Вашите перспективите ходене върху теб?
След 11 години в продажбите, аз, взети заедно и доставени повече презентации продажби, брифинги и демонстрации, отколкото грижа за запомняне. Но хубавото на повторение е, че след няколко презентации дузина да стигнеш добър в четенето орган language.You може лесно да каже, когато публиката се занимава, когато те са объркани, когато те са отегчени, незаинтересован - дори ядосан и стационар. (И това е нещо добро, защото бързо може да сменяте скоростите в отговор на това мнение!) Виждал съм всичко това. Аз съм имал хора заспи върху мен (голям тласък на себе си самочувствие, като можете да си представите). Аз съм имал други, така развълнуван, те почти извика (добре де - може би аз не наистина виждам сълзи). щастие, аз никога не съм имал някой пеша от мен и ме помоли да leave.But, че промените, когато пишете копие. По същество, пряко парче отговор - независимо дали става въпрос за продажба писмо, електронна поща, самостоятелно писмото, или целевата страница - това е търговското представяне на paper.And всеки път, когато перспективата хвърли писмото в областта на рециклирането бен - или хитове бутона за изтриване -? той или тя е в "ходене върху теб" точно в средата на си терена .** труден и взискателна аудитория ** Така че ето как можете да започнете да прилагате тази техника, за да засили своето копие: Представете си, че представите Вашата идея, концепция или продукт в стая, пълна с потенциалните перспективи. Но това време, "основни правила" са по-строги, отколкото usual.Your перспективи са се договорили да седнем и да се обърне внимание. Те няма да ви прекъсвам. Въпреки това, те показаха, че ако някой изгуби интерес по всяко момент по време на презентацията си (дори и в първите 10 секунди), че човек има право да излезем от room.Yup. Те могат просто изберете си бележник и се оставя за good.Rude? Може би. Но това е вашият стимул да се опита да запази колкото се може повече хора работят като е възможно. Колкото повече "участниците" все още са в залата в края на презентацията си, толкова по-score.By оставяйки по този вид натиск, ще бъдат принудени да вземе трудно Виж си копие. Ще трябва да се уверите, че сега всички най-важни елементи са present.You Също така ще бъдат принудени да отрежете пълнител, който не добавя нищо към основните си съобщение - и изрежете празни свръх, че ще изпрати участниците тича по коридора крещи от болка .** критичните елементи, да вземат предвид ** Ето някои важни елементи да се обърне особено внимание на: * Prospect Pain. Разбирате ли Перспективата е проблеми? Разбирате ли какво е водене него през нощта? Вие сте демонстрира добро разбиране на тези въпроси? * Позициониране. Как си позициониране на вашия продукт? Какво е вашето ъгъл? Как действа това са свързани с възможността и неговите проблеми? * ползи. Има ли ясно да посочва ползите от продукта, тъй като те са свързани с проблемите си перспектива е? * Доказателство. Предлагате ли достатъчно достоверно доказателство за архивиране Ваша полза вземания, или сте се прибягва до свръх или празен, прекалява с изявления, които вече не извършват никакви тегло (като например да ви твърди, имат "здрав, мащабируемо решение, което предлага безпроблемна интеграция.") * Доверие. Защо трябва да си перспективите ви вярваме? Какво сте направили за други подобни дейности, са изправени пред подобни предизвикателства? Как успешно сте в решаването на тези проблеми? * Модела. Наречете го USP (Уникална Продаваме Proposition), стойността предложение, ключови диференциатор, или каквото искате. Просто се уверете, че сте ясно комуникацията: защо, защо те трябва да се грижим, защо сега .* призив за действие. Имате ли ясен призив за действие? Как привлекателен (и съответно) е да ви аудитория? Колко от тези, останали в залата ще ви качи на нея (честно)? Това не са всички фактори, за да помисли, но това е добра start.So, преди да изпратите на следващото парче, тя преминава през този лакмус. Представете си, себе си като на терена тази идея на група от потенциални възможности. Задайте си въпроса: би повечето от тях пеша от мен, или ще запази своя ангажимент към най-до край? Колко ще може да ми отнеме по предложението ми? Още по-добре се поставите на тяхно място. Ще останеш ли и да слушате цялата презентация, или ще загубят интерес и тръгнеш ли? Това малко упражнение ще ви сила да направи копие по-силен, по-убедителен, по-искрени. И това ще се отплати по-добри обменни курсове и по-високи води качество или sales.ÃƒÆ "à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € АД, © Copyright 2005, Ед Гандия. Всички Права Reserved.Ed Гандия е копирайтър на свободна практика, специализирана в софтуера и технологията на производството. Един 11-годишен ветеран от продажби, Ед последователно се обърна борят продажбите през териториите си мощна и целенасочена копие доведе методология поколение. За да научите повече - или да се абонирате за месечното му доведе поколение електронния бюлетин - преминаване към http://www.edgandia.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
