Как да се избегне раздаването на безплатни консултации
След като прекара 30 минута в кафе-сладкарница с потенциален клиент, разбрах, че лист хартия, те са били писмено е почти изцяло; пълен с идеи, които аз току-що подаряват безплатно. Ако ви консултират, автобус, или са в съвета по връчване на областта, може да сте имали подобен опит. Ето няколко ценни техники за практика, която ще ви предпази от раздаването на безплатно consulting.In повечето случаи, нареди да се срещне с вашия потенциални клиенти за около 30 минути, за да видите дали сте един мач, т.е. можем да ви предложим услуги за тях, и те трябва? Опитайте се да дадете нещо безплатно на всеки потенциален клиент, така те ще получат проба от вашия услуги. Предоставяне на една или две парчета на информация далеч за свободен е наред, обаче, 30 минути стойност е not.Client Интервюта (Вземи да се знае сесия) при среща с потенциален клиент, целта ви е да откриеш необходимост те може да има, който съвпада с услугите, които предлагате. Как можете да направите това? Задавайте отворени въпроси, а именно, да зададете въпроси, които ще предизвика разговор. Например, един отворен въпрос може да започне с думите: "Кажете мен ", или" Какво е това? "или" Кога "и т.н. отворени въпроси ще даде възможност на клиента да ви даде повече от просто да или не отговори, като по този начин ви дава повече детайли за това, което need.After изслушване на поредица от проблеми, които можете да решите чрез вашите услуги, е важно да заявя, че имате решения на техните проблеми. Да не предлагат решение тук, но предполагат, че има решения и че като работим заедно, те могат да решаване на тези problems.Make ясно на клиента по време на разговор, че това е вашата работа и ще събират такса за такава консултация. Тази област изглежда най-чувствителните с приятелите си и семейството си. Държа си граници ясна - да ви таксува за услугите си. Направете политика за консултиране на приятелите си / family.To обобщава: Това е Ваша отговорност е да се избегне раздаването на безплатно service.Probe на потенциалния клиент чрез разпит, за да разберете за техните нужди и problems.Once сте чули техните нужди и проблеми, е отбелязано, че имате решения за them.Be ясни цели разговор, че това е вашата кариера и ще бъде удоволствие да работим с them.Have политика в място за приятелите и семейството си в случай, че искате вашите услуги безплатно. След като сте усвоили това умение, ще увеличи доверието в задава правилните въпроси по време на процеса на спечелилите нови clients.Michael Losier, Закон за привличането преподавател и автор, подкрепя хората в разбирането и практикуването на изкуство на умишлено привличането, така че те могат да имат повече от това, което те искат и по-малко от това, което те не са. Майкъл е прилагане на принципите на Закона за привличането на много години и се радва на един прекрасен и благодатен живот в града на Виктория, Британска Колумбия, Канада. Той улеснява редица в-лице, Законът на привличането семинари, както и Teleseminars на света audience.For още статии от Майкъл Losier, Teleclass информация или за закупуване на книгата, Законът на привличането, науката за привличане на повече на това, което искате и по-малко от това, което не се, посетете http://www.LawOfAttractionBook.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
