Малък бизнес ценообразуване: определяне на цена за вашия продукт / услуга
Значението на цените не може да се подценява, тъй като неправилното ценообразуване често могат да доведат до отказ на един бизнес. Нови фирми често правят грешката да било такси твърде малко или твърде много за своя продукт или услуга. Така че, за да ви помогне да се избегне производството на един от тези грешки, следващия раздел ще очертае някои от водещите принципи на определяне на цената. Цената е важна част от маркетинг. Определянето на цените се нарича pricing.Pricing означава повече от това колко ви таксува. Smart клиенти да погледнат отвъд ценообразуване, когато обмислят покупка. Цената е важна, но това са сроковете за доставка, гаранции, поддръжка на клиентите и качеството на името на few.Small и начало базирани бизнес може - в много случаи - не по-добра работа от "големия бизнес" в някои от тези области. Трябва да се оцени вашия ценообразуване въз основа на този факт. Вие сте малки и нямат инерцията, или документи пречките, на по-голям бизнес. Вие сте бързо на краката си и може да промени посоката лесно и бързо. Как да започна относно цените на продукт / услуга? Има четири стъпки, тук предложеното от нас. Този модул може да не служат на всички видове бизнес, така че ако не сте сигурни консултират колкото се може повече източници, както possibleStep 1Do си homeworkYou не може да определи цени, основаващи се единствено на разходите и желаната печалба. Първа стъпка е да се направи едно малко изследвания, за да получите някои "реалния свят" ценообразуване насоки. Вие не се нуждаят от високи цени фирма за търговия, за помощ. Не забравяйте, че знаете вашия бизнес по-добре от всеки консултант. Обърнете се към микро-модула за проучване на пазара или следвайте следните насоки за намиране на това, което вашите конкуренти и други фирми правят по отношение на цената. За пореден път не е заместител на получаване на полето и правят изследвания yourself.Locate едно търговско дружество, организация или група в мрежа, чиито специалитет е вашата услуга. Ако няма такава, се намери връзка с подобен продукт. Като цяло, асоциации да ви кажа, с високо ниски и средни цени събирани от членовете. Можете да намерите някои организации, изброени в нашия безплатен за Ал връзки или по всяко местно center.Trade бизнес консултации / бизнес списания и вестници съдържа предмети, които могат да включват цените. Най-малко веднъж една година, аз виждам една статия за моята индустрия онлайн или периодично, която съдържа индустрия fees.Ask си счетоводител или автобуси за някои идеи; в края на краищата, те се занимават с бизнес собственици всички time.There много кариера и служителите, които предоставят ръководство промишленост или работа, свързани с цените. Консултирайте се с всяка индустрия специфичен контрол и акредитация body.Obtain разходите за суровини и консумативи, необходими за вашия продукт. Наистина ли искате да Разходи за повече от това е ви струва за бижута! Много собственици на бизнес място ценова структура на своите интернет страници. Използването на производството на името, както и думата "лихва" или "такси", можете да намерите тези сайтове в Internet.Determine си почасова ставка. Какво е вашето време струва? Покана подобни обекти, извън вашата локална, за техните цени. Ако не сте им конкуренция, може да има по-голям шанс да бъде разказана на score.Visit магазини, които продават продукта, който сте проявили интерес към продажби за определяне на тяхното всички цени system.Ask ли "ако" и "какво", те ще плащат за "Х". Посъветвайте се с потенциални клиенти, което те биха платили за вашия продукт или service.Step две определи вашата цени Цел - Какво се надявате да постигнете? Има три начина за намиране на подходящото ниво за вас и вашето product.Base Цена - най-ниската цена или процент трябва да отговаря за покриване на вашия разходи, включително разходите за живот и запазване на Вашия знания и умения до date.Base Цената е един от вашите ценообразуване цели. Това е много важна. Това е една фигура трябва ли да можете да поддържате врати отворен. Това е вашата точка на изравняване. Абсолютният минимум е необходимо. Дължими Време е максималният брой на работните дни / часове за дадена година. Това е една фигура Повечето собственици на бизнес никога не помисли. Тя е номер едно причина, поради която в крайна сметка дълъг работен ден и дълги седмици за вашия бизнес. Сега разделите разходите или базовата цена по броя на дните от изискуемите времето си фигура. Това ще ви даде своя дневен доход база за сравнение. Сумата, която трябва да бъде като на ден от вашия продукт или услуга rates.Be внимателни, за намаляване на цените само за да изпълнят и победи конкуренцията. Има обаче няколко добри причини да се по-ниски цени: А стратегия за увеличаване на пазарния дял. Насърчаване на нов продукт или услуга. Привлекат вниманието на над снабдявани продукт. Насърчаване на високите покупки обем. Увеличаване на сезонни бизнес (Коледа продажба, и т.н.) реалистична цена - Значително по-високи от базисната цена. Най-горе на качеството кръг във вашата област, но все още конкурентноспособен като същевременно предлага добра стойност и обслужване на вашите customers.Sometimes ще трябва да увеличат цените, за да покрие, за Например, високата цена на материали, труд и т.