Взимай си аудитория с акцент върху обезщетения
Били ли сте някога избран да обърнат внимание на някой, само защото те са толкова погълнат в себе си те дори не знаят, че си в стаята? Не, разбира се! Ние обръщаме внимание на хората, които се интересуват от нас. Ако искаме нашите читатели да обърнат внимание на нас, по-добре да обърне внимание на тях! хората, които влизат в контакт с по хода на нашите работни места на хора с чувства, нужди, желания, желания. Когато се вземат време, за да разбера как това, което ние трябва да предлагаме запълва една или повече от техните нужди, открива начин да се вземе и съхранява-вниманието им. В крайна сметка, ако ние не се вниманието им не можем да очакваме от тях да се чете достатъчно дълго, за да получите ни message.Understanding на NeedOkay, звучи достатъчно проста. Но как можем да им внимание? Как да разбера как да се настройвам за техните нужди, особено когато не могат или не искат да ги познавам лично? Има предизвикателства. Мислете за това, което ще искате ако същото предложение бяха направени за вас. Бихте ли си купили собствени продукт или идея, ако търговията с материал за нея бе съсредоточена върху това как производителят в крайна сметка ползи от покупката си? No.For съд, че на всички тези реклами ще чуете и видите, че ви предлагаме различни застраховки. Каква е причината тези застрахователни компании са в бизнеса? За да правят пари. След всички, ако не спечелим пари от продуктите, които продават те не биха били в бизнеса! Но ще ти и аз закупуване на техните продукти, ако те ни казаха, че този голям предназначени нова застраховка само така те ще имат нещо друг да продава? Няма начин! Ние обаче ще купуват този продукт, ако могат да ни покаже как се запълва една празнина, но в момента живеещи или ако те ни карат да разбере за разликата, че може да се появи в нашето бъдеще. Те са насочени в крайна сметка на в полза на нас като причина те разработват този нов вид застраховка. . . , защото знаят, ползата за нас е това, което ни стане да buy.What ако трябва да уведомяват служителите на промяна в политиката, която ги засяга? Може би това не е промяна в политиката, те започват да ти харесва, като например намаляване на размера на лично време, те могат да вземат. Как смяташ да намерят полза да продаде тази ситуация? Изглежда трудно, но ползите са там. Да видим дали можем да обезумяване един few.Brainstorming на BenefitsTo се в полза на вашите читатели, започнете да мисля за "защо" на тази промяна в политиката, да се започне. Може ли да спаси дружеството пари чрез намаляване на изгубеното време служител работа? Да приемем, че отговорът на този въпрос е "да". В този случай, какво би било, намаляват или в резултат на дружеството напускане на лична изгода време, нали? Може би сегашната система струва толкова много пари, че компанията обмисля уволнението на служителите да се намалят разходите. Ако личните политика път промени за намаляване на количеството на наличното време за работниците и служителите да се по тяхна преценка, а след това, когато един служител е необходимо време, след час позволено те ще бъдат взети, без да плати. По тази причина, компанията ще спести пари, които ще предостави в дългосрочен план да им позволи да запазят по- employees.In цел да продаде тази промяна на политиката, работата става да се предаде тази информация на работниците и служителите, така че те разбират необходимостта от промяна на политиката. Най-резистентност към промени и най-възникне конфликт от публиката не е достатъчно информация за промените се налагат върху тях. Да привлече вниманието им от полза за тях за намаляване на личното време може да им помогне да разберат промяна на политиката. Увеличаване на техния съзнание, обаче, не гарантира, че те ще бъдат доволни от промяната. Но тя не ни помогне да положи основите за получаване на промяната, докато през натъкват на малко resistance.Asking правото QuestionsWhen ви започнете да пишете документи, съзнателно фокусира върху ползата за читателите, си задайте следните въпроси:? Каква е ползата за читателите на четене този документ или на това, което те питам? Каква е следствие, ако те не? Продължавам иска следствие въпрос, докато копаят по две или три слоя в темата за разходка из най-верните резултати. След като следствие е установено, че е по-лесно да се започне търси в полза на това, което предлагате. Разгледаме следната ситуация: Ние сме разработили застрахователна полица един собствениците, за покриване покривни ремонти за нашите клиенти, които живеят в Северна пустинята Невада. Какво е ползата за тях на тази политика? Клиентите на покрива ще бъдат ремонтирани чрез осигуряване, ако се повредят. Това ли е убедителен достатъчно? Не мисля. Така че нека да погледна от последиците side.Last година, 430 жилища в градските райони около Рено са били повредени от силни ветрове. От тях 430 къщи, само 23 са били обхванати от политиките, които пряко обхванати покрива щети. Останалите 407 жилища не е имал обхват. Следователно, техните собственици трябва да плащат за техните ремонти от джоба. От тези 407, 348 собственици са били в състояние да плати за ремонт, без да навлиза в дълга. По-голямата част от тях трябваше да се рефинансират съществуващите домовете, да вземе дялово заеми, или да търси някаква друга форма на финансиране, за да направят ремонт. Това ги върна в целите си за постигане на техните цели пенсионно финансиране. Това е изчислява, че 80 процента от тези собственици ще трябва да работят отвъд точката, в която са имали намерение да се пенсионира, за да върне дълг за ремонт на домовете си. Ако те остават непокрити от застраховки за този вид повреда и едно подобно събитие се случи, те ще потъне по-дълбоко в дълг, когато приемлива политика на добавката е на тяхно разположение преди за първи път го event.Putting в WordsIf написах документ търговията на тази политика за нашите клиенти, казва им, че тази целия сценарий би било манипулативно и евтини. Повечето от нашите читатели разбира ще знаят какво правят и се откажат четене дълго, преди да намери полза за them.Instead, ние използваме този сценарий да ни помогне да намерим продавам точка в сценария. В продажба е да се купи сега, така че политиката на доходите им за пенсиониране да се запази непокътната. Вместо да поема риска да се налага да вземат на заем за домашни ремонти, закупуване на политика ще гарантира, че ако най-лошото се случи те ще бъдат покрити и трябва само да се направи проста телефонно обаждане да се ускори тяхната помощ е way.Wrapping UpWhether това е застрахователна полица, промяна в политиката на работниците и служителите, един опит да привлече подкрепа за предстоящо корпоративно събитие, обучението служителите да променят поведението, или, като обедини един екип за проекта, като се фокусира върху ползата за физически лица ще по-често насърчаване и създаване на сътрудничество, когато преди само устойчивост са съществували. Намерете най-конкретни и лични облаги за вашите читатели, като наблегнете на документ, около този въпрос. Това ще гарантира вашия документ е с четец-фокус защото са насочени към това, което е важно да them.About автора: д-р Трейси Питърсън Търнър работи с фирми, които искат да подобрят комуникацията между мениджъри, служители и клиенти. Тя е експерт в писмена и устно общуване. Нейните презентации и семинари помогне на хората и компаниите изпълняват своите комуникационни цели. Научете повече за Трейси и нейната компания, управленски въздействия, като посетите
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
