Маркетинг истинската ти същност
Често се чудя как на практика започва на който се представя за някой друг, за да се пазар бизнеса си. Знаеш ли какво говоря - това е лицето на пазара, продажната глас, който често пуснати, за да се присъства на събитието в мрежа или да направите продажби повикване. Кой те е учил да направя това? Имам подозрение, когато научаваме това поведение. Повечето от нас прекарват живота си при спазване шоурум продавачи, продукт говорители в медиите, и hucksters По ъглите. Това, което виждаме демонстрира има изкуствен ентусиазъм, манипулативно използване на език, престори интерес, а в някои случаи направо deception.Sounds ужасно, нали? Така че, защо всяко копие част от този неприятен начин на продажба? психолог Ейбрахам Маслоу каза: "Ако всичко, което имам е чук, всичко изглежда като гвоздей." Може би ние вярваме, че това е единственият начин можем да продаваме, защото това е единственият начин знам. Аз не съм обвини никого за съзнателно мамят бъдещи клиенти. Какво съм аз предполагам е, че това, което правим несъзнателно и автоматично трябва да се държат nauthentically около them.Intuitively, много от нас се чувстват като ако нещо не е наред с този начин на работа. Когато трябва да се продават, ни е неприятно, неприятен, дори отблъскваща. Но какво ще стане ако всички тези негативни усещания са просто защото ние мразим неестественост манипулация и мислим, трябва да бъде част от продажбата? Представете си какво би искал да отида в един случай бизнес мрежа, както себе си. Не фасада, без претенции, просто ви равнина. Когато някой иска разум дойде, ти казвам им истината. Вие не трябва да претендира, което искаше да чуе говорител (ако не сте). Вие може да дойде десен и казват: "Аз съм с надеждата да се направят някои контакти, които ще доведат до бизнес за мен." Ти не би трябвало да измислят причини да започнете разговор. Вие можете да ходите до някой, който изглежда интересно и казват: "Здравейте, аз не съм срещал теб." Ако сте срамежливи около непознати, можете да кажете на първия човек да се запознаем, "Аз съм нещо като многогодишен шибой и се чувстват неловко в събития като това. Бихте ли ми запозная с някои хора?" А сега си представете пускането последващ разговор към перспективата, когато не са напълно честни. Може да се каже: "Аз имам някой ден отворени на моя календар скоро и аз съм се чудех дали това ще бъде добро време за този проект ние обсъждахме. "Или:" Ние не сме говорили от време на време и бих искал да разберете дали сте все още планира да започне новото програмата за обучение през тази година. "Виждам толкова много специалисти и консултанти борба с опитва да намери един" извинение "за свикване на перспективата. Нямате нужда от произведения извинение. Знаете ли причината, поради която се обаждате. Повечето от времето, когато те са запознати с причините се обаждате. Просто казвам какво е is.Let "удължи този принцип да се постави студен повикване. Вместо да се препъва около непохватно се опитва да направи полиран - но неестествена - продажби подход, представете си, себе си казва: "Аз не съм много на продавач, но аз съм много добър в това, което правя. Можем ли да разговаряте за това, което трябва и да видим дали аз съм точния човек за тази работа?" Ако сте работили от една студена призовава скрипт, който те кара да се вълни и да получите здраво гърлото всеки път, когато го прочете, тя изхвърля. Ела с една наистина добра първия ред, че се чувства истински, а получава директно на въпроса. Тогава решава как ще отговори - честно - някои от типичните въпроси, перспективите ви попитам. Моят залог е, че вашите разговори веднага ще получите факта easier.In, толкова повече ще стане честен, директен и автентичен във всичките си пазара, толкова по-привлекателен продажба ще бъде за вас, толкова повече усилия ще стане и по-голям успех ще се постигне в крайна сметка. Тъй като повечето бизнес резултати от изграждане на взаимоотношения, и как можете да развие отношения с някого, когато никога не разкрива кой си всъщност? За AuthorC.J. Хейдън е автор на Вземи Клиенти СЕГА! От 1992 г. CJ е преподаване бизнес собственици и търговци да направят повече пари с малко усилия. Тя е магистър Certified автобуси и води семинари в международен план. Прочетете повече за нея членове на http://www.getclientsnow.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
