Съсредоточаване ви правят маркетингови усилия
Един от любимите ми цитати често се използва за описание на поставяне на цели - но тя се прилага еднакво добре да ви правят маркетингови усилия. Започваме с Алис губи в гората в страната на чудесата, където тя се натъква на Cheshire-котка ... "Cheshire-Котаракът," тя започна доста плахо, "Бихте ли ми казали, моля, по какъв начин аз трябва да отида от тук?" "Това зависи доста от това къде искате да стигнете до", каза на котка. "Аз не много грижи , когато ... ", казва Алис." Тогава няма значение накъде отиваш ", каза котката." ... толкова дълго, колкото да отида някъде, "Алиса добавя като обяснение." О, вие със сигурност За да постигнем това ", каза на котка," Ако само пеша дълго достатъчно. "Как може тази история се прилага за търговия? Защото има толкова много различни начини за насърчаване на вашата фирма - толкова много места, където можете да споделяте информация за вашия бизнес. И вие можете да излее много време и енергия (да не говорим за пари!) в продажба, без наистина да никъде. Това е, ако имате стратегия и знаят къде искате вашите усилия да ви отведе. Можете да създадете ефективен маркетингов план като попита си следните въпроси: Кои са Вашите КЛИЕНТИ потенциал? Правило номер едно в света на маркетинга е, че не може да бъде всичко за всички хора! Трябва да се знае точно кои са вашите потенциални клиенти са, за да се достигнат тях ефективно. Вашият клиентската база не е "всеки, който е дезорганизирани" - но може да е "работен майките" или "предприемач" или "възрастните хора, които са им на живот, целящи намаляване среда." И колкото повече специфичните ви може да бъде за вашите демографски (възраст, нивото на доходите, пол, географско местоположение и т.н.), толкова по-лесно ще бъде да се свърже с тези клиенти. Тъй като областта на моя опит е професионален Организиране, нека акции за пример на някои демографски групи, които мога да пазар на: - работни майките, които имат деца в детската или afterschool грижи предприемачи, които са били в бизнеса (под / по-малко) 1 година-възрастните собственици , които се движат на пенсия за общността купувачите на жилища, които са закупуване на къща на стойност 200 хиляди щатски долара + - зает мениджъри, които работят средно 12 + часа на dayWHERE СА ВАШИТЕ КЛИЕНТИ потенциал? Голяма част от фокусиране си маркетингови усилия е да се знае къде да намерят своите клиенти. Дали у дома пред телевизора? Пазаруване в магазин за хранителни стоки? В търговския център? На интернет? Да те присъстват на бизнес функции в мрежа? Или работи до късно в офис? Тогава това е, когато трябва да се пазар. Изберете място за това. С други думи, "не слагат листовки на автомобили, ако клиентът не карам!" Ако вашите клиенти са: - работа майки, пазар чрез детски центрове- предприемачи, на пазара през малкия бизнес и "начало на" групи-възрастните хора, на пазара чрез организации и висши пенсиониране общности-нови собственици, пазар чрез брокери и ипотечни кредити в изпълнителното ръководство, пазар чрез професионален associationsWHAT маркетингови стратегии най-добре ще спечели клиент? Това е почти стреля от предишните два въпроса. Тя трябва да бъде доста лесно да се определи кои методи да се използват веднъж знаете които потенциалните си клиенти са и къде да ги намеря. Но нека да добавим още една бръчка - колко можете да си позволи да похарчи за маркетинг? Вие може би ще достигне своята аудитория най-доброто от пускането на цяла страница реклама в национален Списание - Но можете ли да си позволят 27 000 $ на реклама? Започнете с тестване своя маркетингов послание за по-разумни цени опции. Ето някои примери за съчетаване на правилната стратегия за пускане на пазара на клиента демографските данни: - работно майките, представени флаери в детски центрове предприемачи, дават работни срещи за организиране на малки бизнес групи-възрастните хора, мрежа с прием на персонала при пенсиониране общности-нови собственици, такси предлагат сезиране на брокери и ипотечни кредити в изпълнителното ръководство, да напишете статия за професионална newsletterWHY