6 трябва да има стратегии за големи пари с големи позиции билет
Стратегия # 1: Промяна на вашите нагласи Точно така, променете вашите нагласи! Това е може би номер едно най-важните стратегии при продажба на Големия билет елементи. Много хора не продават продукти, които са с цени над $ 500 - $ 1 000 марки. Това е нематериални активи, които правят Биг продажба на билети маркетинг трудно да се пребори с много хора за работа. Те са въпроси като: Ще ми клиенти приеме даден продукт тази висока цена? Как мога да поставя стойност на информацията? Кой ще си купи остров за един милион долара? Това е много по-лесно да ценят ниската точка на билети като електронна книга по $ 17 или $ 49 или 197 щатски долара. Вече има книги на разположение, които са цените в подобен обхват. Е, как да започнете премина в начин на мислене? Най-доброто нещо да направите, е да се намери Големия билет продукт, който смятате, че във и просто се опитват търговия е към своя списък от клиенти! Това е, което Джоел Кристофър направи. Той искаше да присъства на специален семинар, но струва $ 1000. В тези дни, че е много пари за Джоел. Но организаторите му казах, че ако той продава 3 места той може да получи в свободно и да печелите филиал комисионни за всяка седалка се продава. Сега, Joel не е сигурен дали му съществуващия списък ще приеме Големия билет точка на тази цена. Но той реши да отиде за него! Той пише до имейл и да го изпрати. И много да си изненада, той продал две места по-малко от 2 дни! И това беше един от основните повратна точка за Джоел. Неговият начин на мислене е изместен. Но как е Джоел ставам на нервните да изпратите, че Големия билет имейл, за да му списък? Ние ще говорим за това в Стратегията # 2. Стратегията # 2: Всичко е стойността, която е от решаващо значение, че цените и вярваме във всички продукти и услуги, които продавате. И това включва всички продукти доведе поколение и услуги, както добре. Винаги трябва да предоставят огромни стойност за клиентите си или те няма да бъдат вашите клиенти за дълго. С предоставянето на такава стойност, че вие сте успешно могат да се търгуват на клиентите си. Но това е особено важно, когато продажба на Биг позиции продажба на билети, тъй като то се отнася до вашия начин на мислене. Ето няколко кавички за търговия Теми Биг продажба на билети: Тед Николай: "Вие трябва да бъдат в състояние да установи основните стойността в ума си преди да можете да определяне на стойността в съзнанието на перспективата. "Джоел Кристофър:" Сега дълбоко вътре, тя беше наистина за стойността бях давам. Когато казах, ценя това, което се дава и ценя това, което тогава наистина може да я насърчава в моя списък. "В първия цитат, Тед е просто казвам, че трябва да има една фирма представа за стойността на продукта, който маркетинг преди да можете да сложите цена на него и да убедят перспектива да си струва, че цена. Във втория цитат, Джоел се описва процеса, който той трябваше да мине през вътрешно, за създаване на стойност на продукта, за себе си и също така негова полза да си списък, преди да ги насърчава да си списък. Стратегия # 3: Да маркетингов план Джей Конрад Левинсън нарича маркетингов план, на първо оръжие на пазара. Джей е баща на Guerrilla маркетинг и той казва: "И в партизански маркетинг, ако не разполагате с маркетингов план, това е като за вписване на битката при командир, който казва, "Готови ли сте, пожар, Цел!" Вие не сте напът да спечели всички битки, ако го направя. "Сега, аз не говоря за една страница 300 документа, който поставя отбора си Членовете на сън J Не, аз говоря за един много прост маркетингов план, който помага ръководство всяко решение, които правите за вашия бизнес. Както Джей Конрад Левинсън, което тя описва, план партизански маркетинг е само 7 изречения дълъг и може да бъде създаден в рамките на 5 минути. Тази статия е твърде кратък, за да бъде подробно описание на плана за партизански маркетинг така че бързо ще я маркирате и да ви даде някои средства за по-нататъшно четене. Изречение 1: Каква е целта на вашия маркетинг? Какви конкретни действия искате хората да се вземат? Например можете ли да посетите уебсайта си или се присъединяват към вашия пощенски списък? Изречение 2: Как смяташ да постигането на тази цел? Ти направи това, като подчерта си предимства и конкурентни предимства. Изречение 