Печеливши маркетингови програми, част 2: фигуриращ изравнителната точка
В част 1 - http://www.websitemarketingplan.com/online/profit.htm - I обсъждат как да вземат под внимание дългосрочните и краткосрочните рентабилността в маркетинговите си програми и предположения, че отивам в провеждането на почивка дори анализ. Тук, в част 2, аз ще се занимае с три различни почивка дори formulas.Figuring равновесната PointTo фигура на изравнителната точка, трябва да знаете очаква отговора на програмата размер, програмата се очаква Обменният курс, както и стойността на живота нов customer.In формулите по-долу, отговорът процент и обменни курсове трябва да бъдат изразени като десетично (Примери: 1% =. 01. половина процента =. 005). Средната продължителност на стойност трябва да бъдат изразени в долари. За повече информация, моля, прочетете част 1 на настоящото article.Figuring изравнителната точка Въз основа на живота живот ValueThe стойност формула изисква от вас да прави предположения за това как много пъти Клиентът ще купуват от вас период от време (обикновено около 18 месеца до две години), а средната печалба на всяка продажба. За средната печалба, започнете с общите си продажби долара и се изважда цената на стоките; Разходи за дистрибуция, реклама и маркетинг разходи, както и всички други разходи, променливи, свързани с вземането на продукта и попълване поръчки. Можете също така да разбера данъци в уравнението. Разделете средния печалба брой от цялата си брой сделки. След това можете да фигура на живот стойност с помощта на следната формула: Живот стойност = (Средна # на покупките през живота) X (средно $ печалба от всяка продажба) Ако Вие плащате за програма, основана на привличане на клиенти (т.е. вие плащате само, ако доведе генерирани от програмата превръща в клиент), обикновено искат да плащат по-малко от живота стойност за всеки клиент, с цел да се направи profit.As пример, да кажем средно направите $ 20,00 печалба от всяка продажба. Също така, средно една на клиентите да купуват от вас 1,5 пъти в течение на две години (тук, на "живота" се смята за две години). Увеличаването на две цифри, това означава, че всеки нов клиент ще доведе до $ 30.00 в печалбата за вашия бизнес. И така, вие дори прекъсване на програмата на цена от $ 30,00 за всеки нов customer.Pay на клик (PPC) равновесната PointBut какво, ако ви плащат по плати за клик (PPC), или с плащане на действие (PPA) основа, определена сума за всеки доведе програмата генерира? В този случай, Вие плащате за всички води (или посетители), които не покупката, както и тези, които правят. Можете да трябва да фактор на обменния курс, за да намерите равновесната точка: Плащане на клик равновесната = (очаквано обменния курс) X (Живот стойност) е продължение на примера по-горе, на живота стойността на всеки нов клиент е $ 30.00. Също така, средно 1 на всеки 200 води (кликвания или дейности), получени от НПК или ЗОП програма превръщат в клиенти за вас. 30,00 $ 0,005 пъти е 0,15, или 15 цента. С други думи, всяко кликване или действие ще бъде на стойност не повече от 15 цента до you.If имате двуетапен процес да помогне за подобряване на реализациите, можете да се размножава в обменния курс на посредника страница (ако сте генериране води или за действие за повече от една програма на посредник страницата си, не забравяйте да фактор всички от тях в своя обменния курс). Например, ако вашата реклама НПК земи на олово, генериращи страница, която изпраща 13% от посетителите на продажбите страница, описани по-горе, а продажбите страница превръща 5% от тези води в клиенти, а след това умножава стойността живота от двете обменните курсове: $ 30.00 пъти 0,13 пъти 0,05 = 0,195, или 19,5 цента за клик или действие. В този случай вие ще искате да плащате не повече от 19,5 цента за всеки клик или action.CPM равновесната PointWhat става, ако плащат на хиляда експозиции (с други думи, CPM - един фиксиран размер за всеки 1000 абонати, посетители, или имейл адресите, изложени на съобщението ви)? Сега трябва да имате предвид степен на отговор, както и обменен курс, и стойността живот. За да разбера вашата почивка дори CPM: CPM Почивка Дори = 1000 Х [(Отговор Rate) X (процент на реализациите) X (Живот стойност)] да се възползват от нови клиенти, натрупан в рамките на програмата, трябва да платите по-малко от вашата почивка дори amount.Before вземане на окончателни решения, Въпреки това, се вземат предвид други фактори, на почивка, дори анализ не адрес. Всички допълнителни вътрешни ресурси, необходими за изпълнението на програмата, например, са допълнителни разходи. Не забравяйте също, че въздействието на печалбата отива извън покупките си на нови клиенти направите. Нови клиенти, придобит от уста на уста (с произход от, но не е пряк резултат от програмата), повишаване на информираността, дължащи се на развитие и увеличаване на офлайн продажбите са косвени ползи от програмата. В дългосрочен план, тези всичките водят до допълнителни продажби. Възможност разходи може да влезе в игра, както и; помисли, ако бихте могли да използват по-добре времето си и пари, за да предприемат по- печалба programs.With всяка пазарна програмата, която изпълняват, ако сте запознати с вашата изравнителната точка - моментът, в който програмата става печеливши за вас - и да взема решения въз основа на тези печалби, вашият бизнес ще grow.Publication насоки: При публикуване на тази статия в интернет, моля уверете се най-малко един URL в "За автора" кликване полето ресурс. Също така, моля уведомява Bobette Кайл на публикуване (Articles@websitemarketingplan.com). Copyright Bobette Кайл. Всички права reserved.Bobette Кайл съставена на основата на 12 + години от Маркетинг / опит изпълнителен директор, маркетинг магистърска степен, както и онлайн маркетингови проучвания в своя писмен вид. Bobette е притежател на уеб сайта маркетинг план на мрежата, http://www.WebSiteMarketingPlan.com, и автор на маркетингов план и уеб промоция книга "Колко струва Само Spider? Стратегически Интернет маркетинг за
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
