Липса на бизнес isn't винаги е проблем
Когато сте само началото в бизнеса, това е безопасно залог, че имате нужда от повече клиенти. Но какво, ако сте били и работи за известно време, и все още не прави толкова пари, колкото искате? Вие може да бъде в навик на мислене, че привличането на нови клиенти е отговорът, но това не винаги е case.There много причини, поради професионалните бизнес услуги може да не е спечелил достатъчно, но те обикновено попадат в четири Категории: не е достатъчно приходи, не е достатъчно печалба, няма достатъчно клиенти, или не достатъчно time.Start чрез разглеждане на брутния си приход - общата сума на клиентите си плащат в продължение на една година. Как се сравни с друг в една и съща линия на бизнеса? Посъветвайте се с някои доверени колеги или попитайте вашата професионална асоциация за статистически данни те могат да have.What процент от брутния си приход остава, след като обхваща себестойност на продажбите? Това е вашата брутна печалба. В бизнеса с услуги, които може да имате никакви разходи от продажби. Ако все пак ви се продават книги, ленти или софтуер, или приемане на кредитни карти, си инвентаризация на разходите и плащане с кредитна карта трябва да бъдат приспаднати от приходите си, преди да правиш други calculations.Now приспадане на вашия бизнес разходи от брутния си печалба. Какъв процент от брутната печалба остава? Дали това е типичен процент за вашата индустрия? Ако не можете да се събират съпоставими данни от колеги, вашите професионални асоциации или публикувани източници като Дун & Bradstreet на "Индустрия норми & ключовите бизнес показатели," сравни марж на печалбата (нетен доход разделен от брутната печалба) на дадена цел от 70%. ниска приходна - Ако си брутен приход е слаб за вашата индустрия, вашите марж на печалбата е поне 70%, а вие имате толкова много клиенти, можете удобно да служат, се концентрира върху увеличаване на приходите, а не да се опитват да подобрят маржа на печалбата, или да привлечете нови customers.Consider повишаване на вашата проценти, което може да означава намиране на пазар, който е готов да плати повече. Търся клиенти, които ще ви дадат по-голям обем поръчки долара или място-големи поръчки. Помислете за наемане на повече административни помощ, която ще освободи повече от времето си за зареждане изложени на професионални курсове. Вие също трябва да работа за увеличаване на пасивен доход от продажбата на продукти, създадени от вас или от други, препродажбата на някои от съществуващите си работа, или лицензионен процес имате developed.LOW ПЕЧАЛБАТА - Ако прекарвате повече от 30% от своя Чистата печалба на въздушната и предлагането на пазара, работата по подобряване на приходите си. Търсете начини за намаляване на разходите чрез намаляване на въздушната си, или акцент върху най-печелившите си линия на business.In Освен това, ако повече от 15% от си брутна печалба се изразходват за пускане на пазара самостоятелно (ако не сте стартиращ бизнес), помислете за ограничаването на рекламата или съобщението, както и използване на по-сезиране-базирани маркетингови стратегии. Потърсете клиенти, които ще ви даде повторен бизнес или дългосрочни contracts.TOO малко клиенти - Нисък приходи в комбинация с не достатъчно платим работата, за да знаете зает означава, че наистина не са достатъчно клиенти. Ако не разполагате с пазарна план, че е време да създадете един. Фокус плана си за най-атрактивните услуги, което трябва да предлагат и най-доходния пазар, а не разсейващ енергията си от пазара няколко различни линии на услуги на повече от един вид customer.If вече имате маркетингов план, но това не е дават резултати, може да се наложи да пробие в един нов пазар, търсят по-привлекателен начин да си пакет услуги, или под формата на един съюз с някого, който може да изпрати един постоянен поток от бизнеса си way.TOO малко време - Възможно е, че просто не разполагат с достатъчно време, за да спечелят повече пари. Когато сте последователни разходи над 25 часа седмично, обслужващи клиенти, с повече потенциални клиенти в процес на подготовка, отколкото реално могат да служат, че е време да наемат служител или въвеждат в младши партньор. Ако не сте готови да предприемат тази стъпка, мисля за подизпълнители на доверие сътрудник, и поддържането на процент от техните billings.In четене на предложения по-горе, може да са открили, че не разполагат с достатъчно информация за диагностициране на приходите си проблем. Има шест статистика всеки Собственикът на бизнес услугите трябва да знаят: приходи, разходи, печалба, брой клиенти, средната сума, продажба и платимите време. Ако не са отговорите, започнете проследяване на тези измервания today.About на AuthorC.J. Хейдън е автор на Вземи Клиенти СЕГА! От 1992 г. CJ е преподаване бизнес собственици и търговци да направят повече пари с по-малко усилия. Тя е магистър Certified автобуси и води семинари в международен план. Прочетете повече за нея членове на www.getclientsnow.cominfo @ getclientsnow.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
