Ипотечните брокери маркетинг - продава проблеми, а не решения
Вашите маркетингови послания на ¢ В RealtorsÃÆ'Ã, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® виновни за тези обещания? - За да се направи голяма услуга на клиентите? - За да затворите заеми навреме? - За да предложи най-добрите конкурентни цени? - За да се помогне да ги направят повече пари? - Да дава референции или свободен води? - Да съдейства на пазара услуги? - За да отговаря на всички купувачи чрез разнообразие от програми? Знаеш ли какво? RealtorsÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® са чували това преди. Толкова много, така, че те станаха имунната да слуша. Съобщението ви се конкурира с други подобни съобщения и се губи в шума. Ако не можете да намали чрез шум и се открояват от конкурентите отколкото сте invisible.To се открояват, уча LanguageYou не ми харесва изслушване статични време любимата си песен по радиото, защо поставени агенти по недвижими имоти през същата болка. Когато сте ангажирани в разговор с представители говорят за затваряне заеми навреме, връщайки се призовава незабавно, водене клиенти информирани за искане за кредит, че е нещо статично побой на eardrums.Instead им на говорене "суахили", трябва да говори на техния език. Ако слушаше професионален разговор между две брокери, какво ще чуете? Те ще говорят за обяви, продажба, комисионни, реферали, отворени къщи, търговията, политиката , които ги засягат, и т.н. В други думи, те ще говорят за недвижими имоти, а не за ипотеки. Защо? Защото това е тяхната business.To се открояват, разбират ProblemsToday, ипотеки са стока, има ипотека човек на всеки ъгъл. Ако един агент се нуждае от заеми, те може да стъпи извън вратата на офиса и имат няколко решения в рамките на една улица. Но агенти не искат служител кредит - те искат някой, който може да спомогнат за разрешаването на техните проблеми. Отразяване върна за момент на разговор между двама агенти и вие също така ще чуете да ги карам се за проблемите, с които не можем да решим. "Строителите са тавана ми комисионни? "Там не е достатъчно инвентаризация?" "Продавачите искат мен да ми се намали ставка комисия?" "Аз съм се договори за имоти в нощта преди отворена къща?" "Инвеститорите са представяне нелепо и неудобно оферти? "" Има два пъти повече брокери земеделие ми през тази година? "" Моят пускане на пазара не е толкова ефективен, колкото тя да се използва? "" Моят купувачи ме изостави за друг недвижимост? "" Аз съм средно само една продажба на месец? "" Аз имам много малко се повтаря или бизнес сезиране. "" Загубих си обява в конкурса? "" Моят отворени къщи произвежда малък трафик и няколко добри води? "Ако искате да се открояват, да разбират техните проблеми и улесняване на решения, които решават them.To изпъква, не Опишете проблеми - SolutionsWith разтвор в ръка, готови да предлагат на пазара мощно послание, че ще се чу? на проблема. Представители е по-вероятно да чуете, ако вашето съобщение описва проблемите, вместо на разтвора. Помислете за това? съобщението си комуникира компетентност. Компетентност показва да разберете проблема. Съобщението ви съобщава? грижи - тъй като много агенти не вярвам заем служители грижи за тях. И накрая, вашите съобщения съобщава? потенциал? който надига любопитство агент за Научете повече за solution.Their любопитството е това, което ще провокира тяхното ниво на интерес напред. Вие разбирате, с повече възможности за едно към едно взаимодействия, толкова по-близки отношения и доверие може да се развива. Две основни съставки за успешно привличане на отношенията ви want.To се открояват, Нека ви забележат Чрез асоциирани ChannelsPart на своя маркетингов план трябва да включва точки за контакт, че перспективите ви могат да ви открият. От всички методи за комуникация вашите съобщения, директна покана винаги е трудно. За да избегнете това, направете списък на точките за контакт можете да използвате за бъдещи рекламни activities.Here някои въпроси, за да разглежда: - Къде те мрежа? - Какво конференции или семинари те присъстват? - Какви списания, публикации и бюлетини Четат ли? - Какви сайтове посещавате често те? - Какви са те директории изброени в? - Къде те рекламират своите услуги? Вашият промоционални дейности следва да се напомни за тези области. В противен случай вие сте напуснали с пряка покана, че не е най-ефективен начин. Джеф Нелсън помага ипотечни компании и отделни originations заем служители увеличение заем от развиващите се потребителски стратегии за изграждане на отношения, които охраняем качеството отношения с агенти по недвижими имоти. Щракнете тук, за да получите безплатен копие от маркетинг планиране гид, на 20-страница книга, предназначени да ви помогнат да очертае стратегията да се превърне един представител магнит. Посетете ни в http://www.loan-officer-marketing.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
