Най-изложители десет грешки правят изложения / изложения
Triple отговора си от изложението, като се избягва горната гафове десет на изложението. Включете разочарование в продажбите успех! Ако сте като повечето изложители, ти беше разочарован от резултатите на последното изложение. Има само Една от причините за негативните резултати от изложението и че не се знае как да увеличите възможностите на едно изложение / tradeshow.Here са някои невероятни факти, от изложението / изложения: 1. Повечето участниците идват на изложението, тъй като те са сериозно изследване на продавачите и на техните продукти и services2. Мнозинството от участниците в едно изложение са или на вземащите решения или има значително влияние в закупуването decisionsIf това е така как идват най-изложители смятат, че времето и парите си не е добре, прекарано в едно изложение? В действителност, ако сте били един изложител наскоро, че може да разпит вашето решение и да не смеят да участва на следващите expo.Ask себе си, в което можете да допусне на тези Десетте най-гафове? 1. Вие не сте наясно с вашата целева market2. Вашият целеви пазар не е в expo3. Не са имали една вниманието вземат headline4. Не сте има непреодолими призив към action5. Вие смятате, че изложението е място, където да продават, продават, и sell6. Можете бяха насочени към получаване на всички да купуват това, което продават, без да qualifying7. Ти си остана в кабината очакват хората да дойдат да си booth8. Вашият щанд показа липсата на подготовка и professionalism9. Ти беше раздаването на боклуци във вашия booth10. Не е имало план да се следват upLet ти обясня всяка една от тези грешки и ще ви даде предложения за това как да бъдат избегнати в future.1. Не е наясно с целевия пазар: Кой е вашият целеви пазар? Ако отговорът ви е тогава всеки ще има труден път да решат кой да отиде в ЕКСПО. Дори и ако всички могат да се възползват от вашия продукт или услуга, трябва да започнете с един конкретен целеви пазар. Кой мислиш, че получава по-платени, общ лекар или хирург? Очевидно един пластичен хирург. Не така лекарите? Един се счита за специалист и затова, на пластмасови такси хирург повече money.So Ако не разполагате с ниша, вие вероятно никога няма да се получи най-много от една Експо. Така определят пазара. За пример, моя приятел Джейсън Райън на Midstates НАТО, могат да популяризират услугите си на всеки, но той предпочете да се съсредоточи върху агенти застраховка, неговата фирма е специализирана в реставрация. Не е ли по-рентабилно да се съсредоточи върху един пазар, и че капитанът от се опитва да бъде всичко за всички? 2. Вашият целеви пазар не е по време на изложението: Ако се продават за агенти по недвижими имоти, какво правиш на ипотечните брокери Експо? Въпросът е, изберете Експо искате да отидете въз основа на други оператори, които ще бъдат там и участниците. Вземете предвид и двата аспекта. Понякога продавачите може да бъде голям източник на бизнес за вас, тъй като перспективите или сезиране партньори. Или начин ще win.Recently, аз говорех с един от клиентите ми и тя се умори, създаване на мрежи и почувствах затрупани с визитни картички от тези мрежови събития. Тя се чувствах задължен да следи и да се кандидатства за съвет как да се се организира. Попитах я, който я е най-добрият източник на бизнес. Тя каза брокерът. Попитах я тогава, какво прави тя на общо предназначение, смесители и изложения? Всичко, което трябва да направите, е да се съсредоточи върху недвижимост изложения и смесители и спонсор на някои от своите прояви. Тя не можеше да повярва, че това, тя все пак е една организиране проблем е наистина проблем на тясно фокусиране върху нея целеви пазар. Тя може да си позволи да захвърлите други визитки и не е необходимо да се появи във всеки случай в мрежа. Тя освободени времето си tremendously.3. Вашият щанд не разполага с внимание-вземете Заглавие: Има ли ABC фирма наистина означава нещо за вашия купувачи или сезиране партньори? Ако не, защо направи това заглавие. Реклама и маркетинг експерти ще ви кажа, че