Осъществяване повече със съществуващи клиенти
Били ли сте някога се облича с яке не се носи от време на време и на създаване на двадесет долара на сметката, в един от джобовете? Вие искате забравил за него, така че откриването е като получаването на подарък. Ако сте били в бизнеса за година или повече, може да сте забравили подаръци в джобовете - източници на допълнителни приходи, които чакат да бъдат открити и tapped.There четири начини за увеличаване на нетната печалба: намаляване на разходите, увеличаване на цените, да привлекат повече клиентите или да продава повече на съществуващите клиенти. Кога смятате, че това ще Ви струва най-малко 60% и колкото е 600% повече, за да продаде на нов клиент, отколкото на съществуващите един, това е ясно, че най-добрите си перспективи са съществуващите clients.Are продава най-много от вашите услуги или продукти, както бихте могли да съществуващите си клиентска база? Може ли да увеличите приходите си, като направите по-добра работа на пазара на съществуващите си клиенти? Вие установени си доверието и стойността на поне един от вашите услуги със съществуващи клиенти. Те се ангажира да работи с вас поне веднъж. Как може да лоста това доверие и удовлетвореност на клиента в допълнителни продажби? Тони ми се обади от Вашингтон само с този проблем. Той е образ консултант на политици и висши мениджъри и се борят за увеличаване на приходите си. Новата му клиенти са доволни от услугите му, но ангажиментите рядко излиза извън първоначално договорени проекта. Той е с труден време да повтори бизнес. Тони познава съществуващите и минали клиенти представляват допълнителни приходи, но той не знае как да мина it.Once сте абонат, какво е най-добрият начин да ги продават повече от вашите продукти или услуги? Най-голямата грешка, че повечето собственици на малки предприятия направи е да се мисли, че след като са се състезаваха на първоначална продажба, тяхното пускане на пазара работа е завършена. Обратното е вярно. След като направите първата си продажба на клиент и защитена ангажимент от тях с едно плащане, трябва да започнете маркетингови усилия, за да ги да купуват again.Of Разбира се, вие не искате постоянно да се "продават" на клиентите. Това ще се досаден за вас и вашите клиенти и те ще бъдат малко вероятно да искат да запазят връзката. Вместо това, да продължат да ги образоват относно техните области на нужда и как помагаме на нашите клиенти. Използвайте продукти и услуги, да предоставят стойност и да се образоват клиентите да могат да открият това, което те се нуждаят и искат, дори и да сте n.ever мисълта за него before.For например, Занимавам се с един треньор спортове да завърши възстановяването си от рамото хирургия. В нашата първа сесия той ми показа мускули, които трябва да бъдат препрограмирани с упражнения за възстановяване на нормалното функциониране. В очевидно сключването му обяснение е, че трябваше да работя с него отново, за да постигне целите си. Само чрез споделяне на знания малко той успешно разшири project.This подход не е умно или заобиколен, то е основава на идеята, че един информиран купувач - образован потребител - е най-добрият клиент. Ето как работи на практика: 1. Помощ Перспективи ползвайте клиенти чрез фокусиране върху техните ProblemsPeople купуват решения на проблеми, или нужди, които те знаят съществува. Привлечете вниманието на потенциалните си клиенти ", като се съсредоточи своя маркетингов съобщение за проблем (и), които решават, за да ги получите да посети вашия уеб сайт или се свържем с вас. След това използвайте разговора ви или вашия копие на пазара да помогне перспективи-нататъшно определяне на техните проблеми или проблеми. Направете това добре и те ще Ясно се вижда необходимостта от вашите продукти и services.2. Продължавам да се образоват и перспективи ClientsClients купуват от вас , когато те знаят, как може да им помогне. Ето защо те първоначално договорени с Вас или закупени вашите продукти и услуги. След като сте се регистрирали на един нов клиент, не се предполага, че те разбират гама от услуги, или от вас продукти на пазара. Те не могат дори да разбират напълно това, което сте купили. Използвайте всеки контакт, за да продължат да се образоват своите клиенти и да им помогне да разберат въпроси, проблеми и решения по отношение на вашия район на Например expertise.For Ако сте финансов съветник и вие сте били наети да помогне на клиента с инвестициите си, можете да ги зададете въпрос за техните имоти планиране, ситуацията данъци, застрахователни полици или пенсиониране план и да ги предоставят с идеята те могат да използват. Всеки път, когато направи това вашият клиент ще научите как ограничени собствени знания и разбиране повече за това защо те се нуждаем от вашата помощ в допълнителна areas.Instead на продажба на клиенти за допълнителни услуги, да ги образоват. Ще създават усещане за необходимост и увеличаване sales.3. Трансформация на удовлетвореност на потребителите в допълнителни SalesDo имате клиенти и клиенти, които оценят вашите продукти и услуги? Не чакайте, докато договорът е пълно да се включи на добра воля, който сте генерирали като им помага. Редовно ги задават въпроси за цел да се отговори като: "Не бих могъл да направи то без теб "," си струва всяко пени "и др Просто след клиентите си осигуриха положителни отзиви е идеалното време, за да ги попитам няколко въпроса за идентифициране на нуждите и говорим за решения ви provide.Once когато си тръгна, за всички усилия, за да привлекат нов клиент не тръгвай от останалата част от нуждите си, само защото те не са идентифицирани или да ги изяснят все още. Обучение потенциалните си клиенти и клиенти на всяка стъпка от пътя за проблемите, които решават и те ще разберат защо те се нуждаят повече от вашите продукти и услуги. Ще останат джобовете на възможност да помогне на своите клиенти и да увеличат своите revenue.2005 ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © В Mind съобщения, LLC. Всички права автора reserved.The, Чарли Кук, помага услуги специалисти, собствениците на малък бизнес и маркетингови специалисти, привличане на повече клиенти и да бъдат по-успешни. Запишете се за да получите безплатен Ebook маркетингов план, "7 стъпки за да получите повече клиенти и растат вашия бизнес в http://www.marketingforsuccess.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
