В AZ за експониране в чужбина
Излагане в чужбина, е един от най-бързите и най-рентабилен начин да се идентифицират най-добрите чуждестранни пазари за своите продукти и услуги. Международен търговски изложения и панаири предлагат възможности за многостранни контакти и бизнес сделки. Те ви позволи да тествате износ годност на вашия продукт; опознаването на силата и обхвата на вашата конкуренция и получи излагане на потенциални доставчици, в страната дистрибутори и клиенти, преди се правят значителни финансови ангажименти. Въпреки това, за ефективно търговията в международен план, най-висшето ръководство трябва да се ангажират за развиващите се чуждестранни markets.More от 2000 показва, са в световен мащаб всяка година, и около 150 от тези събития имат значителни глобални атракция. Повечето от тях са държани в големите търговски центрове показват в Съединените щати, Германия, Франция, Италия и Обединеното кралство. Следните насоки ще AZ помогне да се предприемат страх и безпокойство от вашия чужбина излагане предприятия: Задавайте въпроси и щателно изследване в чужбина показва, за да намерите тези, които привличат вашия целеви пазар. Една добра отправна точка е САЩ Чуждестранни търговски услуги (КФН), част от международна търговия администрацията на Министерството на търговията. Други източници на информация са банки, търговски асоциации, чужди посолства и консулства, BI-национални търговски камари и пространството Internet.Book рано. Разпределение на пространството е "първи дошъл, първи обслужен". Заявленията за пространство трябва да се представят възможно най-рано - 12-18 месеца преди на събитието. Резервации се правят с шоуто организатора или международните си представител. Повечето големи показва, особено на немски такива, са глобалните продажби offices.Coordinate Доставка договорености. Най-много международни търговски изложения са официално определени спедитори, които са запознати с всички необходими данни. Те ще се справят с фактуриране, организира за лицензи и декларации, изготвя списък за опаковане, издава товарителница, да се занимават застрахователни и подготвя всички необходими документи. Митническа такса не се оценява по принцип за оборудване, освен ако не са предназначени да останат в страната след шоуто приключва. Международен ТИР улеснява вноса и движението на проби и професионално оборудване между countries.Determine, че вашият продукт е в съответствие с международното техническо и стандартите за безопасност. Германия, в частност, е изключително строги закони по отношение на изпитване продукти в съответствие с приложимите изисквания. Чуждестранни компании могат да показват продуктите на немски панаири пред техните продукти са били инспектирани. Формален сертифициране на изисквания, необходими за законно продават своите продукти в Германия. Някои видове стоки, също са обект на специализирана кодове за безопасност и техническите изисквания. Препоръчително е да се използват местни консултант, който да ви помогне чрез спазване process.Establish реалистичен бюджет. Разходи за чужбина показва, варира в зависимост от множество променливи, например място, валутни курсове, времето на годината. В Освен дисплея, спедиторски, рекламни и разходи за персонал, също така да вземат под внимание, вносни мита и експортните наредби. Като предпазна мрежа, добави 25% до своя бюджет за покриване на неочаквани разходи, разтоварване и обменен курс себе си fluctuations.Familiarize с политиките на Европейския съюз в чужбина. Силна съюз съществуват в Обединеното кралство, Франция и Италия. Разбират и оценяват правилата и лечение на всички, с уважение. Предлагането да закупите обяд съюз на труда или една бира, както и разтоварване, често помага да се намали pilfering, загуби и щети. Когато се работи с изпълнители, винаги има някой, който може да се говори на езика и дава логистична инструкции. Стига най-малко една седмица преди шоуто да се изгладят всички kinks.Get да знам цени. Вашият представители на фирми трябва да са готови да преговарят и да приемат условията на шоуто. Те също трябва да бъде напълно запознат със системата тарифи, на Европейската общност за данък върху добавената стойност (ДДС) и други последици данъци и внос и доставка процедури. При цитиране цени, най-купувачите очакват цени CIF (цена, застраховка, навло), включително мита, данъци и други такси. За една малка такса, местните спедитори ще помогне и подготви CIF costs.Have условия за кредит и плащането. Трябва да се договарят с банката, която е международни организации за улесняване на банковите си банкови нужди. Обсъждане на условията за прехвърляне на средства, акредитиви и менителници. Потенциални клиенти или представители ще очакват кредит проверка. Индивидуални профили за чуждестранни компании могат да бъдат