Ипотечни пускане на пазара да брокери? създаване на паметен изявление позициониране
Ипотечните брокери на пазара да включват с кристално ясна позиция, която създава доверие, така че да могат да развият последователен диалог с перспективи и ги води на всеки етап от връзката изграждане process.Declaring позицията си започва със създаването на една позициониране лични. Това е глупост не посочва по какъв начин искате да бъде възприето. Това дава насока и се съсредоточава около твърдението си на компетентност. Той отговори на въпросите: - Какво правиш, и за кого? - Каква е вашата ниша? - Какво те кара да се различава от конкуренцията? - Кои са клиентите се възползват от тази разлика? Писане едно е много полезен упражнение. Тя изисква от вас да се определят и след това артикулират в сбита и кратка декларация, си различни стойности перспективата си по отношение на вашия бизнес competitors.What Вие сте InThe първата част от Вашето изявление описва идеалния клиент. Да кажем, вие сте фокусирани върху обслужването агенти в една географска област. В началото може да се каже, "John Smith, член на ABC ипотечни, услуги агенти в Бевърли Хилс." От друга страна, може би вашият идеален клиент не е определена територия, вместо това е определена от опит. Ако е така, Вашето изявление може да започне с "John Smith, ипотека професионално с ABC ипотечни, помага млн. долара производство на средства. "Какъв проблем може SolveThe първата част задава тона, така че втората част могат да загряват интерес. Ако вашите конкуренти изследвания позициониране отчети, ще видите, че всички те казват, че едно и също нещо. Той е пълен с хипербола и не стимулира interest.To привлечете вниманието на някой, ще трябва да описват точно си проблем. Представители ще прочете нещо, което адреси труден проблем, който трябва solving.What ако можете да помогнете агенти, които се борят производство на клиента референции последователно? Вашето изявление да чета, "John Smith, ипотека професионално с ABC ипотечни, помага милиона долара производство на агенти , които се борят плен клиента референции последователно. "как се DifferentThird, отнеме много поглед към вашата конкуренция., който пряко се конкурира с вас за един и същ агент? Това, което те предлагат, и на кого? Как са техните жертви, подобни на твоя, и как те са уникални? Само чрез разбиране на Вашите конкуренти могат да ви разпознават и се възползват от уникалната стойност на собствения си опит. И тогава можете да го място, където е Най-привлекателни за agents.When ли слабост вашата конкуренция, можете да ги позицията на страна, така че да стане отпред и центъра. Например, ако губите агенти на агенциите по вътрешни кредити, си декларация може да се каже, "Джон Смит, консултант с ABC ипотечни, помага милиона долара производство на агенти, които се борят плен клиента референции последователно. разлика от вътрешни кредитори, които са ограничени в клиент грижите, които те предоставят, Джон Смит е специализирана в стратегията клиент лоялност ... "Вашият позициониране лични места на конкурса на рафта за да можете да кажете как сте различни. Докато сте подпомагане на перспективата узнал за слабост вашата конкуренция, без да е пренебрежителен, можете да отличите опит в mind.What перспективата на изключителна полза Клиенти DeriveFinally, направете списък на предимствата на вашия опит, за да си целева аудитория-от тяхна гледна точка. И внимавайте да не объркате функции с обезщетения. Удобства са различни елементи на вашите услуги. Предимства са материални или нематериални начини, по които Представители печалба от живеещи в тези характеристики. Ползата описали трябва да бъде резултат от проблем solved.If ти реши проблема на клиента референции, вашите лични позициониране може да звучи като "Джон Смит, консултант с ABC ипотечни, помага милиона долара производство на агенти, които се борят плен клиента референции последователно. За разлика от вътрешни кредитори, които са ограничени в обслужване на клиенти, които предоставят, John Smith е специализирана в стратегията клиент лоялност така си агенти се радват на постоянен поток от референции. "Обяснение на уникални представители полза произтичат от вашия доставчик на услуги, е същият като описва своя уникален конкурентно предимство (UCA). Както, когато сте в един асансьор и само минути, за да кажеш на някой това, което правите, вие използвате вашия UCA да генерират интерес. Можете да използвате един UCA само по себе си, като с визитни картички, един Лозунгът на уебсайта си, или да го може да е последната част от вашия позициониране statement.The основата на гръбначния стълб StrategyThe позициониране декларация е, когато трябва да започне при планирането на съобщения във всички маркетингови съобщения кампания. Мисля за как може да ви помогне да подобрите своите рекламни материали, продажбите си презентации и вашия сайт page.It дом "е използван като обектива, през който всички ваши рекламни материали ще филтър, за да се гарантира, че те са Да общуваме на последователна съобщение за теб. Това е от ключово значение за установяване на идентичността на вашата марка, една идентичност, която разработва и запознатостта с агенти, които идват да trust.Jeff Нелсън помага ипотечни компании и индивидуални originations заем служители увеличение заем от развиващите се потребителски стратегии за изграждане на отношения, които охраняем качеството отношения с агенти по недвижими имоти. Щракнете тук, за да получите безплатно копие на притежателя Пътеводител за планиране, на 20-страница книга, предназначени да ви помогнат да очертае една стратегия, за да се превърне в представител Magnet.Visit нас http://www.loan-officer-marketing.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
