Олово поколение: това, което си заслужава?
Нашият бизнес средата се е променила драстично. Компаниите трябва да бъде дисциплиниран и пазарни, ако искат да останат живи. Те трябва да правят повече - много повече - да създават шум, или са добре известни марки. Просто Прочетете доклада: на склад и баланси на марката са понижили по-бързо, в някои случаи, от неизвестен companies.As в резултат на продажби дисциплина се движи в един новооткрит призив за действие за олово поколение. Ако не използваме тази възможност да се определи отново това, което продажбите може да бъде, тя ще остане просто друг формат за намиране на начин да получите вашия продукт терени изслушани. Време е да признаем, че продажбите не е еднократна Събитие: Това е процес, който трябва да бъде начертано и интегрирани добре - от създаването на продукт, за подкрепа на откриването на купувача за това как вашия продукт се вписва в техните бизнес инициативи или личен дневен ред, да подпомагане на производството на продукта, на корабоплаването, проследяване, както и на услуги. Колкото по-дълго държа на убеждението, че продажбите е тактическа дейност, а не стратегически едно, ти започваш да бъде в ръцете на пазарните сили. Да не говорим, вижте нашите продукти се превърне в commodity.Indeed, че е време да говорите с вашите клиенти и потенциални клиенти, и да им помогне да се определи дали има възможности да помогне на тях (и на техните клиенти) отговарят на целите и задачите, можете също трябва да се консултирайте с вашия собствен вътрешен хора подкрепа за да им помогне да разберат, че докато сте внасянето на вода, те трябва да се установи разпространението, R & D, Help Desk и услуги инициативи , които служат на продукта създаването и support.If ли не, и да продължат да използват продажбите и да доведе поколение като тласък за насърчаване на данни за продукта, а than1. станат партньори с клиентите си, 2. помогне на на потребителите да вземат сложни решения от по-сложна среда, закупуване, 3. създаде лоялни клиенти, 4. използване продажбите си хора като марка посланици, 5. увеличаване на приходите, 6. сложи си клиенти в обратна връзка с разшири възможностите ви за подкрепата и създаването на продукт, започват да се свърши в едно и също място можете started.Using изкупната Улесняване Метод Аз бях въведен в книгата си продажби с почтеност, всъщност можете да използвате този възможност да се превръщат в истински бизнес партньори с всички Ваши потенциални клиенти. Дори ако това е продажба на дребно - или софтуер, или финансови услуги или големи решения билета - можете да станете бизнес партньори с потенциалните си клиенти и по този начин марка в себе си, за разлика от своя competition.I наскоро отиде да направим малък (много малка - $ 15) закупуване на брояча в Nordstrom на. Те не са продукт инча Тя ме попита моите критерии: е това на продукт? В период от време? В магазина? За мен това е времето елемент. Жената зад щанда действително ме помъкна към конкуриращи се съхранява за да сте сигурни, че ще получа това, което исках! Сега марковите ТОВА Е. Тя имам критерии и се е убедил аз имам нужди изпълнени. Подозирам, ако конкуриращи се съхранява не би извършила елемента, тя щеше да направи нещо за мен да получите това, което исках NOW.In това време на бавен бизнес и капризен икономика, това е вашето работа за създаване на доверие и лоялност марка, чрез всеки клиент взаимодействие. Докато търси контакт и вода, използвам тази възможност да стане партньор в бизнеса с вашия клиент. Вместо да им кажете за Ви предлага - дори ако е ясно, както от вас, които имат нужда от нея - отделете време да сляза на изкупуването решение фуния и им оказва съдействие при откриване на всички въпроси, които трябва да бъдат подредени в уникални, вътрешни системи, за да направят най-доброто им decision.What е запазил тях, когато те са (т.е. без да боравят с проблема или потребност)? Какви са опитвали, за да го поправим - и не, какво става с хора, политика, партньорства, в рамките на компанията, която го прави трудно за тях да се променя? Или добави нещо ново в микса? Или харчат пари? или евентуално създаде хаос? Какво е отишло на около проблемна област в тяхната история, която ги кара да искам да се мотае и не помисли за промяна? Те няма да имат готов отговор, но с улесняващ въпроси, те ще бъдат в състояние да получи много по-пълна представа и могат да бъдат готови да Забележка congruences да се правят нови decisions.As знаете, ако сте били четене тези бюлетини за известно време, тя никога не е за вашия продукт: той винаги е за закупуване на критериите на вашата перспектива, как те трябва да се справят техните "проблем пространство" и ще остане лежи на тяхната стойност и история и инициативи. Можете да им помогне при разкриване това, което е трудно за тях да се види и в процеса се превърне в доверен съветник и support.As резултат на използването на този процес, вие дори може да се използва първа линия екип поколение доведе до "приятно на клиента до и предаде на търговски представител горещите води - знаейки, че от време на търговски представител стане водеща Той е готов да закрие, тъй