Винаги продават на нови очи и уши нови
Един от най-трудните неща за вас да се направи като рекламодателя да направите, е да се оттегли в обувките си перспектива и наистина да разберем какво го кара да купуват и да разберете как перспективата реагира на вашия маркетинг и реклама усилия. Лесно е да се хванат в мисленето, че само защото сте прекарали $ 14000 - $ 140000 или - по-късно си партида от реклами, които всеки човек на земята, видях реклами и платени много внимание на тях. Е, най-общо казано, те не са. В по-голямата част, хората дори няма да забележите реклами, докато сте в пазара за това, което продавате. Така че си е важно да се уверете, че винаги си структура реклами така, че човек като изслуша или да ги виждам за първи път има достатъчно информация, за да предприемат действия ... на базата на това нито една реклама. Да не се правят реклами, които работят в една поредица, която се основава на една друга, докато не достигне кресчендо. Не си мислете, че перспективата вече знае нищо за това, което LL selling.I "ще ви даде още един пример от бизнес семинар, за да илюстрира точка. Те предлагат души безплатен семинар Преглед Аудио касета за намаляване на риска, и те би трябвало или факс в едно искане или оставят съобщение на гласовата поща. На първо място, те ще изпрати записа в стандартен плик заедно с известна информация за семинара. Резултатите са били незначителни. Грешката е, че с времето те имам лента 2-4 дни по-късно, около 35% от хората са забравили, че те дори поискала лента ... и обикновен плик го изпраща в впечатление прави не за да предизвика тяхната памет. По времето, когато те последвана от един телефонен разговор 7 до 10 дни след първоначалното им искане, пълен 50% или повече която или не разбира, че те са на лента, или по-лошо, те дори не помня питам за това. Пълен 5% не помня питам за това, дори и след това се обяснява с тях къде точно ще са видели рекламата, че те са тези, които направиха първоначалния контакт. Тя е Приема се, че перспективата на ушите са били кондиционирани да се очаква съобщение .... , когато в действителност те не care.The процес беше променено на, когато перспективата разговори, вместо да ходят на гласова поща, те говорят на живо лице, което ги отвежда чрез кратък скрипт, който обяснява какво семинар е за всички. Тогава им се казва, че те ще получат Преглед пакет в големи, дълги полета, както и да се търсят за него след няколко дни. В пакет се изпраща по приоритет от пощенската служба два дни поща, в "38 дълги триъгълни червено, бяло и синьо тръба пощенски, че привлича вниманието, когато седи на бюрото на някого. Отвътре има един голям плик , която съдържа ленти; отпечатани върху плика е едно голямо "кръгче" с думите "Beat Вашият конкуренция в А деморализирани трепкащи целулоза" и им напомня "Семинарът Преглед аудио касета, който заявихте" е вътре .. Защото им се казва да се търси за нея по телефона, и понеже пакета е толкова необичайно - да не говорим за факта, че възприемат пакет ще струва много пари, те ни запомнят. Следващият разговор е много по- по-ефективно, тъй като почти 100% от хората незабавно запомни кои сме ние. И всички те са благоприятно впечатление. Аз Работи great.Take това съобщение до сърцето за реклама, също. Don't - повтарям - да не се поемат че перспективите ви знам нищо за теб, или на промишлеността си за този въпрос. Трябва да се изгради един случай за вашия продукт или услуга, точно като адвокат изграждане на един случай. Какви хора да те пуснат на журито? Хората, които не знаят нищо за случая. Ако установят, че един от съдебните заседатели не знае нещо за случая, те ги дават начален сигнал на журито. Те искат свежи очи. И сте се погрижили да продават пресни очите too.Here е още един пример за една компания в производството на басейн таблица. Те са продавали монета експлоатирани маси басейн на дружества, които ще ги поставят в ресторанти и барове и зали за боулинг и др. Тези видове дружества са били наричани "оператори", а има само около 5000 от тях в цялата страна. От там са толкова малко операторите, относително казано, те приеме, че всички тези оператори, които вече знаеше всичко за техните маси. Въпреки това, повечето от тези оператори са семейните предприятия и предприятията, които са били около завинаги, и тъй като тази компания е един от двамата основни играчи в индустрията, която изглеждаше като достатъчно честно предположение. Единственият проблем с тази хипотеза беше, че тя е FALSE.They решава за насърчаване на някои качества на билярдни маси ... и се концентрира върху няколко от функциите, които, свързани с операторите на способността да спечелите повече пари с тази конкретна марка, с таблици. Те имаха няколко реклами, взети заедно, че са доста добри, но се получиха много студено на тази фирма. "Тези хора вече знаят всичко, което ние говорим в тези реклами. Те няма да попаднат на всички, че "нашите маси ги правят повече пари" неща. Те ще видите точно през него. "Ами, всъщност, те са им дава твърде много кредит за да знаят" всичко " за индустрията като цяло и специално таблици. Накратко, те се завтече реклама и получи най-проявен в отговор те някога са получени. Чрез интегрирането на някои рискови стратегии за понижаване на рекламите си получени стотици отговори и искания за повече информация. Това дружество беше там от една парична загуба предприятие на $ 7.00 милиона долара печалба, само за 10 months.Rich Harshaw е основател на монополизират вашето
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
