Вашата фирма се нуждаят от повече маркетинг? или просто по-добър маркетинг?
Много от проблемите на продажбите може да бъде решен чрез подобряване на маркетинга. Продажба трудно често не е решение. Повече. . . или просто по-добре. . . пускане на пазара може да бъде това, което е необходимо. Маркетинг представлява особен проблем за всяка компания че все още не е разработена професионално персонал маркетинговия отдел. В тази статия се прави преглед на различните дейности по маркетинга. Той описва няколко успешни подходи за определяне кога да се добави "повече" пускане на пазара да Вашия company.In на BeginningMost успешните компании растат от едно малко предприятие въз основа на идеята на основателя или зрение. В ранните етапи, основателят обикновено играе много роли. Това е обща за да видите основател обработка инженерни и / или продажби роли. Тъй като компанията е загубила и расте, много от тези задачи са делегирани на others.The една област, най-често от ключово значение за дългосрочния успех плановете на компанията е функция на маркетинга. Тази статия се отнася до: Проблемите търговия functionsThe те могат да предотвратят или solveThe вноски можете да очаквате от marketingMarketing: разликата между покупката и SellingThe определянето на пазара е опит от много автори. Това е често по-нататък процеса на съотнасяне на нуждите на потенциалните клиенти "и иска на дружеството, а след това справяне решения на компанията да отговори на тези нужди и иска обратно на marketplace.We са описани маркетинг като процес се фокусира върху клиента Кой наистина е, и това, което клиентът е всъщност е купувал от вас. . . , а не това, което продавате. Това, което клиентите могат да се купят от вашата фирма. . . че те не могат да се купят от друг. . . е истинската причина да правим бизнес с Имам затворени дейности по маркетинга във вашата фирма, които поддържат тази работа може да бъде разделена на продукта на пазара и маркетингови услуги за подпомагане на търсенето създаването и продажбите. И двете функции са необходими, за да има ефективна маркетингови усилия. Въпреки това, те са различни. Каква част от всяка се нуждаете. . . и кой трябва да изпълнява тези задължения. . . са важни issues.What е продукт маркетинг? на класическата дефиниция на продуктовия маркетинг включва въпросите на продукта, цена, промоция, и канал за продажби (място). Концепцията за продуктовия маркетинг важи дали вашата компания е "продукт" или "услуга" компания. В случая на услуга дружество, вашият "продукт" е provided.To услуги успее, тези въпроси на продукти на пазара (продукт, цена, промоция, и място), трябва да се работи, така че те са ефективни от гледна точка на клиента на оглед. В началото, тези въпроси обикновено са ключов елемент от визията на основателя. Когато компанията е загубила, те често стават твърде сложни. . . и твърде важни. . . да се работи на непълно работно време, от главния маркетинг executive.Product работи над два различни рамки, всяка важна и фундаментална много различни. Тези две области са от стратегическо значение и tactical.Strategic MarketingStrategic продукт маркетинг е бъдещето компонент на пазарната проблем. Стратегически въпроси включват: Какъв бизнес е компанията Ви? Какъв бизнес трябва да можеш да участваш? Какви продукти или услуги трябва да бъдат проектирани и предлага? Какво техническите възможности трябва да бъдат разработени в рамките на компанията или придобити извън компанията? Други свързани стратегически въпроси включват: маркетинг канал стратегии (Как да достигне клиентите си, а след това продават и доставят стоки?) конкурентната позиция (Какво определя вашата компания освен в съзнанието на вашите клиенти?) пълно разбиране и способност да общува с клиенти, Това, което те могат да се купят от вашата компания, че те не могат да се купят от всяка друга company.The стратегическа роля изисква лице, което е за общи, с широк поглед върху пазара, производството, и за фирмата. Това е ролята най-често поддържан от Основател / Изпълнителен директор. Части от тази стратегическа функция може да бъде предоставена от старши мениджър маркетинг или от външни consultants.Tactical продукт занимава с търговия MarketingTactical въпроси , които се отнасят за успеха на текущи продукти или услуги. Те включват: нови продукти или услуги introductionsPromotion на съществуващите productsDevelopment на маркетингови програми и литература, които са ефективни в достигане на customerCommunicating уникалната позиция, която разделя вашата компания от вашия competitorsEnsuring, че каналите за продажба се използват ефективно за постигане customersThe развитието на тактическите планове функция на продукти на пазара. Изпълнението на някои от тези тактически елементи може да се извършва от маркетингови услуги, както е описано next.The тактическа роля изисква човек, който има желание и умения, за да "го направи." И двете тактически и стратегически роли изискват големи умения, комуникации, както и способността да се справят успешно с широк кръг от хората в PLE както отвътре, така и извън вашата company.What са маркетингови услуги? Маркетинг Услуги изпълнява тактически маркетингови програми. Това може да включва продажбите конкурси, връзки с обществеността, реклама, търговски изложения, дилър програми, директна поща кампании и др Тази функция управлява или предоставя на творчески, и произвежда продукти, като брошури, реклами, съобщения за пресата, търговски изложения, etc.There е очевидно припокриване между тактически маркетинг и маркетингови услуги в областта на определяне и планиране на тези програми. Високопоставен, опитни, професионални маркетингови услуги