като клиентът вече е решил да buy.Use ви доведе поколение да сложиш продажби инициативи за добра употреба. Използвайте функцията за продажби на доставчиците на услуги във вашата компания, независимо от това, което продавате. Създаване на доверие, които желаете да бъдат признати за и говори за вашия бизнес в сектора. В този момент в историята, това е толкова добро, че е gets.OUTSOURCINGMany компании аутсорсинг им доведе поколение дори когато продажбите им продължават да отвеса: настоящата мислене гласи: "Ако не можем да го направим както трябва начина, по който ние сме го правя, нека нека някой друг да го направи вместо нас. Не само това, ние можем да получите външни изпълнители за да ни даде топла вода и спаси нашите продажби хора в беда на затопляне студа такива. "Не ме разбирайте погрешно. Аз наистина вярвам в аутсорсинг. Ти не си в състояние да се - и не искате да бъдете - експерти във всички поле. Нека всеки от нас да бъде експерт в една или две области, и вземане под наем взаимно, за да правя това, което ние правим най-добре, когато всеки опит е lacking.But съм виждал някои проблеми чрез използване на външни фирми да доведе поколение като средство за подобряване на продажбите. Много компании не осъзнават размера на спецификата, че е необходимо да се гарантира, че те да го right.Before ангажиране от външен компанията доведе поколение, което трябва да знаете точно какво искате и ще учат в водещата хора поколение как да се подходи клиентите си по начин, който ще подкрепи покупка, а не терена. Както е сега, само с тях дава информация за продукта, за да бъде тласкан и сподели, че не се установяват подходящи параметри за външни услуги и по този начин губят чудесна възможност да се превърне вашия бизнес around.Some компании възлагат им маркетинга и продажбите, преди напълно разбиране на потенциалните купувача профил; стъпката на утвърждаване на пазара е често се пренебрегват, като се започне с предложения да се продуцират и разработен на базата на вековни убеждението, че ако можете да я създадете можете да създадете пазар за тях. Потребителското търсене е предположил, често в най-добрия, и няма разбиране защо клиентите ще влагат капитала на една точка срещу another.One на проблеми се сблъскват компаниите е, че те не са визия на олово поколение процес като част от едно цяло: кампаниите им са разпокъсани, с телемаркетинг, пряка пощенска реклама, онлайн рекламни кампании, рекламни всички тези документи се извършва в една фрактура на мода. Рядко дружества или възложени продавачите създаде целия процес по последователен и стратегически начин. Те се мисли тактически, отколкото стратегически, когато проектирате доведе поколение program.STRATEGIC а не ТАКТИЧЕСКА THINKINGBritton Manasco, пазарен стратег чиято компания на пазара Intelligence Group, предвижда пазарна оценка и консултации стратегия за растеж, смята дружества, които не са ясни на техните стратегии. Те казват: 1. Тук са моите цели; 2. как да отговарят them.They купуват списък, и го предава телемаркетъри и вътрешни хора продажбите, но там не е кой да е стратегия за осигуряване на всеки канал (телефон, за печат, електронна поща, поща) получава борави с подобна интегрирана подход, който всички се случва в parallel.Again, можете да се върнете в дефектни идея на информацията за продукта: Вие се предположи, че когато народът видя как прекрасно си Предлагането на продукта е, че те ще знаят точно как и кога и защо да купуват нея. Това е просто не е вярно: хората купуват, когато техните критерии са съгласувани, когато те знаят как да се промени, когато всички участници придава добре - или поне е на техните нужди и е отправил страхове (Intel е този за вземане на решения стратегия за хора, които не са съгласни с решението. Тя се нарича Не съм съгласен и да се ангажира. Те пея своето несъгласие, така че всеки чува и разбира, а след това те се ангажират да подкрепят отбора. Но сте били изслушани.). Така че, когато наистина вярваме, че е за подпомагане на хора решават как да се купят, вместо да продават един продукт, се запишете вашите аутсорсинг партньор със списък от критерии, около начина, по който трябва да поддържа своя клиент в връзка с други инициативи като вече сте поставили на място, така че това е лежат цяло. Това не само добавя стойност към вашия партньор или клиент, но дава на вашата компания марка. Съвсем в края на краищата, е последователна история линия и връзка с клиентите и служителите. Тя трябва да се използва с телемаркетъри и с главен вицепрезидент и със хора Help Desk и сътрудници, и CEO.We всички трябва да бъдат обслужващи клиентите ни сега. Всеки дружеството, всеки клиент, като всеки екип или група е съвкупност от човешки същества. Да се използват нашите продукти като извинение да отида там и да служи като много от тях, както ние факта, can.In, това е наистина единствената игра в town.sharon обърна Morgen е автор на NYTimes бестселър Продажба с почтеност. Тя говори, учи и се консултира в световен мащаб около новия си модел на продажбите, покупка на Facilitation.http: / / www.newsalesparadigm.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