3: Кой е вашата целева аудитория или публика? Кой иска вашия продукт? Изречение 4: Каква е вашата ниша на пазара; това, което престои? Когато хората чуят името на вашия бизнес, какво е първото нещо, което влиза мнението си? Изречение 5: Кои маркетинг оръжия ще използвате? Guerrilla маркетинг има над 100 може да избирате. Например маркетингов план и календар маркетинг. Вижте http://www.gmarketingcoach.com/weapons.htm за пълния списък на маркетинга оръжия. Изречение 6: Каква е вашата идентичност? Което означава, вашата компания личност. И това казва истината. Една снимка разказва лъжа; лична казва истината. Всеки бизнес има индивидуалност. Изречение 7: Каква е вашата маркетингова бюджет? Тя трябва да бъде изразена като процент от брутния си планираните продажби. И Това е всичко, маркетингов план, който е кратка и целенасочена. Уверете се, проверете следните ресурси, както и: "важна клечка печата: Guerrilla маркетинг - Най-доброто от Guerrilla маркетинг & Маркетинг на съвсем малък Бюджет от Джей Конрад Левинсън "" The One Page Бизнес план с ROM CD с Джим Horan "Втората книга не е Guerrilla маркетинг, но планирането е много подобна. Тя също има някои лесни шаблони, които можете да използвате. Можете да намерите линкове към тези ресурси, както и много други от проверка на обекти в областта на ресурсите по-долу. Стратегията # 4: Имате маркетинг Джей Конрад Левинсън Календар нарича маркетинг "Календар", на второ оръжие на пазара. Календарът търговия не трябва да бъде време изразходвам задача. Можете да направите груба схема на прост в 5.10 минути или можете да направите една наистина подробна години от календарна седмица за около 2-3 седмици. Ето как да създаде проста календарна търговия: Създаване на таблица с 12 реда и 5 колони. В първата колона е месец, втората колона се теглителна сила, на третия стълб е медия, 4-та колона е маркетинг цена ($), а петата колона е Клас. За всяка от 12 реда, попълнете един месец (напр. януари, февруари, март и т.н.) през месец колони. Сега за всеки ред, попълнете издържано в духа на своя маркетингов в колоната теглителна сила. С други думи, за всеки месец трябва да имат специално тяга за вашия маркетинг. (Например, на специално събитие, на специална цена, нова услуга и т.н.) Сега за колоната Media, попълнете в медиите смятате да използвате по време на конкретен месец. (Например електронна поща, вестници, радио, телевизия, мрежи и т.н.) в цената маркетинг ($) колона, ще попълни колко пари струва да направиш своя маркетингов за този месец. И накрая, в колоната степен, да ви даде писмо клас (A, B, C, D, E, F) за това как и ти все пак си е търговия този месец. Бъдете честни! Сега, в края на годината, просто гледам назад над маркетинговите си календар. Сравнение на месечните си финансови отчети за търговия дейности за този месец и да видим кои дейности действително изплатени за вас. Елиминирайте всички маркетингови дейности, които не са получили едно А или Б клас. Използвайте само А и Б клас дейности за планиране на следните година дейности. След втората година, повторете процеса отново горе, с изключение само поддържат маркетингови дейности, които са имали клас А. Всичко, което сте напуснали с неща, които са доказали в действие за вашия бизнес. Сега не е, че си струва малко количество отпред усилия за създаване на календар маркетинг? Стратегията # 5: Мултимедия Маркетинг единния медии маркетинг не е достатъчно! Не може да се достигне до всички възможности за вашия продукти и услуги чрез едно медии вече. Вземете например имейл. Но първо, една кратка бележка страна. Вашето съобщение имейл маркетинг не трябва НИКОГА да се SPAM, той трябва винаги да се разрешение базирана поща. С други думи, на хората, че го изпраща да следва да са избрали да я получат. Във всеки случай, с все по-големите размери на спам и хората, които използват SPAM филтри, за да се опита да помогне на този проблем, маркетинговите си съобщение в имейл може да не дори и да направи това чрез на бъдещите си клиенти! Или на вашите клиенти могат да бъдат залети от отвесни броя на имейл съобщения, които получават и дори няма да намеря време за четене ви Продажби Писмо, E-игрище, Член, или бюлетин. TV и радио. Колко клиенти просто игнорира съобщението си, защото те използват видео или DVD рекордери на лента само показва, че те