Целеви маркетинг - Какво, насочени към?
Е реклама Жизнеспособните? В началото на 20-ти век, универсален магазин магнат JC Penney признава, "Петдесет процента от рекламните ми не работи." Запитан защо той продължава да се направи всичко това, той отговорил: "Защото аз не знам, не които половината работа." В течение на миналия век, най-традиционните рекламодатели прие това положение като реалност, която трябваше да се примири с. В резултат на това че много организации вече развиват маркетингови стратегии въз основа на целта за "запазена марка" с надеждата, че признаването марка ще привлече customers.Today е само много изгодно за големи организации с огромни бюджети за реклама да се използва този стил на търговия, която зависи от два фактора: честота и да достигне. И двата фактора са право пропорционални на количеството на парите, които харчат. В толкова повече пари се изсипва в, толкова по-голяма можете да разширят своя честота и да достигне. За съжаление за малките предприятия, разходите, необходими за развитието на ниво на честота и достигна, за да оказват влияние върху пазара, са почти prohibitive.Communicating на успехите MarketOur в областта на маркетинга се свежда до качеството на комуникацията ни с нашите клиенти. Има три елемента на нашата комуникация, които трябва да обърнем внимание; ни съобщение, медиите, които използваме и пазара ние serve.Gary Halbert, добре познат преки копирайтър маркетинг, обича да питам учениците си какво предимство мислят ще им помогне да продават най-хамбургери. Той обикновено получи отговори като "по-добро качество на говеждо месо", "по-добре сос", "по-добро място", "ниска цена" и други подобни предложения. След студенти завърши той ще каже, че той ще позволи на студентите да разполагат с всички тези предимства, ако ще му даде възможност само един, и че ако те го позволяват това предимство, той ще победи ръцете надолу. Какво е предимството Гари Halbert иска? За да имате един от глад crowd.How прости, но мъдро. Най-значителен фактор за успех в областта на маркетинга е да се намери на пазара, че е от глад и отчаяно да си продукт. Първият въпрос, който трябва да зададем е: Кой са хората, които отчаяно искат моя продукт и как да ги намеря? След това можете да си зададем въпроса, как ще си получа съобщение чрез тях? Първи AttentionIn книгата си, АКТ Маркетинг, Сет Годин твърди, че средната, ние сме подложени на около 3000 маркетинговите послания всеки ден. Посланието трябва да се разбере от тази ситуация, като маркетинг, е, че той се превръща в много по-трудно да се получи чрез нашето послание към нашия пазар, тъй като елементарно на маркетинговите послания го прави почти невъзможно да се привлече вниманието. Сега сме толкова вещи в проучване на рекламни и маркетингови съобщения, че е необходимо нещо значимо за излизане от filters.One урок можем да научим за това, което получава чрез е начинът, ние сме склонни да се справят със спам, нежелани реклами на дразнещи електронна поща, която някак си все още като че ли се през филтрите сме установили. Когато става въпрос за спам, повечето от нас са склонни да натиснете "изтриване" почти автоматично, когато не можем да разпознаем на подателя на писмото. Ние правим това, дори когато темата звучи интересно и примамливо. Ние се научихме да изключите до интересни заглавия и да бъдат скептични на обещания, които звучат почти прекалено хубаво, за да е истина. Ние се превърнахме в закалени от повторно разочарование в миналото. Нашият опит с имейл ни научи да бъде ефективно безмилостен с съобщение, че не счита за необходимо или не е от приятели или колеги. Ние просто да изтриете всичко, което не се интересуват, без дори да го прочетете или без дори да погледне какво става дума. Съобщенията, които правят получите чрез сме тези, които идват от надежден source.This навик е показател за нас като търговци, за това как да получите нашите съобщения чрез за нашия пазар и представлява реална дилема за малки и средни предприятия при създаването на ефективни маркетингови стратегии. Ключът е да се работи повече върху развитието на доверие отношения с клиентите си, а не разработването на подход, подобен на spamming.Aim За TargetWith на ефективността на маса маркетингови методи което се е влошило през годините до точката на относителна недействителност, че те са достигнали най-важните стратегии за нас в областта на маркетинга е станал идентифициране и насочване ни "гладната тълпа." Маркетинг сега трябва да бъде отблизо и лично да бъдат ефективни. Няма значение колко добър Нашето послание е и това, което медиите, които използваме, ако не сме режисура ни съобщение някой, който отчаяно се гладен за нашия продукт стои малък шанс за успех. Дори и ако те са от глад, но не ни познават, нивото на скептицизъм е такава, че те все още не може да ни се доверите достатъчно, за да купуват нашите продукт, дори ако тя е най-доброто решение за отчаяно им трябва. Това, което трябва да направите е да идентифицира конкретно, които са членове на нашата гладната тълпа и след това да ги привлекат с чувство и безмилостно да получат тяхното доверие. След като имаме тяхното доверие, ние трябва да продължим да ги привлекат да се установят и задълбочаване на връзката, която ги кара да се чувстват като те са важни за нас и че ние сме намерения грижи за техните нужди като напълно като possible.Can описали идеалния клиент? За да бъдат успешно целта си клиенти, което трябва да бъде в състояние да опише идеалния клиент в интимни подробности. Каква е средната им възраст, пол, доходи, работа тип и т.н.? Има те единични или в отношенията ангажименти? Къде живеят те? Колко деца са? Какъв тип кола да те карам? Какви са техните хобита или спортни интереси? Какво четете или гледате по телевизията? Какви са любимите си филми? Колко често те използват вашия продукт? Колко често те го купя и в какви количества? Ако те са стопански субекти; какви индустрии се намират, колко служители имат те, те са стабилни или бързо отглеждане? Тези фактори са известни като демография и psychographics. За по-ефективно комуникират с вашия целеви пазар, което трябва да знаете за физически и географски елементи, които описват Вашия идеален клиент, това, което ги прави кърлежи и защо като си product.Get Личен Ако искаш ResultsRather от харчите много пари на масата рекламен пазар, в който ние се опитваме да продаваме нашия продукт за всички, ние ще бъдем много по- по-добре от първия разходи парите се опитват да определят кои са вероятно хората на нашия пазар да купуват нашите продукти и след това е насочено към тези хора с по-интензивни усилия за развитие на отношенията, изграждане на доверие и убедят да се купуват. Мога да направя по-добра работа на предоставяне на по-високо качество на съобщение до избран от целевата група, което се вписва в профила на моя гладната тълпа, защото мога да се съсредоточи голяма част от моите ресурси към тази по-малка група. Масов маркетинг е много разточително и неефективно. Ако се опитам да продават на всички на пазара, ще нарушава моята ресурси много бързо. Ние вече не може да обжалва пред масите, нашите маркетингови съобщение трябва да лично отговорят на нуждите на нашите клиенти идеална и ние трябва да съобщим, че съобщението на 1-1 basis.Greg Roworth е управляващ директор на Прогресивно Business Solutions Limited, един за развитие на бизнеса консултантски фирма с клонове в Уелингтън и Оукланд, Нова Зеландия. Грег е създал уникална програма за развитие на бизнеса, която да подпомага бизнес собственици трансформира бизнеса си от състоянието на Общата зависимостта от тях на членка, в която бизнес работи така добре те не са to.Greg е и автор на "7 ключове за да отключите своя бизнес Печалбите потенциал", които descibes основните ключове на бизнес трябва да се постигне това
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
