Седем-често срещаните проблеми маркетинг решения от търговски операции
Корпоративен маркетинг групи - особено честотна лента-оспорва малките и средните отдели - може да бъде толкова фокусиран върху тактиката и борба с пожари, че те застрашават техните инвестиции на пазара. Налице е тенденция към overreact на събитията, да се справи симптомите, а не основните основните проблеми и да скачат по възможност да се моля на шефа. Много пъти, този вид тактически коляното резки може да бъде голям fatal.Without маркетинг, компаниите няма да процъфтяват, особено тези в силно конкурентни пазари. Но хаотичната природа на появяващи се или динамични дружества растеж и склонност да поеме тежестта на пазара твърде малко лица е една настройка за провал. Обещаващи компании могат да бъдат оставени в пръстта, или най-малко увреждане на стартовата gate.Marketing операции се утвърждава като важна дисциплина за подобряването на резултатите и измерване на възвръщаемостта на инвестициите в възхищавал технологични компании (като Intel, IBM и Amazon), които са рафинирани и уточнявани им пазарна организация с оперативна насоченост. Като се има предвид изискването, че тези организации се сблъскваме днес, иновативна подход е от основно значение за решаването на важни въпроси като резултатите от измерванията, честотна лента ограничения и ограничения, творчество, и изграждането на добавена стойност, възложени на външни изпълнители доставчик взаимоотношения и ефективно управление на бюджета. Много от най-добрите практики, ефективни процеси и системи за подход от голяма компания търговски операции могат и трябва да се прилагат от новопоявили се дружества, които са сериозно за тяхното пускане на пазара на инвестициите. Ето Защо: Проблем # 1Ill определени metricsToday, повече от всякога, корпоративни отдели маркетинг трябва да оправдае съществуването си. Необходимостта за измерване на резултатите е неизбежно. Въпреки това, инстинкти и умения, които правят едно изходящи търговия практикуващ великите действие ориентация, устни и писмени острота, убедителност, способността да се изградят силни връзки-често не се трансформира в една способност или желание да научно и обективно оценява успеха. Добави в разбити системи и на организацията нежелание да се плати за пазарна оценка и това не е изненада, че много от отделите маркетинг не са в състояние да определи значим успех metrics.SOLUTIONMarketing операции гарантира, че правото процеси, за да се установи една метрика в предния край на маркетинговия процес, което позволява измерване на успеха на ключови интервали от време, и като всяка програма concludes.PROBLEM # 2Slammed resourcesThe преобладаващата нагласа на "да направим повече с по-малко" може да остави ключови хора обезкуражени, претоварени, близо до прегаряне, и в крайна сметка, циркулиращи им отново. В последици за организации са скъпо струващи грешки, голямо текучество, и срути програми, когато ключовите хора напускат и пропуснатите възможности за увеличаване на "Грозната доведена сестра--Пепеляшка-в-чакане" програми, които никога няма да се от земята поради липса на ownership.SOLUTIONMarketing операции подхожда към тези на ресурсните ограничения, като се гарантира натоварването е ефективно разпределят роли са ясно определени и зависимости са разбира, членовете на екипа се чувстват доволни от работата си и на програми и допълнителни ресурси, независимо дали чрез допълнителни числеността на персонала или аутсорсинг, може успешно да бъде оправдано изпълнителен management.PROBLEM # 3Sketchy институционални memoryMarketing зависи от точна информация, историческа цел в предишните успехи и неуспехи, както и способността да се признае модели, които сочат привидно несвързани точки на данни. За съжаление, познания в много организации, които търгуват е пръсната върху дружеството. Това е в главите на отделни работници, на рафтове, на хората твърди дискове, в отдавна забравени файлови системи. Когато хората отпуск, голяма част от организационните знания върви с тях. Загуба на информация е огромен убиец производителност за търговия екипи. Забравена идеята, че трябва да се възстанови или reacquired отпадъци предходната пазарна investments.SOLUTIONMarketing операции улеснява обмена на знания, трайно хранилище на информация и по-голяма за вземане на решения въз основа на факта, за разлика от hunch.PROBLEM # 4Constrained creativityThe най-добрите креативността идва от много мозъка работят заедно, в сътрудничество. В следствие на възрастта на "индивидуален принос" директор е ограничен творчество. Когато цялата творческа тежестта пада