Кредитен специалист маркетинг? как да се насочите право агенти
След като имаше по заемите, които продават услугите си на някои RealtorsÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ®. Неговата история беше там нещо подобно ... ... Един ден той покани представител на обяд. В хода на на хранене, на заемите каза представителят всички основания, поради които те следва да правят бизнес together.By момента са завършени, заемите убеден, представители да използват услугите му. В началото бе reluctent агент, но в крайна сметка търпял като видяха заемите вдигнеш седмица обяд tab.A по-късно на представител, посочен купувач за него. За съжаление сделката не отиде гладко. Въпреки че имаше няколко значими причини, агентът не искам да го чуя, и вместо това стана разстроен, наистина upset.The сделката окончателно закрито, макар и една седмица след първоначалната края на ескроу. Агентът беше толкова отвратен от това, те казали на заем служителите, че те никога няма да се отнасят друг купувач да го отново. Тя не трябва да бъде, че WayLoan служители разказват така често. В действителност, някои заем служители отказват да преследват агенти по недвижими имоти, тъй като са разработи жалко възприятие - отрицателен. Така или иначе, усещането е създадено от техните собствени лични преживявания или да слушат твърде много служители заем описват ужасяващите stories.Don да ти позволя едно лош предишен опит рушат вашия ентусиазъм да си сътрудничим с агенти. Да не се допуска това, което другите служители заем казал негативно за агенти да се намесва с вашите вярвания. Най-големият източник на сделки по закупуване, че възникнат дневно са с жилищни агенти по недвижими имоти. Вие не можете да го игнорирате. Ако го направите, вие сте изгуби твърде много спечелил потенциал. Силата на ChoiceYou да се случва нещо за вас, че е изключително важно, когато занимаващи се с агенти, те нужда от теб повече от необходимата them.See, можете да спечелите доход от генериране на заеми от много източници на бизнес. Един представител може да не. За покупка сделката да бъде завършена, агент ти трябва да се справят с финансирането на ипотека, освен ако разбира се, това е броят продажба, но колко често се това да се случи! Това не е предназначено да ви дам един внезапно пътуване его. Това означаваше да се отбележи, че очевидно, когато се занимават с агенти. Имате право правото на избор. Може да се вземе решение кои агенти маркетинговите си ще отида за attract.Many Маркетинг представители WrongLike мениджър наемането на кандидат за работно място, вие сте наемане на агенти, за да стане ваш стратегически партньор. Въпреки това, като мениджъри, които правят бедните наемане решения, така че да заема служители избор agents.To избегнете това, какво ще стане ако при избор на агент като стратегически партньор, можете прилагат най-добрите практики, които се използват за наемане на добрите служители? Например, ако беше дадена задача да наеме секретарка, първото нещо, което ще направите, е да събере списък с критерии, че кандидатът трябва да отговори. След това ще проведе интервю, понякога няколко. И накрая, можете да проведат основни проверки и референтния преди да реши да предложи един от кандидатите един position.It не е, че много по-различни при избора агенти. Защо губете времето с категорична агенти? Започва с критерии, които трябва да отговарят, преди да са едно интервю. Така че, когато ми е да проучи възможностите за съвместна работа, ти си говори с кандидати , които отговарят на вашите целеви audience.3 Елементи на CriteriaIf сте съгласни с концепцията за насочване на средства искате да привлечете към вашия бизнес, от своя първа стъпка е да се разработят някои основни критерии, които можете да използвате като ориентир за своя процес на подбор. Критерии, които можете да използвате за незабавно екран агенти, така че Вие сте само преследва тези, които отговарят на вашите критерии profile.Evaluation и е лесно да се определи. Например, има статистически данни, които ще използвате за оценка на перспективите, наречен демографски агент. Някои примери включват: - Имате ли предпочитате работата с част време или пълно агенти време? - Какъв тип купувачи се представители работите? - Какъв вид на кредитни програми се използват купувача представители най-често? Вие обикновено имат две цели в това отношение: - За да се определи какви сегменти или подгрупи съществуват в общата популация .- агент, за да се създаде ясна и пълна представа за характеристиките на един типичен представител на всяка от тези segments.Next, вие ще искате да се привлекат хора, които са много като вас. Не че има смисъл, ако започваш да се губят време и много на енергия, работещи с частност на фактори, че това е с хора, които се ползват и като? на четири квадранта поведенчески профил, диск?, предвижда по-добро разбиране на себе си и другите. Лични и професионални успехи изисква разбиране модел на хората по света, както и осъществяване на въздействието на личните си поведение на others.What е DISC обучение модел? Това е nonjudgmental инструмент за разбиране на поведението видове и стилове. Тя предоставя инструмент да помогне на хората опознаването на поведението на четири първични измерения: господство Директен & решаващо значение. Техният фокус обикновено е на дъното линия и results.INFLUENCE Оптимистичен & Изходящи. Те предпочитат да участващи в екипи, споделяне на идеи, както и развлекателни и тонизиращи others.STEADINESS симпатична & кооперацията. Те предпочитат да се зад сцената, които работят в последователна и предсказуема ways.COMPLIANT Загрижени & Правилно. Те планират бъдещето си, непрекъснато проверява за точност, и изграждане на систематичен approaches.In търсене, ще бъдат по-ефективни, ако се разберат различните форми на комуникация, стилове, които работят най-добре за всяка. Някои перспективи ще искам всички факти и данни в подкрепа и може да отнеме много време, за да вземе решение да се движи напред. Други ще искате да знаете как вашия доставчик на услуги ще се възползват отбора си или организация и дори може да вземе решение без да изслуша цяла presentation.When, занимаващи се с взискателните ситуации, заем служители трябва да бъдат в състояние да адаптира своя стил на комуникация мач комуникация перспективата нужди. В крайна сметка, златното правило е променено на "други Отнасяйте как искат да се лекуват." И накрая, най-пренебрегваната област и причината, поради която заема офицери опит толкова много мъка, работещи с агенти, се дължи на ценности. Кредит служители имат желание да извършват стопанска дейност с представители и често пренебрегват това, че техните стойности са подобни или not.Have ли сте някога агент ви помолим да отрежа Комисията без видима причина? Не е живот за една стойността на агента на ранен етап от процеса на изграждане на отношения, а понякога и да доведе до катастрофа, неразбиране и последствия. Стойността включва, но със сигурност не се ограничават до: - Дали са честни? - Имат ли те цялост? - Дали са съпричастни, особено когато не всичко става плавно, като заема не затваряне на време? Хората са същества на навика и най-добрите за предсказване на бъдещото поведение са тези, които демонстрира в миналото. Ако Ако искате да научите за един стойности на брокера, да ги питат за миналото опит, занимаващи се с други служители заем. Слушайте за истории, които се повтарят, но с различни служители заем. Въпреки че има две страни на всяка история, когато се развива схващането, че най-често води до reality.Remember, ако тя ходи като патица, говори като патица и действа като патица? той трябва да е патица! Джеф Нелсън помага ипотечни компании и заема служители увеличение заем originations чрез разработване на потребителски стратегии за изграждане на отношения, които охраняем качеството отношения с агенти по недвижими имоти. Щракнете тук, за да получите безплатно копие на маркетинг планиране екскурзовод, 20-страница книга, предназначени да ви помогнат да очертае стратегия за статут на агент Magnet.Visit нас http://www.loan-officer-marketing.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