имате само 5-6 секунди, за да привлечете вниманието на някой на. Ако случаят е такъв, не трябва да си вземете им заглавие внимание? Е, как става това? Направете заглавие свързани нещо за решаване на проблем или болка на вашата перспектива. Какво означава, че прилича? Една от моите фирми е да подпомага бизнес предприемачи и работодатели в скрининг кандидати в процеса на наемане чрез предоставяне на инструменти за оценка на кандидатите. Така че моята заглавие може да бъде "Спри наемане на Мисфитс, weirdoes и губещи, които напускат сте уморени и се счупи" (вж. www.makingteamswork.com) А уеб разработчик може да каже: "Първо не се води от вашия сайт?" Целта на заглавието е да си перспектива спре и се опитват да получат повече информация от вашия щанд. Направете заглавие достатъчно атрактивни, така си перспективите не го пропускайте в бързаме да стигнем до колкото се може повече кабини, possible.4. Не е нужно да има непреодолими покана за actionOnce си перспектива спира в предната част на кабината и ще участва в разговор, какво е следващата? Трябва да има призив за действие. Какво означава само, е, че перспективата трябва да направи нещо, за да се отличават от гумите виражи и имате причина да предприеме последващи действия с тях на следващия ден. Регистриране за врата Наградата е една от тях. Попълване на изследването е съвсем друго. Трябва да попитате защо ще перспективата да бъде готов да ми даде тази информация? Нищо чудно, фирми дават врата награди, химикалки и т.н. за да привличат хора в даване на разрешение за последващи действия с тях. Направете оферта, творчески и compelling.5. Ти вярваш, че изложението е място, където да продават, продават, и sellHow много време имаш в едно изложение да говоря с един човек? Обикновено трябва да се дава само няколко минути на перспективата. Ако се опитвате да приключи сделка, тогава ти липсват точки. Expos не са място, където хората обикновено правят купят. Повечето участниците поглед към изложения като място за събиране на информация и изследвания различни конкурентни доставчици и техните продукти / услуги. Така че не се опитвам да ги убедя и да ги продават по това време. Ще оставим само лош вкус в устата си и загуби шансове да ги вземем като един клиент по-късно по време на проследяване. Повече от веднъж, че са били гонени и натиск от по-ревностни хора продажбите на изложения за да закупуват своите услуги и знак на пунктирана линия. Аз обикновено работят в друга посока, когато аз да ги видите следващите следващата time.6. Вие сте насочени за подготовка на всички да купуват това, което се продават без qualifyingExpos са място за генериране на квалифицирани води не само събират визитки на всеки, който ходи инча Ние говорихме за фокусиране на целевия пазар, както добре. Това е продължение на тази идея. Нека ви дам няколко примера. Ако предлага цветен телевизор или една ваканция на Бахамските острови, колко много хора ще ви дадат информация? Всички по време на изложението ще постави в своя визитна картичка или да се регистрирате, за да изстреля в Гранд prize.Is, че наистина това, което искаш? Ще имате една визитка от всеки посетител, но знаеш, че ако те са квалифицирани води? Дали наистина се интересуват от вашите продукти или услуги? Вие не знаете. Така че защо да не бъде селективна, кой ви даде награда от квалифициране на перспективата в аванс? Ако се интересувате от говорите с хората, които възнамеряват да инвестират 250 000 щатски долара или повече с вас във вашата финансова бизнес планиране през следващите 3 месеца, след което ви предлагат или награда следва да бъдат насочени към тази група. Какво ще кажете за хората, които търсят за преобръщане им 401Ks? Направете своя щанд, насочени към тези хора. Вашето заглавие, оферта, материали трябва да бъдат насочени към тях. Наистина ли искате да спрете всички останали в кабината си и губя времето? Ни най-малко all.Getting 10 квалифицирани вода е много по-добре, отколкото да се 100 имена и неквалифицирано numbers.7. Вие оставате в своя щанд очаква хората да дойдат