Психология на определянето на цените
Ценообразуване е един от четирите основни компоненти на маркетинга. Психологически ценообразуване форми един от ключовите елементи на ценообразуване в който търсенето на потребителското търсене е основен фокус. Цената и качеството на връзката, която урежда основната тема на отношенията потребителския пазар е заобиколен от несигурност и създава у потребителя впечатление, че по-високи цени, по-добре quality.The науката за ценообразуване е изкуство, само по себе си. Обобщава данните, може да бъде добро за основни математически, но никога в бизнеса. Изкуството на определянето на цените за статиите, е все по-предизвикателна задача в бизнеса. Имайки предвид променящата се икономика, тежка конкуренция на пазара и достъпност на потребителите, на хитрост на ценообразуване статия е повече на психологическа оценка на потребителите. Ценообразуване обикновено се прави от съответствие с индустриалните стандарти. Но за да се продаде продуктите си след началото или цялото продажна цена е определена, индивидуални бизнес организации са най-често се разглеждат ценообразуване по отношение на по-малки вероизповедания, като цента и pennies.While цитиране на универсален пример за $ 9.95 или 9.99 е по-привлекателен за потребителите в сравнение с $ 10, тази психология изглежда да държи в бизнеса в глобален мащаб. Основната причина за това е, че хората са склонни да видят първата цифра в долара в сравнение с цента. 9 $ е по-евтино от $ 10, и цента не фигурират във възприятието. Докато пазаруване, потребителите са склонни да пренебрегват малки разлики в цента, но се водят от щатския стойност. И чудно, на най-голямото странно цифра е най-облагодетелствана психологически и 9 е, че най-щастливи фигура на приемане. Въпреки това не може да се изключи фактът, че цента са напълно игнорирани от страна на клиента, но невежеството е на подсъзнателно ниво и е частично. Също така използването на странни фигури има опит в това тя е била използвана за ограничаване на кражби от служителите чрез тях принуждават да промени и въведете сумата в касата една практика, която беше първоначално простря обратния път през 1875 г. от издателя на Дейли Нюз Чикаго, Мелвил Д. камък. Друг най-популярният начин за привличане на потребителите, е уводното оферти. Да предположим, нова паста за зъби е издаден през пазара, често продава по-добре, когато си придружен от безплатна проба, четка за зъби или дори 25 процента допълнително паста за зъби. И още повече, че когато реалната цена се определя с точност и удари на разстояние, с нови цени, цитирани в едно различен цвят заедно за привличане на потребителя. Често в тези случаи потребителят е този, присъщи чувството, че той става все повече за по-малка цена. Понякога той също така сравнява друг подобен цени подобни продукт с едно от наличните на отстъпка да се убеди, че той със сигурност е все по-на цената quoted.When статия става въпрос за рафт с определена цена, потребителите най-често никога въпросът как и защо е цената. Ако една група от членове е на цена кажа в интервала от $ 20 на цената, се приема за даденост и за оценка и сравнение на цените се ограничава само до този обхват, само дори ако продуктът може да бъде на по-ниски или по-висока стойност от тази цена. Въпреки това, когато цената на една и съща категория се увеличава след определен период, потребителите не го оценявам. В тактика за увеличаване на цената с 20% и дава 10% отстъпка от същия член се възприема по-добре, отколкото просто увеличаване на цената. "Купи едно вземе един свободен" е друга тактика цени за привличане на купувачи, въпреки че може би предлага за ограничен период от време. Определено тези предмети продава fastest.By увеличаване на цената на един продукт по няколко стотинки, една компания може да печелите печалба, както изглежда има никакви оплаквания от потребителите, като цената е около един ключов момент праг и слабо увеличаване е прието. Чувствителността на потребителите при определянето на цената може да се намери, когато потребителите нямат друг продукт за сравнение с или когато продуктът е изключителен и уникален. Дори и в такива случаи, когато продуктът е в комплект с няколко други аксесоари, аспекти на потребителските емоцията е много предизвиква и те продават better.Above всички, когато клиентът е доволен, както на компанията и клиента се възползваха. Но след това в отговор на понятието на психологията ценообразуване винаги са смесени. Докато клиентът не е излъган, че идеята е от полза за sellers.Copyright 2005 Константин GoudkovKonstantin Goudkov изследвания психологията на ценообразуване, начини за манипулират цените за максимална печалба, и тактиката за контролиране на възприятието на потребителските цени. Можете да намерите най-новия си доклад: http://www.PricePointReport.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