дружеството не би перспективи обърне внимание на маркетинговите си? Следващата стъпка в фокусиране промоционалния си усилие (веднъж знаете как искате да стигнете до желаната аудитория) е да се усъвършенствате в по съобщението си. Хората са "бомбардирани" всеки ден от излишък на информация - както и ние сме се научили как да игнорира избирателно около 90% от нея. Трябва да направите съобщението си изпъква, или ще се загубиш. Кажете на потенциални клиенти, поради които трябва да се интересуват от това, което трябва да кажа - улавяне вниманието си, като обяснява как те ще се възползват от вашия услуги. В моя случай: - работна майките ще освободи повече време да прекарват с децата си-предприемачи ще имат възможност да се съсредоточи отново върху работата, която обичам-възрастните клиенти ще бъдат изправени пред по-малко стрес, когато "кастрене надолу" им вещи-новите собственици ще могат да се разопаковат и се установяват в по-рано-мениджъри ще бъдат по-продуктивни и productivityWHEN увеличи персонала трябва да не стартирате ATTACK маркетинг? Времето е всичко - просто трябва да достави вашето съобщение в момента, когато перспективата е най-възприемчиво. Но как да знаят кога е това? Насърчаване на бизнес е малко като инвестират на фондовия пазар - трябва да се ангажират за дълго време (е разбираш, че повечето хора се откажат от бизнеса на една маркетингова стратегия, точно преди тя започва да дава резултати?) Но вие също трябва да бъдат готови да се възползват от специални наистина да се свържете с вашите потенциални клиенти. Някои примери на тези стратегически маркетингови усилия да може да използва за насочване включва: - работа майките около Ден на майката или началото / края на лятната ваканция предприемачи по време на стартиране или разширяване фаза-възрастните клиенти при започване на процеса на "Почистване Out" - нови собственици, когато те започват къщата им търсене в изпълнителното ръководство на "Чисто Off бюрото си ден" или "Организиране на вашите файлове Седмицата" Как очаквате вашите усилия Маркетинг Окаже? Ако не знаете какво искате от вашите рекламни стратегии, как ще ти винаги знам дали те са успели? Това е от изключителна важност да зададете маркетинговите цели, също като теб би с всяка друга област, на вашия бизнес - но просто каза: "Искам повече клиенти", е твърде неясна. "Искам тази реклама, за да приведе в 20 нови клиенти и двойно ми пощенския списък", е конкретни и измерими. Това е лесно да следите вашите маркетингови усилия, ако Вие: - Създаване на маркетингова календар посочва кога ще се пуска всяка промоция-присвоите всяка промоция уникален "код" или име-запис на броя на отговорите и $ в продажбите всяко усилие генерира-сравните очакванията с резултатите си-ров на идеи, които не работят и удвои за тези, които го! Разбира се, винаги можете да се хвърля много информация за бизнеса си по посока на вятъра - и някои от тях ще случайно попаднат в ръцете на потенциалните клиенти. Или, може да реши да съсредоточи усилията си върху промоционални тези хора и стратегии, които ще дадат своя най-голямата възвръщаемост на инвестициите си. Ако се отнасяме към вашите пазари като игра на дартс и единствената цел за Булсай - ще дойде много по-близо до потегля марки (защо мислиш, че тя се нарича маркетинг?!) Рамона стойка е професионален организатор и основател на OnlineOrganizing.com - Уеб-базирана едно гише "предлага всичко, от което имате нужда, за да организира у дома или на работа. В OnlineOrganizing.com, може да получи сезиране на организатора близо до вас, Магазин за последните организиране на продукта, се т на безплатни съвети, а дори и да научите как да стане професионален организатор или изграждане на съществуващия си бизнес организират. И ако искате да прочетете повече статии за организиране на живота си или изграждане на бизнеса ви, да безплатен абонамент за "се организира" и "организира за живот" бюлетини. Моля, посетете http://www.OnlineOrganizing.com или се свържете с Ramona директно ramona@onlineorganizing.com за повече информация.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