намерени чрез доклади с данни, Световната търговеца, на разположение за една малка такса от САЩ проценти търговския обмен Service.Since варира ежедневно и може да се отрази цени, особено когато става дума за страни от Латинска Америка, помислете за получаване на плащане в САЩ dollars.Insist с помощта на местните хора преводач. При превода на копие или бизнес комуникации, винаги наемат местни преводач, който е технически познания на вашите продукти и индустрията. Неудобно възникнат грешки при превод се извършва от непрофесионалисти с ограничени познания по езика и малко или никакво разбиране на жаргон, разговорен и двойни entenders. Подгответе продукт / услуга литература, листове данни, каталози и др на главния езици от най-големите страни, представени на изложението. Не забравяйте, че повечето страни извън САЩ използват метрични measurements.Judge контекста. Някои култури са по-пряко и изрично в комуникациите си. Швейцарски, немски и скандинавски култури се счита за нисък контекст. Думите им са специфични значения. От друга страна, японски, китайски и арабите са високи контекст. Техният език е често неясна, неточна и объркваща за англоезичните култури, да се разбере. За четене между редовете е must.Keep Език просто. Много от вашите международни бизнес контакти ще говорят английски. Възникнат проблеми, когато използвате жаргон, разговорен, идиоми, жаргон, бръмча думи, жаргон, неясен, акроними и метафори. Това са Често е трудно да превежда. Тя е много по-ефективно да се поддържа комуникация, писмен и устен, основно и лесно за всеки да understand.Learn да говорят езика на тялото. Седемдесет процента от общуването ни е невербално. Ние общуваме чрез начина, по който стои, седи, напрегнати мускулите на лицето, докоснете пръстите на ръцете и др Има и стотици жестове да минете през почти никакъв смисъл, от каня, beckonings и сбогуване, условията на обич и обидите. Жестове и език на тялото, с изключение на усмихнати, не са универсални по смисъла. Бъдете наясно с етикет на личното пространство, свържете се с очите и когато, какво и как да touch.Make сигурни, че вашият началото ръководители са на разположение. Отвъдморско показва, особено в Европа и Азия, са сериозна работа, тъй като те се съсредоточи върху продажбите. Най-управленско ниво, да присъстват на тези показва, очаквайки да правят поръчки. Те очакват, и искам, да се справят със своите колеги във вашата компания. Те очакват да прекарват времето си обсъжда техническите подробности и често ще искате да затворите големите сделки за шоуто етаж. Технически персонал, търговци и в страната представители ще помогне представляват цялостно преговори team.Nail. Договаряне в международния бизнес е изключително сложна. Socializing често се счита от съществено значение за процеса на преговорите. Научете на културата правила, особено когато се отнасят до времето и как бизнесът се провежда. Търпението е често едно истинско качество virtue.Offer и неповторимост. Висококачествени продукти и услуги се очаква, особено когато става дума за в Япония и Южна Корея. Опаковката е толкова важно, колкото на продукта. Ако вашите продукти и услуги се конкурират директно с местни компании, трябва да има нещо уникално в технологии, иновации, проектиране, дизайн или изображението, за да се приеме в Азия market.Plan на които имат контакти с външни производители. Много от азиатските и латиноамериканските култури предпочитат да правят бизнес с хора, които познават. Посрещане на правилните хора често зависи от наличието на право въвеждане. Ако човек желае да отговори уважава вашата посредник, тогава шансовете ви са твърде ще бъде respected.Question дали "не" наистина означава "не". Много объркване, чувство на неудовлетвореност и дразнене може да възникне при различни култури общуват реално значение. В някои страни като Франция, "не" често означава "може би" и "може би" може да означава "не". В много азиатски култури, хората няма да кажа "не" окончателни. Вместо това, те използват фини улики, например, заявявайки: "Това е много трудно" или "Аз ще го помисли." "Да" или кимване на главата може много добре да кажеш "може би" или "Аз разбирам," вместо да е положителен отговор може да се тълкува. За да се избегне казва "не", корейци по-специално често ще ви даде отговор те мисля, че искате да чуете. Научете се да слушате от тънкостите иска отворени въпроси. Тя е в пъти като тези, че културното наставник може да бъде особено helpful.Recognize ролята на жените в бизнеса. Изследвания обичаите на страната, която посещавате, тъй като те се прилагат за жени. Въпреки, че жена бизнес пътници представляват една от най-бързо развиващите сегменти на туристическата индустрия, проблеми все още съществуват. Бъдете готови да се докажеш като не могат да се вземат толкова сериозно, колкото