Къде са ви води, идващи от?
Повечето търговци B2B прекарват много време анализа на изпълнението на техните програми и инициативи. Причината е очевидна: С нарастващ натиск за пускане на пазара за производство на конкретни резултати, това е от изключителна важност да всяка пазарна долара са инвестирани wisely.That "Затова съм изненадан, когато се намира дружества, които продават сложни продукти или услуги, които не точно следите им водят източници - може би един от най- важните части в ефективността на рекламата puzzle.Every доведе има "източник" - нещо, което управлявал, че отделните да се свържете с вашата компания. Дали това е ясна, очевидна причина - или комбинация от причини (кампания, която доведе до Webinar?, което доведе до Бяла книга?, които доведоха до едно допитване) - ако не успеете да се класифицират правилно източник на разследване, вие неизменно ще се свърши с неверните данни. И неверните данни могат да доведат за бедните курс маркетинг decisions.Of, много организации са им кампания информация и данни в Мрежата заявка автоматично включени в CRM системата си. Но преобладаващата част от водата все още може да се идва чрез входящи повиквания, пряка пощенска реклама и изходящата телепродажби - и това е, когато много от "доведе кодиране възникнат проблеми .** Вие сте правилно проследяване на оловни източници? ** Знам, че на една много успешна компания, която технология все още се ползва с непълнота, прекалено опростен източник доведе система за проследяване. Що се води идват в техните продажби вътре хора са принудени да ги кодекс, като една от четирите "източник" описания: 1. Телепродажби Outbound2. Сметки изпълнителния Outbound3. Уеб Lead4. Клиентите ReferralThe проблем с тези ограничени определено е очевидно: Няма начин да се вземат предвид води, генерирани чрез пряка пощенска реклама, имейл кампании, търговия показва, реклама, отразяване в пресата, Webinars, или към някоя от много други превозни средства, търговия на това дружество employs.Secondly, този подход сетове причината потенциален клиент да направи разследване ("клиент сезиране, "например), когато превозното средство е водеща използва да се свържете с продавача (продавачите сайта). Не е добра idea.When Аз ги попитах защо те ограничават" източник "на тези четири категории, те обясни тя имаше нещо общо с финансовото им отчитане - не със събиране на пазарна разузнаване (не съм се шегувам!). Най-долу ред: маркетинг прави бюджетиране решения всяка година въз основа на много ограничени и заблуден information.My препоръка на тази компания - и нещо, което искате да ви призовавам да помислите, ако още не сте - е да се разработи много по-широка система за класификация доведе източник. Аз препоръчвам развият методи и правилата за класифициране на водата. Правила и определения, че има смисъл за всички (включително и счетоводен отдел), и при условие, търговия на информацията, която трябва да направи по-добри решения .** четири стъпки за Подобряване Източник Проследяване ** Ето някои предложения за това как можете да подобрите проследяването на вашата доведе източници: * провеждане на заседание. Уверете се, че да включва най-малко една сметка изпълнителната власт или извън представител в дискусията, Освен това си телепродажби / вътре търговски екип. Те могат да помогнат предоставят различна гледна точка на източника определени .* Брейнсторм списък на всички възможни източника доведе можеш да се сетиш. Не съди кой да е предложение все още. В този точка сте просто се опитва да създаде подробен списък на възможните източници .* стесните списъка до едно управляемо няколко категории. Например, ако сте обикновен изложител в двете, търговски изложения и конвенции, вие може да реши да се съчетаят тези категории в "търговия експонати" .* договорят за правилата за класифициране на запитванията. Проследяване на оловни източници не винаги е по ясни, тъй като може да се появи. Например, едно търговско изложение може са генерирали топла разследване, че никога не се е реализирала. И все пак, защото на вашето доведе програма спечелването (електронна поща, телепродажби, и пряката пощенска реклама, например), Вие сте били в състояние да "съживи" тази перспектива в истински възможност осем месеца later.How бихте го класира втори път? Вие може да реши да използва последните превозно средство, което предизвика интерес (пряка пощенска реклама, например), или може да искате да се даде пълен кредит на търговия показват, че предизвика първоначалното разследване. Или може би дори раздел кредит между двете. Най-важното нещо е да се получи пълно съгласие от Вашия екип за това как водата ще се класират и да се придържате към вашия уговорени правила, когато classifying.When можете правилно кода входящите води, вие се окажете с по-точни данни. Това означава, че ще имате по-добро разбиране за това какво работи и какво не, и ще бъде в състояние да направи по-ефективен маркетинг decisions.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Copyright 2005, Ед Гандия. Всички права Reserved.Ed Гандия помага софтуерни фирми пишат директно отговор и парчета от маркетинговата комуникация че фуражите тръбопроводи и карам приходи. Ед се съсредоточи върху производство на ориентиран към резултатите копие е резултат от успешно, 11-годишната му кариера в областта на високите технологии и промишлените продажби. За да научите повече - или да се абонирате за месечните си води
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
