Как да (и се) правото цени
Коя черта на продукта твой е всеки купувач иска да знам? Кои продажби инструмент затваря перспективите незабавно? Цената си. И все пак, въпреки важни последици на ценообразуването на фирмата, аз съм изненадан от това колко малко време собствениците на малък бизнес похарчи за него. Ето няколко начини за ценообразуване на преден план на вашите маркетингови plan.Price е promiseLet кажем, че пазаруването за зърнени култури и се намира две разновидности. Една от тях е добре позната марка в един отваря и затваря многократно 20 унция. пакет, който идва с една играчка и се продава за $ 4,99. Другият е един магазин марката, това е опаковано в трета descript найлонова торбичка и се продава за 2.99 $. Коя ли да купя? Ако цената е си единственият фактор, искате купуват $ 2.99 марка. Но има и други фактори. В този пример $ 4,99 поле, което обещава на репутацията на една добре позната марка, една играчка да се забавлявате с децата си и удобството на отваря и затваря многократно опаковки. Не забравяйте, че една цена гарантира всички обещания увит във вашия продукт или service.Determine си promisesBefore ли си докосване калкулатор, първо се направи преглед на всички стойността фактори, които са пакетирани в цената си. Ако фирмата ви продава даден продукт, те могат да включват: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · работата на вашия крайния goodÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · вашата дистрибуция възможности orÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · вашия доставчик на услуги и монтаж services.If твое е услуга, стойността фактори могат да включват: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · дъното линия на въздействието на вашия deliverableÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · способността на вашата компания да спазва стриктно timelines.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · своя опит level.Pricing financiallyAfter като направи преглед на всичките си стойност фактори, вземете калкулатора. Първо, да добавите до всички преки разходи (тези, направени в резултат на предоставяне на услуги), които включват труд и суровини. След това се добавят всичките си непреки разходи (всички други разходи, които не са пряко) като наем, застраховки и utilities.Now, идентифициране на печалбата си компания трябва да достигне, за да се гориво на нови инвестиции и възнаграждение на служителите си. И накрая, какви са вашите прогнози годишен единица обем ще бъде. Сега, разделят общата сума на разходите си и да се възползват от годишния продадени единици, а вие се окажете с единична цена. Разбира се, това е един опростен пример, но процесът е стабилно. Този тип анализ ще помогне провери къде трябва да се цени от финансова competitivelyIt perspective.Pricing на важно да не спира до тук. Вместо това, се събират конкурентна ценова информация от някоя от тези източници: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · посредници (дистрибутори, брокери) ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Предишна customersÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · ProspectsÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · бивши служители на вашия competitorsÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · търговия associationsAfter около изкопаване достатъчно, ще бъдете в състояние да генерира един набор от цени, които конкурентите ви не попаднат в. Заедно с финансовите си цени, ще сега имам две референтни points.Pricing от positionThe Последната стъпка е да зададем този въпрос и "Как да искаме да се усети и в нашите пазар? "В моята книга за маркетинг Toolkit за разрастващи се фирми, аз идентифицира 13 възможни стратегии за цената, която може да се избира, но и да улесни, помислете само три: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · висока цена, а най-скъпите 1/3rd на вашия marketÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Близки пазарни цени; среда 1/3rdÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Бюджет цена; най-евтиният 1/3rd.Based върху стойността фактори, които сте идентифицирани и вашия главен конкурент, коя от тези три равнище на цените най-добре отговаря на вашите продукт? Урокът в това упражнение е, че цената позициите си изделие най-лошото решение ценообразуване можете да направите ", защото ние сме бавно точно сега, ние ще по-ниски цените. Тогава, както и бизнес борби, ще ги повдигне." Това е лошо решение, тъй като търговията понижаване на цените си непосредствено позициите си продукт различни купувачи. Плюс много малко компании правят придружител намаляване на разходите, така ерозира маржове. И когато се опитате да повишаване на цените отново, клиенти, който закупуват на по-ниски цени ще очакват да получат повече фактори, стойността на допълнителните цена. По-добра стратегия е да се запази сегашната си цени, като се търси намаляване на разходите за поддържате margins.Another лошо решение ценообразуване "Ако бях капка ми цена до $ 15, след това ще ви купя?" Тук можете сигнал до купувача, че списъкът цени не са окончателни. Изследвания това, купувачите ще преговаря по-трудно и в резултат на намаления на цените ще намали във вашия маржове. Вместо това, мисля за отстъпки прикачване цена на купувача с равностойно намаляване в предлагането. Например, може да се каже "ОК мога да намаля цена до $ 15, но ще трябва да намалим гаранционен срок от пет години на две. "Разбира се, цените е финансово решение. Но тя има широкообхватно влияние върху вашата позициониране, вашите усилия и продажба на вашия продукт предлагане. Помнете думите на Томас Пейн "Това, което ние получаваме прекалено евтини ние почит твърде малко, то е dearness само, че дава всичко си стойност." За AuthorJay Lipe, изпълнителен директор на EmergeMarketing.com и автора на пазарната Toolkit за отглеждане на бизнеса (Chammerson Press), е малък бизнес маркетинг експерт, който помага на компаниите да растат по-бързо. Той може да бъде постигнато на lipe@emergemarketing.com или (612)
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