си мъжете. Запознайте се с местните и регионалните отношения и културни различия за жените в бизнеса. Това ще помогне да се определи своя подход и избягване на евентуални проблеми и неудобните ситуации. Въпреки това, бизнес чужбина се основава на доверие и отношения. И жените, както и мъжете, са отговорни за създаване на необходимите разбирателство при изпълнението на техните goals.Supply всички представители на фирми с дву-езични визитки. В Европа и Азия общества, визитни картички са от съществено значение. Те действат като бизнес паспорт. За страните, в които английският език не е широко разпространен, има карти, отпечатани на обратната страна на местния език. Това е най-добре в страната, която посещавате. Също така имайте предвид специфичните етикет, който съществува, особено в азиатските страни, за представяне на карти. Например в Япония, визитки се разменят тържествено използват и двете си ръце и лък. Двете страни ще четат и проучване на картата. Той е изключително неучтиво да пишете бележки на картата или да я набутат в pocket.Train си хора. Уверете се, че хората, които представляват фирмата в чужбина показва, са добре обучени и да знаят и да разбират културните различия на хората, с които те ще си взаимодействат. Те трябва да знаят как да се поздравят и адрес посетители. Формалност е норма в Европа, докато по- случайни и приятелски стил е приемлив в САЩ вникването в различните бизнес преговори стилове, разговор чувствителност и как жените се третират в бизнеса, е от съществено значение, в допълнение към знае очите контакт, ръкостискането, тялото поза и пространствено разстояние различия. Ключът е да развива отношения на доверие и искреност, тъй като те са от решаващо значение за (автоматизирана успешно business.Use банкомата банкомати), за да местна валута. Те дават на едро курс на 50-10%, което е много по-добра скорост, отколкото ще получи в хотели или обмяната на валута. Винаги се старайте да закупят достатъчно местна валута, преди да напусне дома да заплати Вашия транспорт от вашата дестинация летището до хотела, както и малко повече за tips.Value различно решение в процесите на вземане. Ключът не е да се продават, но по-скоро да се изградят взаимоотношения. Вземането на решения се различава по целия свят. Например, в азиатските култури, тя започва от по-ниските нива в организацията, и работи пътя си нагоре по стълбата. Много пъти, по-ниско ниво служители ще посетят изложението за събиране на информация, които ще бъдат включени в доклад на по-висока мениджър. Не очаквайте решение от една първоначална среща. Решенията обикновено са извършени общо, както и процесът често е бавно и задълбочено. Въпреки това, след като решението за това е направени, особено в Япония, бързо изпълнение се очаква. Ключът за пореден път, е да си върши research.Watch изложени за културните различия. Знаят и разбират културните различия между хората, с които ще взаимодействат. Бъдете чувствителни към цветове и символи и тяхното значение в различни държави. Например траур е символизирана от бяла в Азия, лилаво и жълто в Бразилия в Мексико. Ако вашият продукт, опаковането и литература в грешната цвят, вие ще загубите продажби. Червено-жълти цветове са щастливи в Китай - напротив, никога не използват червен печат в Южна Корея. В много от азиатските страни, броят четири означава смърт и трябва напълно да бъдат избегнати, включително продукти, опаковани в четворката. Ако е възможно, избягвайте номер девет, тъй като е конотация на страдание. Седем и осем се считат за щастливи. Бъдете сигурни и винаги си изследвания! Очаквайте да предприеме последващи действия лично. Личният контакт и непосредствено продължение след шоуто е най-добрият начин за създаване на чуждестранен купувач / продавач взаимоотношения за производство на бъдещи orders.Yield до момента инвестиции. Сграда отношения е ключов компонент за правене на бизнес в чужбина. Поведенчески различия са реални. Тя е разумно да ги разпознават и да направи отстъпки, когато правиш бизнес. Желание да развиват бизнес контактите чрез лични посещения играе основна роля в износа успех. План за редовни посещения на вашия големи купувачи, агенти или дистрибутори. Бъдете на разположение, които се интересуват и бързо да реагират на проблемите или в complaints.Zero на факта, че правене на бизнес в чужбина изисквания време и търпение. Това може да отнеме няколко участия в търговски изложения, преди вашата фирма се взема на сериозно. Чужденците искат да се чувстват уверени, че са искрени и напълно ангажирани с участието си в country.About на AuthorWritten от Сюзън А. Фридман, CSP, на Tradeshow автобуси, Лейк Плесид, Ню Йорк, автор: "Среща & събитие планиране за манекени," Работа с фирми за подобряване на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
