Sage съвет от маркетинг експерт!
Международна коса рязане веригата откри нов магазин директно в близост до малкото градче е само бръснарницата, притежавани и експлоатирани от един човек, предан известен на местните жители като "ol'Joe". Джо и неговата бръснарница са тела на главната улица в продължение на двадесет и осем години, когато той е ползвал привилегиите на подстригване на косата на всеки мъж и момче в общността. Животът е добре за ol'Joe тогава, но новата "Haircuts-R и САЩ" другата страна на улицата е намерен за промяна на всички that.The новия магазин беше музика, голям удобен стол, фантазия мивки, ярки цветове, стена до стена огледала и те са нещо друго - доказан маркетингова стратегия за цел да малко хора като ol'Joe от business.Their стратегия? Просто подбиват [не игра на думи предназначени] конкурса! Повечето хора са нервен за Джо като думата бързо се около около състезанията "Гран отваряне на цената на само $ 3,00 за намаляване. Ol'Joe не изглежда прекалено нервна все пак, независимо от факта, че е бил използван за таксуване $ 8.00.Joe знаех, че той не може да се конкурира с всички неща, фантазия новия си конкурент беше и той е знаел и си търговия бюджет е имало мач за новия си неонови знак? това, което четете, "Haircuts само $ 3,00!" Така той решава да се конкурират единственият начин той знае how.On първия ден, на фона на музика, балони и суетня, граждани са били привлечени за новия магазин с фантазия знак само за да видите ol'Joe беше поставен нов малък знак за своята собствена. Срещу новия магазин, беше един малък 10 "X 12" парче бял картон пред ol'Joe на прозорец, който просто казах, ние FIX $ 3,00 допустими отклонения! В крайна сметка, ol'Joe prevailed.This история е възнамерявал да бъде вярно, но не са нови. Неговата казва служи за да подчертае важността на разбирането на няколко основни бизнес факти:? Като най-евтината цена не гарантира успех.? По-голям и по-нови? не винаги е най-добре? и / или най-печелившите.? Огромните бюджети за маркетинг не винаги смаже конкуренцията.? Успешните компании? обаче основния? са "стратегически!" Производството на компютъра дистрибутора е идеален пример за това, както малки и големи "ИТ доставчиците борба с новите предизвикателства, въведени от еволюционни промени в технологията и бизнес пейзаж като цяло.? Да търговци трябва най-новите и най-машини / технологии, за да се конкурират с по-големите по-страшен конкуренти? Къде е границата между това, което наистина риселъри необходимостта спрямо това, което те могат да си позволят / поддържане - и все още печеливши? Къде е ИТ индустрията ще бъде за пет години и не разбирам как търговците тяхната компания се вписва? ако изобщо? Всички легитимни въпроси, т.е. най-малко. Ако това помага, търговците могат да се удобно във факта, същите се повдигат въпроси от предприемачи в почти всяка индустрия today.Nonetheless, въпросът все още остава, има ли отговори? успешни "печеливши" търговци не могат да имат всички отговори, но те нямат strategy.1-те спряха да се опитват да бъдат всичко за всички препродавачи people.Successful се отличават с все специалисти в една или може би две области. Просто казано, ние не трябва да излизат на крак лекар, ако главата ни hurts.2-инвестициите си в областта на технологиите следва два доказани критерии: а) технология трябва да се ток / не винаги води край?. Unlessb) на нова технология служи за ясно да определят техните безспорен опит или "Уникални стойности Добави" към пазара. Това означава, да бъдеш различен, трябва да се диференцират. Понякога? но не винаги? технологията е най-чист differentiator.3-Те предлагат по-широк спектър от възможни решения за клиенти, независимо от факта, те се специализират само в една или две области. Тяхната стратегия? Стратегически Alliances.Successful риселъри адрес на клиентите първоначално трябва да "да го прости!" чрез представяне на едно гише разтвор - но те не излизат от дейността, която тя предоставя. Стратегически съюзи с други ИТ специалисти гарантира по-голяма дълго контрол план и удовлетвореността на клиентите чрез предлагане на "Solution-продава" подход за цялата ИТ needs.There не става въпрос, че в партньорство решения, някои печалба ще бъде споделена, обаче, някои печалбата е винаги по-добре, отколкото никаква. Той е inarguably малка цена, за да плащат за привилегията да се поддържа тясна връзка и взаимно награждаване с добър customer.4-успешните търговци знаят, че счита, средно 5-8 пъти повече време, пари и усилия, за да получите нова [клиента и / или служител за този въпрос], отколкото го прави за съхраняване на тези, които вече имат. А едно решение програма, предназначена да поддържа контрола на клиента, е неразделна, особено за изграждане на трайни и взаимно възнаграждаване relationships.5-успешните търговци са проактивни. Те разбират, че живеем в стокови задвижване пазар и ден са отдавна отминали, когато може просто да излизаш нашия речен чакъл и се очаква потребителите да бие път до нашата door.Whether е капки поща, уеб-маркетинг, от врата до врата агитация или комбинация от трите, ясен, дългосрочен маркетингова стратегия? подчертава един несъмнен опит? е от съществено значение за успеха на всички дистрибутори в по-конкурентоспособни marketplace.Few днес могат да твърдят, че в стратегията хитър ol'Joe, когато си изправен пред страхотен конкурс и там просто може да е урок или две риселъри, които могат да съберат от елементарна approach.I ol'Joe на "Сигурен съм, че ако ol'Joe е трябвало да мине покрай на прекупвачи, малко съвети градински чай, той може да отиде нещо така: "Не винаги нека сам да стане твърде развълнуван за конкуренция." "Ти не винаги е необходимо най-големите, най-добрият, най-новият и най-евтино, да се състезават." "Работи здраво / работа честен. "" Get репутацията на Постоянния-Out ", като направите добра работа в това, което правите." "Приятелство с хората в индустрията за времето се нуждаете от партньор." "лечение на хора като те са специални!? Те така? и че ще продължаваме да ги Кара "върна!" е Пол Shearstone известен още като "Прагматични Persuasionist" един от най-изтъкнатите експерти Северна Америка по продажби и убеждаване. призната за международен лектор, автор, Писател, Мотивация, Корпоративна етика и / Час & управление на стреса, наемане на специалист, Павел просвещава и предизвикателства публика, както той информира, мотивира и entertains.To коментар по тази статия или да резервирате Прагматични Persuasionist за следващата успешно събитие ви каним да се свържете с Пол Shearstone пряко @ 416-728-5556, 1-866-855-4590, http://www.success150.com, paul@success150.com или http:// www.paulshearstone.ca.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
