ли цената им е прав? Повечето хора определят своите цени въз основа на competition.They поглед към висока / ниска крайности и в много случаи само растителна някъде в средата на базата на тяхната гледна точка на това как те мярка up.The вас цена обаче е изпращане на друга message.It е силен Вашите бъдещи клиенти колко добър се мислиш. Среден цена означава, че мисля, че си средна стойност. Не много compelling.Always, винаги се стреми към най-скъпите. Ще имате един миг диференциатор, по-висок потенциал за печалба и увеличена profits.Premium PriceIf можете да крадат водеща и командването висока цена в началото на една ниша или сектор тогава ще притежават дума prestige.This не случи много отдавна в НЛП обучение експлозия Market.An на доставчиците на обучение започва да се появят скоро в Великобритания и повечето фирми си поставят цена използват конкуренция и други тренировъчни фирми като guide.Before тези фирми се усетя, всички те са средно цени, се възприема като средно и всъщност осъзнах, че те трябваше да продажба на много тренировки, за да им разходи своя разумен доставчик profit.Another обучение, обаче, да определи тяхната цена приблизително два пъти средното за страната. Те не само, че е лесно да спечелят нови клиенти. Тези клиенти, който е прекарал двойно тази на връстниците си за една и съща квалификация, необходими за обосноваване на техните разходи и така каза на всички, колко по-добре тяхното обучение was.Soon семената са засадени, а високите цени фирма спечелили репутацията (чрез словото на устата на своите клиенти) като един от най-известните доставчици във Великобритания. Независимо дали тази фирма е най-добрият или не е без значение, тъй като много хора го вярват и са щастливи да плати премия за да каже, че сте обучен there.Think стойност не Компоненти Да речем, че ми почасова ставка е ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В £ 2500.If сте консултант или треньор тогава " Сигурно мислене, "ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В £ 2,500 на час? Никакъв шанс! Аз ще трябва да направя 5 дни работа за толкова пари." Ако сте успешен професионален говорител тогава може да се мислене, "Това е правилно." Сега Нека само си представим ... Знам, че тайната формула за вземане на ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В £ милиона за 24 часа и аз съм готов да го споделя с вас само за ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В £ 2500.Would ви кажа, че е доста добра сделка? Искаме оплакват за мен плащанията ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В £ 2500 за 1 час работа, ако моят съвет работи за вас? Вие сигурно ще трябва щастливо платени много повече от this.Depending на ситуации или проблеми на хората, те ще постави огромен стойност на способността Ви да предложим решение или желателно benefit.If можете да наистина предоставят нещо ценно, че хората имат нужда и искат след това командва монтаж награда. Да не бъде обвързано с идеята, че количеството е по-ценен от резултата, защото това е not.A WarningI'm не предлагаш да веднага, след четене този, двойно си цени. Разбира се има и други фактори, за да помисли .* пазарът не може да устои, нито да си позволят цената, която е много над нормата. Първата е твърде далеч погрешно да означава нула клиенти .* Не може да се предоставя стойност за пари, ако цената си е ескалира извън способността ви да дава резултати. Ако смятате, че това е важно (и се надявам да направя), тогава ще се чувствам като един мошеник .* Може да се да се регулира по някакъв начин предотвратяването на такъв творчески стратегии за ценообразуване. В сектора и потребителските групи, като за създаване на този вид натиск в тяхна полза. Ако сте регулиран тогава цената ще бъде рядко differentiator.I си не би могъл да ви дам фирма съвет за определяне на цените въз основа на формата на този Ezine и ще ви призове да тестват внимателно и да направи своя собствена добре изчислени решения относно рисковете и rewards.Also, ако ние обсъждахме стоки тук след това голяма част от ценообразуването идеи аз съм споделяне просто няма да работи. Фактът е, че обикновено не си (или не трябва да се) да се предлагат стоки. Ти си уникален, ти си решаване перспективата за членство на проблема по един неповторим начин и вие сте оповестяването на тази в уникална way.Consider таксуване повече - Сигурен съм, че сте си заслужава! "Опасни" Деби Дженкинс debs@debbiejenkins.com (C) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER може да бъде бавен за бизнеса, но не позволявайте това да попречи на успеха ви. Това е идеалният момент да работят на вашия бизнес, а не в него. Вземете два F'REE книги и се подготвят за по-голям успех с по-малко усилия тук ... http://www.leanmarketing.co.ukI съм се чудех дали ... Знаеш ли други хора, които трябва да се четене този ли? Така че ни направи всичко за една услуга (те получават 2 безплатни книги - ще получите един нов абонат - можете да се погледнете
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
