Чести грешки проявяват търговия: десет съвета за това как да бъдат избегнати
Ключът към голямо излагане е маркетинг. Но пазара е много неточна наука, която дава възможност за множество грешки, да се случи. По-долу са 10 от най-честите грешки, маркетинг, че често изложители направи. Научете се да ги избегне и ще увеличи шансовете си за успешно tradeshow.1. Имате излага Правилният маркетинг PlanHaving както стратегически маркетинг показва и тактически план за действие е важна отправна точка. За да се осъществи изложения мощен измерение общата търговия на фирмата ви работа, трябва да има общо подравняване между стратегическия маркетинг и плана си имат маркетинг. Изложения не трябва да бъде самостоятелно предприятие. Знаят и разбират точно какво искате да постигнете - увеличаване на пазарния дял на съществуващите потребители; въвеждане на нови продукти / услуги в съществуващите пазари или на нови пазари, или въвеждане на нови продукти / услуги в нови пазари. Това е ядрото, на която да build.2. Имат добре дефинирани рекламни Плана значителна част от своя маркетингов включва промоция? предварително показват, театър и след шоуто. Повечето изложители не успеят да има план, който включва трите области. Бюджетът е по-естествено ще играят основна роля при вземането на решение какво и колко промоционална дейност е възможно. Разработване на смислен тема или съобщение, че в стратегическите си връзки маркетингов план ще помогне за насочване на рекламните решения. Знаят към кого искате да се насочите и след това помисли с различни промоционални програми, насочени към различните групи, които се интересуват от привличането. Включване на пряка пощенска реклама, факсове по медиите, рекламата, PR, спонсорство, както и на Интернет като възможни начини, за да достигне целта audience.3. Използвайте директна поща EffectivelyDirect поща все още е един от най-известните изложители рекламни средства употреба. От картички до много части писма, участниците са deluged с покани за посещение кабини. Много от съобщения идват от списъците показват управление на и в резултат на това всеки получава всичко. За да са насочени към хората, които искате посетете вашия щанд, използвайте собствените си списък на клиентите и перспективите - това е най-добрата налична. Проектиране на парче, че е напълно полза ориентирани и прави един удар. Mail три парчета на редовни интервали от време преди шоуто, като се започне около четири седмици, включително, за да гарантираме, че Вашата покана е виждал. Когато е възможно, използвайте първа класа поща. Няма нищо по-лошо от пощенски, че пристига след шоуто е over.4. Дайте посетители стимул да посетите BoothWhatever рекламни средства, които използвате, уверете се, че даде на посетителите причина да дойда да те посетя. С една зала преизпълнен с очарователни продукти / услуги, в съчетание с ограниченията във времето, хората се нуждаят от стимул да дойдат и да посетят вашия щанд. На първо място основният интерес е в "какво ново!" Те са желание да се запознаят с най-новите технологии, на нови приложения, или нещо, което ще Ви помогне да спестите тях време и / или пари. Дори и да не разполагат с нови продукти / услуги да се въведат, мисля за нов ъгъл за насърчаване на вашия offerings.5. Имате Giveaways Това WorkTied в дава посетители стимул да посетите щанда е възможността да предложи точка премията, която ще ги примами. Вашият Giveaway предмети трябва да бъдат проектирани за увеличаване на забележителност, съобщават, мотивират, да се насърчава или да се увеличи признаване на вашата компания. Разработване на динамит Giveaway се мисъл и креативност. Помислете за това, което вашата целева аудитория иска, какво ще им помогне да направят работа по-добре, това, което те не могат да получат на друго място, това, което е продукт / услуга, свързана и образователни. Помислете с различни подаръци за различните видове посетители. Използвайте уебсайта си, за да предложи на посетителите да се събират Важна информация, като изпълнителен доклад, когато посети вашия щанд. Giveaways трябва да се използват като награда или знак на благодарност за посетителите, които участват в демонстрация, представянето или конкурс, или като благодаря-ти за да се ползва информация за специфичните потребности