Как да се свържете характеристики и ценности
"Купи това списание или ще стрелям на кучето," отиде един незабравим покритие за сатира списание Национален пасквил много години назад. На корицата, както и заплахата, е картината на един привлекателен куче с големи тъжни очи - и с пистолет насочен към главата си! Искате мощен начин да се уверете, че съобщението оставя впечатление на хората, които я получават? говорим за последствията, които ще възникнат в резултат на следните или не вашите съвети. Това може да бъде един морков (хубави неща ще се случи) или стик (лоши неща ще се случи), в зависимост от situation.Consequences са резултат на една кауза и последователност в сила. Ако все пак едно нещо, друг нещо, което ще се случи. Купа на списанието и на кучето ще бъде спасен. Закупуването на списанието е причина и за помилване на кучето е effect.There няколко типа последици, и ние можем да лоста нашата комуникация съдържание, познаването и разбирането на различни types.Functional последствията се отнася за физически резултати. Използвайте този шампоан и косата ще изглежда красиво. За този автомобил и ще получите повече мили в gallon.Psychological последици се отнасят до нематериалните резултати, но все още имат силно въздействие. Помислете за застраховка "Живот": ако го купя ти никога няма да получите обезщетение от него, но семейството си ще, и който ви дава мира на mind.Social последици са трети вид, и се отнасят до Постоянния ви с вашите колеги или важни други. Купи това вино, и вашите приятели ще си помислят, че дадено лице на изтънчения вкус и style.Why са последици важно? В допълнение към очевидни, последствията ни помогне да разберем връзката между характеристиките на даден продукт или услуга и ценностите, които са (или не) изпълнени чрез използване на или отнема it.As Всички сме били казал много пъти, характеристики не са важни сами по себе си, а те са важни за ползите, които те предоставят. И все пак, помощите и обезщетенията към задънена улица, т.е. има тенденция да се спре анализира веднъж сме идентифицирани them.Thinking на последствията, а не обезщетение, помага разшири нашите анализи на друго ниво, до стойности. Вярно е, че това може да бъде колкото за семантика като вещество, но въпреки това matters.From друга гледна точка, последствията ни помогне да преминат от конкретното към абстрактното. Ние можем да се докосват или опит функции пряко;, че не взема въображението. Ценности, от друга страна, всички са в съзнанието, те не могат да бъдат докосна или с опит в същия пример way.For, измийте косата с шампоан този, който съдържа съставката X-15 (функция) и вие ще се чувствате по-уверени (следствие), когато изляза за една вечер, както и чувство на доверие ви помага да ползват социални случаи (на стойност satisfier, и крайният резултат). Ти няма съмнение, разглежда тази стратегия, използвани в шампоан реклами и показване на реклами. Което има смисъл, защото повечето от нас не стойност хубаво косата заради самата себе си, ние я стойност за социално reasons.In резюме, разбиране на връзката между функции и ценности, чрез последици, спомага за комуникацията ни по-effective.Robert Е. Abbott пише и публикува Abbott съобщението Letter. Научете как можете да използвате съобщението, за да постигнете целите си, като прочетете статията, или се абонирате за тази реклама, подкрепени бюлетин. Отличен ресурс за
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