да си boothMost хора не са добри умения за работа в мрежа. Също така най- продавачите смятат, че те трябва да отседнете в техния щанд и това е единственият начин да говоря с хора. В идеалния случай трябва да имате повече от едно лице по своя щанд. Защо? Човек може да се разхожда и да събира информация за вашия конкуренти и да видим какво правят и също така да видите други кабини и въвеждане на вашия бизнес на други изложители. Ами ако всеки оператор остава на неговия щанд? Други продавачи могат да бъдат перспективи и най-вероятно сезиране партньори за вас. Защо да пропуснете тази възможност? Смесват, има визитки, дипляни и предлага на хората да се запознаем. Отново не се продават в готовност. Покажи интерес към другите. Ако търсите идеи за това как да ефективно мрежата, имам един свободен аудио запис с Боб Burg, автор на Endless реферали, в www.mbaxi.com в свободен ресурс section.8. Вашият щанд показва липсата на подготовка и professionalismYou не трябва да харчат милиони долари, за да направите своя щанд изглеждат прекрасни и привлекателни, но трябва да се подготви за придаване на професионален вид. Вашият щанд може да отразява доверието и ти положение, желателно продавача. Има многобройни знак и фирми Експо дисплей, който може да ви помогне да направят точно това. Бъдете наясно с това, което другите кабини ще се хареса. Вие трябва да бъдат конкурентни, без да се наперен и gaudy.A малко творчество може да се извърви дълъг път! 9. Вие сте раздаването на боклуци във вашия boothDo ти елементарно до щанда си с боклуци давам-уикенди? Знаете ли, че повечето хора ще изхвърляте нещата, които дават на тях по време на изложението? Всъщност, обикновено боклук може в излизане на изложението е пълно с рекламни брошури и боклуци дават-далеч от изложението! Има си трудно спечелените пари и усилия там, както добре? Не, надявам се. Даване на голямата награда или даване образователна информация за потенциалните си клиенти е много по- по-добре от всички, дава една дрънкулка. Също така, ако има нещо важно ще бъде да ги дава, не се отказвайте, че по време на изложението. Изпрати го на тях по-късно или го използват като възможност да се срещнат с тях. Ако ти дам тях ценна информация за вкъщи този ден, най-вероятно те ще я изхвърлите или никога не отворят Експо екстри чанта. Това е една ужасна waste.10. Не съществува план да следват upOK така че сега сте събрали квалифицирани референции, имахте ли план за последващи действия с тях? Спомням си ясно едно изложение, където е главен лектор. Аз събраната информация всеки и споделя моите карти свободно с всеки, който поиска нея. От 150 търговци и посетители не един последвана от мен. Имах специално попита двама души да се свържете с мен, защото аз се интересува от техния продукт или услуга. Друг човек съм казал, че съм водеща за тях. Това е невероятно, но тъжен. След като времето на техните зает график и стотици изразходването на долара, за да бъдат там, те са загубили възможността да получите повече бизнес. Така че да отмени следващия ден или два да се създаде срещи с хора, които са изразили интерес към вашия доставчик на услуги / продукти. Това е времето, когато те са най-възприемчиви! Възползвайте се от него. Колкото по-дълго чакате за последващи действия, по-малко вероятно те да се купуват от вас по две причини. Един те са загубили интерес и вълнение за услугата или продукта, и една, е, че си състезател трябва да them.You могат да получат други предмети без заплащане и E-книги от поредицата на десетте най-гафове в www.mbaxi.comMinesh Baxi, успешен треньор бизнес, е със седалище в Трой, Мичиган, и е имала свой собствен бизнес в продължение на 6 години и е преподавал многобройни бизнес собственици как да се успее в този конкурентен пазар. Той е и в процеса на сътрудничество автор три книги: 1. Когато се колебаете, пожар Leader2. 90 Ден мрежа Superstar3. Владеенето на бизнес умения за изцеление уебсайт ProfessionalHis е http://www.mbaxi.com и могат да бъдат достигнати
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