главно върху един изходящи маркетинг лице, способността да се мисли извън кутията може да бъде силно повлияна. Creative резултатите синергия от много мислене умовете като one.SOLUTIONMarketing операции позволява на творческия процес да се възползват от обединението на усилията team.PROBLEM # 5Failed доставчик relationshipsMost успешните компании могат да посочват за силни, дългосрочни отношения маркетинг доставчика неразделна част от техния успех. По същия начин, по образец на не успя доставчика взаимоотношения често е показател за липса маркетинговия отдел, а не лошото представяне продавача. За съжаление, фирмите, които са имали лоши взаимоотношения с последователно изнесе доставчици често се реагират чрез изземването контрол и привеждане всичко в къщата. Въпреки че тази стратегия може да предвижда илюзията за контрол, тя позволява на маркетинг мениджърите отклони вината за неуспехите, а не да ги научат да управляват своите възлагат доставчици от поемане на отговорност за резултатите. В допълнение, тази стратегия няма да мащаб с растежа на organization.SOLUTIONMarketing операции помага определени реалистични очаквания и взаимното отговорност между доставчици и организации, повишаване на ефективността на изнесете партньори, като им предоставят възможност да действа като разширение на вътрешния team.PROBLEM # 6Lost преценка тя budgetsUse или губиш. Злоупотреба него и го загубят или иначе. Много корпоративни отдели маркетинг напускат преценка бюджет на масата или разпределяне на грешен инициативи. Тази преценка бюджета на пазара "Параграф 22" е налице защото:? Това е много време за управление на бюджет ефективно, особено в компании със счупени финансовите системи? Всяка пазарна прекарват вземане на решение създава повече работа за един човек или малък маркетингов екип Катедра по отношение на управлението на проекти, измерването, управлението на доставчик и т.н.? Съмнения относно способността успешно да оправдае разходите за управление? Фокус е инстинктивно по-висока видимост маркетинговите дейности и C-ниво изпълнителната власт "искания" за фискално управление (маркетинг хора са по-склонни към пазара, отколкото финансите) SOLUTIONMarketing операции улеснява прилагането на система за подпомагане инфраструктурата и управление на финансовата дисциплина, необходими за защита на ценни търговия budgets.PROBLEM # 7Narrow компании mixMany търговия съгласуват своите съдби с успеха на твърде малко маркетингови програми. Независимо дали става дума доведе поколение, връзки с обществеността, търговски изложения и реклама на прекаленото разчитане на някоя определена програма могат да доведат до провал на една компания, особено ако ключова програма неочаквано губи инерция. Междувременно програми които биха могли да имат значително влияние никога не получи шанс да докажат своята издръжливост и завинаги изпада в "Б" list.SOLUTIONMarketing операции поставя във всеки момент да започне потенциално висока стойност търговия програми, които никога не биха се измъкнем от началната gate.The Дънни LineIn Накратко, търговски операции е най-добър залог на организацията да:? Уверете се, че успех може да се измери и повторен? Лост системи и процеси, за да позволи последователни отлични резултати? Насърчаване на големи отдели на пазара да останат заедно? Дайте възможност на организацията на пазара да процъфтяват, въпреки неочаквано, но често неизбежно, загуба на ключова employee.Gary M. Кац, април, е президент и главен изпълнителен директор на CommPros Group, една Санта Клара-, Калифорния - фирма, която предоставя услуги, търговски операции да помогне на компаниите да лоста им инвестиционен маркетинг, плюс различни външни маркетингови услуги на управлението на програмата за подкрепа на постно отделите маркетинг. Гари е ветеран с повече от двадесет години опит в технологичната индустрия, където режисира Корпоративен маркетинг, комуникации, връзки с обществеността, доведе поколение и квалификация, връзки с инвеститорите, и на служителите съобщения програми. Бил е директор на комуникациите за ShoreTel, директор на "Корпоративен маркетинг" за Aplix Corporation, старши мениджър на корпоративните комуникации за Insignia Solutions, и като режисьор, надзора сметка или предпочитан подизпълнител за повече от една дузина водещи публични отношения и маркетинговите комуникации агенции. А миналото президент на Силиконовата долина PRSA, той притежава магистърска степен по организационно развитие от университета в Сан Франциско и бакалавърска степен по "Връзки с обществеността
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
