Ценовите стратегии в областта на маркетинга
Цената е една често се пренебрегват маркетингова стратегия, тъй като много склонни да се фокусират върху промоции и реклама. Ценовите стратегии, обаче, може да има голямо въздействие върху продажбите и (по-важното е) печалба. Цената е това, което клиентът плаща и / или какво крайния потребител плаща за продукт или услуга. В случай на продукти, които не се продават директно на крайния потребител, цените често се описва като "на едро" и "търговия на дребно." Когато дистрибуторски канал е дълъг (като при наличие на производителя, брокер / дистрибутор, търговец на дребно, и крайния потребител), множество надбавки могат да възникнат между цените на едро и на дребно price.Your оптимална ценова стратегия ще зависи повече от разходите си. Сили в рамките на вашата бизнес среда, като например вашите конкуренти, вашите доставчици, наличието на алтернативни продукти, и вашите клиенти влезе в игра, както добре. Позициониране (Как искате да се възприема от вашата целева аудитория) също е consideration.Pricing StrategiesThere са различни ценови стратегии в съществуване. Всяка стратегия се използва в различен набор от обстоятелства. Някой на неща, за да се вземат предвид при избора на най-добрата стратегия за вашия случай са вашите разходи; както краткосрочни и дългосрочни продажби и печалба цел; дейността на конкурентите, както и стойността на клиента живот. Макар да съществуват други, някои от най-популярните стратегии за ценообразуване на Ваше разположение са: разходи плюс увеличението. Тук можете да реши печалбата искате да направите преди определянето на цените. Разбера разходите си и да си продажна цена, е просто Вашите разходи плюс предварително определена печалба номер. Този подход помага да избегнете рентабилността най-на-ум, но може също да доведе до цени, които са извън очакванията на клиентите и конкурентите pricing.Competitive ценообразуване. Когато конкурентни цени, погледнете цените на конкурентите ви са за таксуване и използват тези цени като база за сравнение при ценообразуването си собствени продукти. Вие и позициониране на Вашите конкуренти стратегията ще определи дали цената, на пари, малко под или малко над competition.Price обезмасляване. Тази техника се използва, когато ти предлагат уникална или оскъдни продукт с малко или никакви заместители. В цена е висока, което води до висока печалба за продавача. Купувачите са тези, които са готови да платят цената, заради престижа на продукта и / или неповторимост. В случай на ограничен, но необходим продукт, клиентите плащат цената, тъй като те нямат избор. Често цената обезмасляване е краткосрочна стратегия, тъй като конкурентите влиза с техните собствени продукти, като цените надолу. В случай на ограничени продукти, или необходимостта от преминава (сол по време на снежна буря, например) или недостиг е временна. Преди да разгледаме тази техника, да бъдат наясно, че ако клиентите ви смятате, че са се възползвали от тях, може да бъде изграждането на "лоши ще "за вашия business.Penetration ценообразуване. Това е обратното на цена обезмасляване. Цените са ниски в опит да спечелят голям пазарен дял. проникване, тъй като цената не включва разходи, това е и временна стратегия. За тази стратегия да бъде печеливш, клиентите трябва да бъдат готови да платят нормалната си, висока лидер price.Loss. Тук цената на един или повече продукти под себестойността за привличане на клиенти. Вие се надяваме, че тези клиенти ще закупи други печеливши продукти от теб. Тази стратегия често се прилагат като част от краткосрочните promotion.Close вън. Това е тактически ход, за да изчистите бавно движещи се или над продуктите от инвентаризация. Продава описа на стръмни отстъпка за избягване на съхранение или изхвърляне на продукта. В края на сезона стоки, подлежащи на разваляне, които са на път да изтече, и по-старите версии софтуер или книга печат са Примери за приемливи разпродажба на стоки items.Multiple ценообразуването за единица мярка. Също така се нарича количество отстъпка. Клиентът получава разбивката на цената за закупуване на мотриси или големи quantities.Membership или търговски намаления. Ето, някои клиенти (такива, които знаете, че са тежки и чести купувачи), са дадени елитен статус, който им дава привилегията на цена, отстъпка за покупките си. Този елит статут може да се основава на професията, членство в организацията, записване статут, или някои други цени criteria.Variable. С променливата ценова стратегия, различни клиенти плащат различни цени. Често тази стратегия се използва за работа по проекти. Всеки проект има уникални характеристики, така е на цена от работа. В други случаи, цената се договаря с всеки клиент (автомобили са например). Версии. Това предлага същия продукт, с различни нива на функционалност. Всяко ниво се оценяват по различен начин и включва различни пакета от атрибути. Софтуер и уеб хостинг компании често използват тази ценова стратегия. Процесуален или много основни версии могат да бъдат предлагани на ниски или безплатно. Версии са достъпни при по-високи costs.Bundling. Ето, няколко вида стоки се продават заедно на цена, по-малко, отколкото ако са закупени самостоятелно. Чрез групиране популярна позиция с по-малко познати продукти, можете да увеличи продажбите си. Освен това, в случай на описаните продукти, може да имате възможност да се избегне closeout.Impact на интернет за определяне на цените StrategiesAside да направи някои ценовите стратегии по-широко разпространени, в мрежата има също засегна значението на избора на правилните стратегии за ценообразуване, като позволява на клиентите да бъдат по-информирани и вокал. В случай на потребителските стоки, купувачът може да отидете на www.MySimon.com или друга услуга за сравняване на цени и за секунди поглед към една страна до друга сравнение на цените от няколко онлайн retailers.There и множество форуми и дискусии, където членовете обсъдят опита си с доставчиците. Например, клиентите си в Париж може да се оплакват или разпространение похвала за вас на потенциален клиент в Сейнт Луис. Това означава, че клиентът не може да направи едно по-добро решение пред закупуване, но също така може по-добре разпространение на словото (похвали и оплаквания) след покупката. Поради тези причини, Уеб направи по-важно да останат конкурентни цени, с конкуренцията и да поддържа разумна ценообразуване practices.Combined, умна употреба както на интернет и достъпни цени стратегии могат да помогнат да се стимулира дъното line.About на вашата фирма на AuthorBobette Кайл съставена на основата на 12 + години от Маркетинг / опит изпълнителен директор, Маркетинг MBA, както и онлайн маркетингови проучвания в своя писмен вид. Bobette е притежател на уеб сайта маркетинг план на мрежата - http://www.WebSiteMarketingPlan.com - и автор на маркетингов план и уеб промоция
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