могат да бъдат в състояние да изпълнява някои от функциите на тактически маркетинг. За съжаление, много пъти ние поставяме едно отлично лице, маркетингови услуги в позиция, която наистина е тактически маркетинг. . . и резултатите не са satisfactory.Marketing функция Услуги "е да се създаде и управлява средства, помощни материали, и обезпеченията, които тактически маркетинг е определя необходимите за ефективно прилагане на програми, предназначени за постигане на strategy.Skilled маркетингови услуги професионалисти са отлични предложения по отношение на тези инструменти и материали за осигуряване на ефективни резултати. питам ги за извършване на тактически аспект на маркетинга продукт е съвсем друго нещо! Какво Маркетинг Проблемът изглежда? Понякога е трудно да се види един проблем на пазара. Един пример за това е задънена улица product.You си отработените месеци разработване на нов продукт и се чувстват сигурни в своите достойнства на пазара. Вие сте въвели продукт, но изглежда, че трябва да се отива на никъде. Какво трябва да направя, за да се възползват от инвестицията си и за гарантиране на успеха на новия продукт (и може би вашата фирма)? Ако по-ниски цени? Ако се повиши цената? Имате ли нужда да се харчат пари за реклама? Трябва ли да даде началото на връзки с обществеността кампания? Имате ли нужда от нови канали за продажба, или да имате нужда от програма за "удар старт" ви съществуващите канали? Очевидно някои от тези въпроси са тактически продукт на пазара. Някои може да включва маркетингови услуги, или Проблемът може да бъде фундаментално strategic.Possibly, имате ненужни или нежелан продукт или услуга. Може би не сте напълно определя какви са разликите вашия продукт или услуга предвижда, които са ценни за потенциал customers.Another пример за потенциала предизвикателство маркетинг е важен нов продукт introduction.How ви гарантира, че получавате най-доброто отразяване в пресата? Ако представи продукта на търговско изложение? Или с една пресконференция? Или с преса турне? Какво литература и продажби инструменти ще ти трябва? Ли този нов продукт (или услуга) отговарят на вашите съществуващи канал за продажба? Каква е конкурентна среда, в която тази продукти, ще бъдат въведени? Как трябва да се цени и продукти позиция да се извлече максимална полза от конкурентната situationWhat да си бъдещи клиенти, че на новия продукт? Отново, някои от тези проблеми са тактически, а някои са маркетингови услуги. Изпълнение на ефективна нов продукт започне от relegating на планиране и изпълнение на маркетингови услуги, или по-лошо, да си рекламна агенция, е грешка. Като се има предвид, че 90% на въвеждането на нови продукти не успяват да постигнат своите търговски цели, може би е време да помисли, че изпълнението не може да бъде проблем. Може би никога не е реализуем plan.Sometimes това е по-трудно да се признае на проблема като принадлежащи към маркетинга. Той все още може ясно да се корени там обаче. Пример за това е конфликтът между продажбите и фабрика. Често конфликтът изглежда така: на търговците са разочаровани. Те виждат възможност те не могат да се превърнат в бизнес, и те обвиняват фабриката за не да ги слуша, и за това, че unresponsive.The продавача казва: "Защо не те чуят това, което съм им кажете? Фабриката персонал в този случай често се разочарован с областта на продажбите. "Защо да не може да те просто продават това, което сме?", Е общ въпрос на factory.Are на търговците просто оплаквам, така че трябва да им обръщате внимание? Дали фабрика хора са прекалено "твърда глава?" Или че е възможно за пускане на пазара на работни места, ясно определяне на позицията на продукта, и съобщаване на този на продажбите, не е направено? Ако продажбите не знае за позициониране, ще бъдат намалени противоречиви резултати и информация от тях. Е това се е случило? Някои пазарни проблеми са по-лесни за идентифициране. Имате идея за един прекрасен нов продукт. Но Какви функции трябва да го са? Какво е значението на клиентите си на всяка функция? Има ли нещо друго още по-важно за вас, които не са запознати? Как да ти кажа историята на продукта, така че можете да получите продажби хора развълнуван, и вашите клиенти да купуват? За да отговорим на тези въпроси, какво ще правиш? Смятате ли поведението на група се съсредоточи? Или на проучване сред потребителите? По телефона или писмо, или лице в лице интервюта? Или просто го проектираме, да я освободите, и се надяваме да Беше прав? на bottomline е, че всички по-горе сценарии описват пазара проблеми, които могат да бъдат решени с право талант на пазара. Дали това е опит на пълен работен ден или на непълно работно време, по-персонал или от чужбина услуги са компромиси правите, за да получите най-доброто решение на бюджета може да afford.Final ThoughtsThe ключ към пазара е да видя вашата фирма, както ти се виждат от клиентите си. Ако сте доволни от вашата фирма резултатите и смятат, че бъдещето на вашата компания е сигурна, тогава може да имате всички на пазара можете need.If се чувствате по-добри резултати са необходими, че трябва да се продава повече, или печалбата си трябва да бъдат по-високи, или трябва да се прави по-добра работа за удовлетворяване на клиентите си. . . тогава трябва да сериозно да помисли за добавяне търговия таланта си отбор. (в) 1991, 2002 клиентите Производство GroupAbout на AuthorMitchell GoozÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В © е президент и основател на групата на клиентите производство. За безплатен абонамент за клиентите Производство Updates, пишете на info@customermfg.com, обадете се (800)
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
