Защо се опитва да получи назначение може да бъде причина за раз-appoinment
Защо се опитват да "Вземи назначаването" Може да се рецепта за Dis-AppoinmentLast седмица, този е-мейл от Джак пристигна в моята пощенска кутия: До: Ари Galper От: Джак Subj.: Помощ! Искам да получа повече назначения Уважаеми Ари, Току-що въведена нова болест за медицински книги, и аз се надявам вие да ми помогне да излекува it.Have ли сте чували за "замразяване-до-на-на-пръв парализа"? Това доведе от стреса на продажба! Аз съм нов за продажби, и като Аз бях началото, аз проучени всички програми от всички "продажби майстори." Всички те настояват, че когато аз наричам нови перспективи, аз трябва да се лазерно насочени към получаване на appointments.The Проблемът е, че когато се правят че Първото повикване и води разговор към целта за получаване на среща, аз хит "стена." Знам, че ако не мога просто да се лице в лице с потенциални клиенти, те ще видите, че стойността на моето решение - но аз дори не може да се там, защото те ме затвори down.When ми казват "Аз не се интересувам" или "Зает съм сега" или "Ние вече имаме един продавач:" Аз съм ляв нямат към кого да go.What-лошо е, не мога да Дори не излезе с какво да се каже next.Can ви Препоръчвам някои "медицина", които ще помогнат? винаги отворен ум, Джак "Whew!" Мислех, че когато прочетох това. "Това е една интензивна електронна поща!" Джак на електронната поща започна да ме мислят за стотици разговори съм имал с много от вас, които са там продажба на вашите решения ден след ден out.I разбра, че неговата "болест" е толкова широко разпространени, че тези от вас, които са болни, вероятно биха могли да използват "рецепта" от отключване на играта? pharmacy.This е моят отговор на Джак: До: Джак От: Ари Galper Subj.: Re: Помощ? Трябва да се направи по-appointmentsDear Джак, на първо място, благодаря ви много за отварянето на споделяне болезнено си продават challenge.You съчленени толкова красиво това, което толкова много хора изпитват, и се надявам да не се притесняват, ако Споделям вашата електронна поща и този отговор с моя бюлетин subscribers.Here Ето защо сте били страдащи от това "Болест" - и какво можете да направите, за да лекува it.The "стена" те удари, когато се опитате да получите назначение е реакцията на перспективата да ви поставя собствени цели пред решаващ процеса на изграждане на доверие, че ще действително позволи назначаването на emerge.By лазерно насочени към получаване на назначаването, вие сте саботират три фактора, които са жизненоважни, ако започваш да се изгради trust.To изграждане на доверие, трябва да: 1. Фокус на разговор относно проблемите си перспективата на, а обект на разстояние, позволяващо ви solution.2. Създаване на двустранния диалог, вместо на един път monologue.3. Определя се дали вие и вашите перспектива са "годни" по отношение на е в синхрон за обединяване на ресурсите за решаване на problems.All три от тези елементи трябва да се случи по най-естествен начин е възможно ... и може да им помогне да сбъдне. Ето как: * Поканете перспектива в разговор естествено и удобно - не като направи мини-въвеждане за себе си (това само води до "Стената"), но от въпроса "Може ли да ми помогне за една секунда?" * Хвърли Out Your продажба скриптове и да се създаде диалог пътя около конкретните проблеми, които знаят своя продукт или услуга може да solve.For Например, вместо да каже, "Нашето решение намалява разходите," опитайте, "Нашето решение решава три специфични проблеми, които могат да бъдат преживяваме. "След това, се посочва точно какви са тези проблеми are.Identifying и съгласуване на проблеми, перспективата е от решаващо значение, но не достатъчно, за да изгради доверие и съпричастност сте seeking.You да продължите разговора с нещо в тази насока: "Звучи като тези въпроси са важни за теб, но ако можем да вземем само една секунда, те се считат за приоритет, имайки предвид какво друго може да е на чинията ви в момента? Искам да кажа, са тези проблеми незабавно достатъчно, че фирмата ви да сложите ресурси в разтвор в този момент? "Виждаш ли, Джак, основната причина за вашия" болест "е, че не сте насочени вашите обаждания на гледна точка си перспектива. Но Ако просто разшири вашите нагласи и да започне въвеждането на новите за решаване на проблеми език, може да бъде изненадан, когато си перспектива предполага подаване на appointment.Warmest отношение, AriThe следващия ден, Джак отговори: До: Ari Galper От: Джак Subj. Re: Помощ! Трябва да се направи по-appointmentsDear "Д-р" Ари, Благодаря ви много! Вашият отговор ми даде огромно чувство за relief.All на неочаквана, аз съм чувство "здрави" и мотивирани освободен again.Your пациента, JackP.S. Разбира се, моля те сподели разговор с абонати, така че те не трябва да страдат както аз have.Try това лекарство и да видим дали ще работи за you.With магистърска степен по учебни Проектиране и повече от десетилетие опит създаване пробив продажби стратегии за световни компании като UPS и Qualcomm, Ари Galper открили липсваща връзка, че хората, които продават са търсещи years.His дълбоко Откриването на преместване нагласи една към място на пълен интегритет, на базата на нови думи и фрази, основани на искреност, са му спечелили разграничение водещ авторитет в света за това как да се изгради доверие в света selling.Leading на компании като Gateway, Clear Channel Communications, Brother International и Fidelity National ипотечните призова Ари да ги държи на ръба на продажбите резултати. Посещение
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