н. При увеличение е необходимо за облекчаване на болката си клиенти, като има предвид следното: Изпращайте вашите съществуващи клиенти на увеличението и, ако е възможно, да ги даде възможност за закупуване на сегашните цени. Опитай се да се рекламират се увеличава заедно с "нови и подобрени" продукти или services.Give на клиента нещо в замяна на увеличение на разходите. Например, безплатно Доставка с поръчки над определена стойност. Ако е възможно, да забави увеличението за съществуващите customers.Premium Цена - Вие позицията на продукта, за "елитна група" и отивам след клиент, който иска и може да си позволи best.Daily доходите бенчмарк - Колко за деня, което трябва да Make.How определя дневното количество? Имате нужда от две цифри ... Базова цена и Данъчно Time.Step 3Consider някои основни цени strategiesPricing на MarketCompare цени с конкурентите си за подобни продукти и услуги. Задайте ценови диапазон, че клиентите ще очакват. Можете да ползвате този обхват, пазарната цена - това, което е приемливо за пазар - като ръководство за да настроите си цени. Стопански дейности или хора, на които продава може да цената на пазара като ви разкажа това, което те ще плащат за вашия продукт или услуга. Както съхраняват данни за реалните разходи, разходите подход за ценообразуване ще помогне Вие се уверете, че всички разходи се покриват, което не може да бъде вярно в условията на пазарна подход към pricing.NOTE: Бъдете внимателни, за underpricing, за да конкурира или да направите продажби. цени Използвайте конкурент за установяване на цена време за подобни продукти или услуги, но не underprice; ако си истински разходи са по-високи, вашият крайните цени ще трябва да се higher.Cost подход към PricingPrice трябва да покриват всички разходи за стоки / услуги, продавани, включително производствените разходи за консумативи, материали, постоянните общи разходи, и време / на труда, както и на печалба. Разходи следва да включват разходите за производството, труда и извънтрудови, включително контактните или фиксирани разходи, както и доставките и материали. Използвайте тази проста формула при определяне на една цена (за единица): общите разходи за производство на едно звено + Желан Бизнесът долар печалба за глава може да определи различни проценти на печалба, например 15% печалба върху доставките и материали, 20% печалба върху труда / час, и 25% печалба от режийни. Тези по-сложни подходи за ценообразуване обикновено се появяват в отговор на специфичните нужди на конкретния business.If вашето изследване показва, че подобни продукти или услуги са достъпни на пазара на цена много по-ниски от това, което можете да предложите, може да трябва или да коригирате марж на печалбата, възвращаемостта очаквате, или да решат да предоставят достатъчно специализирани услуга или селекция, че пазарът ще заплати допълнително. Като алтернатива, може да бъдат принудени да се заключи, че не може да си позволи да направи тази позиция или да предоставят тази услуга и да търсят нещо друго да do.NOTE: Не забравяйте да разходи материали на ниво струва да ги замени - Ни най-малко оригинален цени включват заплатите като бизнес сметка; включва лихва в изчислената бизнес разходи - процент, който биха могли да бъдат натрупани трябваше използването на парите в компанията са инвестирани другаде (т.е. една банка); направи отстъпки за бъдещо възстановяване, обслужване, лоши дългове, амортизацията на капиталовите разходи за оборудване или machinery.Calculating реалните разходи е само доказан начин да се уверете, че цени покриват разходите си. На труда / час таксите не трябва да бъдат покрити частично на разходите за производство и отчасти като заплата във фиксираната / или оперативни разходи за режийни. В резюме, основните точки да се вземат предвид при определянето на цените са: маркетингова стратегия и цените си непосредствена цел на конкурентите, както и търсенето на пазара на пазара за продукти и тенденции потребител, който купува трябва да покрива разходите и осигуряване на адекватно profit.Step 4Price вашия продукт и regularlyDon't преглед Предполагам, че или не си цени по прищявка. Отделете време и да премине през процес и ще бъде на прав път за по-успешното и печелившо business.The Най-голямата грешка на малките предприятия правят относно ценообразуването не е преоценка ценообразуване на регулярна основа. На пазара се променя непрекъснато прави задължително да поддържате близък гледате на вашия ценообразуване. Увеличите или намалите цени е необходимо поддържането на по-горе предложения в mind.Whatever път ще изберете, дори се наблюдава леко повишение на цените може да има голям положителен ефект върху долната линия? особено ако сте висока производител обем, отбелязва съавтори Dolan и Саймън. Ако Coca-Cola повиши цените на един процент във всички области, долната линия на компанията ще нараснат с 6.4%, те write.Remember, че винаги можете да увеличите price.Learn повече при http://www.my1stbusiness.com Бен Botes магистър. MBA, е предприемач, високоговорител, писател, автобуси и академични. Той е основател на My1stBusiness.com, един интернет портал, посветен на първо време лидерите на бизнеса и предприемачите. Той е и съосновател на Южна Африка бизнес центрове, бизнес инкубатори и хъбове подкрепа за новата порода на Южна Африка предприемачи. Посетете сайта за контакти, работа в мрежа, един пазар, стотици свободни Микро модули, теле-класове, ресурси и подготовка, предназначени, за да успее с вашия бизнес. Присъединете се към My1stbusiness.com Reseller програма и да печелите 40% комисионна сезиране
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