искат да гледат и после скоростта чрез реклами. И TV и радио реклами са изключително трудно да се следят от гледна точка на тяхната ефективност. Infomercials най-малко се използват специфични 800 номера, които може да се променя за всяка маркетингова кампания да следите колко добре те се дърпа на продажбите. Но как да се прецени дали 30-секунден спот реклама по телевизията работи? Ето какво Джей Конрад Левинсън, бащата на Guerrilla маркетинг трябваше да се каже за мултимедийни търговия: "партизани знаят, че единственото нещо, което работи в момента е търговията комбинации. Ако го направите реклама и вие правите пряка пощенска реклама и имате уеб сайт, като и трите ще работят. И трите ще помогне на всяка друга работа. Дните на единния оръжие маркетинг са били изпада в миналото и ние сме сега живеят във време, когато само търговията комбинации работа. "И тук е това, което Джоел Кристофър, капитанът списък строител, трябваше да се каже за мултимедийни търговия:" Мултимедия маркетинг следващия принцип. Виж, друг мит, че видях случва е, че интернет маркетинг е краят на всички и да бъде всичко и нищо друго. ... можете да генерирате потенциални клиенти и правя имейл маркетинг, но и за предмети с висока продажба на билети, продажба се извършва офлайн. Така че ще трябва да се съчетаят с онлайн маркетинг офлайн маркетинг. "Отличен източник на много медии маркетинг:" Минно Онлайн Gold с офлайн Shovel от Джоел Кристофър и Джордж McKenzie " Можете да намерите линкове към този ресурс и много други от проверка на обекти в областта на ресурсите по-долу. Стратегията # 6: изграждане на дългосрочни отношения изграждане на взаимоотношения, не е нова концепция на пазара. Трябва да изградим взаимоотношения с клиентите си. , За да могат да купуват от вас, те трябва да идват да знаете и имате доверие. Само тогава, те ще купуват от вас. Но след като те купуват, повечето от тях ще бъдат вашите клиенти за цял живот, докато както ти ги третират добре. В областта на Customer Relationship Management (CRM), изграждане на взаимоотношения пое още по-голямо значение през последните няколко години. Той се е, че CRM е нищо повече от един нов Buzzword за продажби автоматика (софтуер, за да направят достъпа на поръчките по-лесно за търговски представители). Не е имало "С" или "R" участват само "М" за управление на продажбите. Но хората в CRM областта научих че за да се максимизират печалбата, първо трябва да увеличите стойността живота на клиентите. И начина, по който направи това е чрез изграждане на дългосрочни взаимоотношения с клиенти! Това става особено важно в Биг продажба на билети предприятията с изключително дълъг цикъла на продажбите. Например Mainframe или супер компютри Например Jet или 747 самолети. Вие не можете просто да натиснете "тези перспективи с изкупуване, купуват, купуват" продажби съобщението. Трябва да се изгради връзка с им. Тяхната цел може да струва 500 000 $ за 1.00 милиона щатски долара или повече. Те няма да имате доверие, че с големината на един ред, без да се да се запознаем по-добре, на първо място! Джей Конрад Левинсън казва: "... традиционни търговия е насочена към поемането. Колко можем да получим от всеки клиент? Да вървим го получи. Guerrilla маркетингът е всичко давам. Партизани осъзнават, че маркетингът на истинското предназначение на земята е да образова хората как да успех в постигането на своите цели. "Авторски права (C) 2005 Чък Даниел, като с магическа пръчка Маркетинг, LLC - Всички права запазени. Чък е бивш софтуер на" Майкрософт дизайнер и управител на програмата, който е прекарал повече от десетилетие щастливо работи по имейл за Microsoft Exchange Server и интеграция за Microsoft CRM. Несъмнено един семинар, работна среща и наркоман информация, Чък ляво Microsoft да преследва интересите си в развитието на личността, интернет, директен маркетинг и информация и да насърчава и да работят за благотворителни каузи. Чък Danielchuck@likemagicmarketing.com бихте искали да направим големи BucksWith BIG Теми продажба на билети онлайн? http://www.bigtickethomestudy.com http://www.bigticketblog.com Тази статия може да бъде преиздадена в своята цялост на вашия E-списание или на сайта си, докато съдържанието не е променено, всички връзки са оставени на място и ти
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