etc.6. Използвайте Прес отношения EffectivelyPublic отношения е един от най-икономичното и успешни методи за генериране на големи обеми от пряка запитвания и продажби. Преди шоуто попитам за управление на шоу за подробен списък медиите, и разберете кои публикации планирате издание шоу. Изпрати новина прессъобщения акцент върху какво ново за вашия продукт / услуга или подчертаване на ново заявление или рисков пазар. Събиране натиснете комплекти за пресцентъра, които включват информация за тенденциите в промишлеността, статистика, нова технология или производство информация. Също така, са добрите снимки на продукта и ключ контакти компания. Имате членове на персонала на щанда, който се възлага да си взаимодействат с media7. Разграничете вашите продукти / ServicesToo много изложители са щастливи да се използва "аз също" маркетингов подход. Анализират своите маркетингови планове и има изричен същото за тях. С показва, че привличат стотици изложители, има много малко, които сякаш "Открояват от останалите." Тъй като забележителност е неразделна част от посетителите показват опит, трябва да се търсят в това, което те прави различна и защо перспектива трябва да купуват от вас. Това е от особена загриженост по отношение генерични продукти във вашата индустрия. Всеки аспект от плана си изложба за търговия, включително и вашите промоции, си щанд и вашите хора трябва да бъдат насочени към по влияние и създаване на curiosity.8. Използване на щанда, като ефективен маркетинг ToolOn шоуто етаж си изложба прави силно изявление за които вашата компания е, какво искаш и как го правиш. Целта на вашия изложба е да привлече посетителите, така че можете да постигнете маркетинговите си цели. Освен това тя да бъде открит, приветлив и приятелски пространство, трябва да има един център и силно послание, което комуникира значително полза за вашата перспектива. Отказ за големи графики, а не Изхабяваше маса копие. Снимки боя хиляда думи, докато много малко изложители ще отделят време за четене. Вашите презентации или демонстрации са важна част на вашата експонат маркетинг. Създаване на опит, който дава възможност на посетителите използват като много от сетивата си, както е възможно. Това ще помогне да се подобри memorability.9. Осъзнайте, че вашите хора са вашите маркетинг TeamYour хора си посланици. Те представляват всичко, което вашата компания означава, затова ги избират добре. Кратко им преди това и се уверете, че те знаят: защо сте показващи, какво сте излагане и какво да очаквате от им. обучение на персонала излагаме е от съществено значение за една обединена и професионален имидж. Уверете се, че те продават, вместо да каже, и не се опитваме да направим твърде много, разбирам посетител нужди; не прекарват твърде много време и знаят как да тясно взаимодействие с ангажимент за последващо up.Avoid пренаселеността на щанд с представители на фирми. Имам строги правила по отношение на работниците и служителите посещение на шоу и настояват Служителите не насрочено за щанд мито стоят настрана, докато си, свързани с времето. Присвояване на специфичните задачи, за ръководителите на предприятия работят на show.10. Следвайте-Up PromptlyThe ключът към вашия успех tradeshow е увит в инициативата за управление на процеса. Най-доброто време за план за проследяване е преди шоуто. Покажи води често да бъде подчинен на други управленски дейности, които се случват след като е извън офиса, в продължение на няколко дни. Колкото по-дълго води са оставени без надзор, по-студените и повече те стават посредствени. Това е във Ваша полза за развитие на организирани, систематичен подход за проследяване. Да се създаде система за обработка води, ще определят реда за последващи действия, да се използва компютърната база данни за проследяване, правят търговски представители отговорност за вода, дадени им, а след това измерват results.About на AuthorWritten от Сюзън А. Фридман, CSP, на Tradeshow автобуси, Лейк Плесид, Ню Йорк, автор: "Среща & Събития Планиране за манекени, "Работа с фирми за подобряване на тяхната среща и успех събитие чрез подготовка, консултиране и обучение. Към http://www.thetradeshowcoach.com да се регистрирате за безплатно копие на ExhibitSmart
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
