Привличане на повече клиенти чрез повишаване на вашия профил
Един от най-честите въпроси, ме питат за това как е да се привлече вниманието на бизнеса за привличане на повече clients.This е важен въпрос, без значение колко е малък или голям бизнес може да be.For Например аз работя с една клиента в Бризбейн, който е добре развит в тяхната индустрия. Те са били на работа за много години и има много високо равнище на удовлетвореност на потребителите. Въпреки това, техните поток на нови клиенти е много непредсказуем. И няма още една чесало на партида на потенциалните клиенти, които дори не знаят, тази фирма exists.So съм работил с тях да се създаде програма, която да вдигне присъствието си индустрия, но по начин, който подчертава тяхното високо професионален подход и expertise.This означава, че те ще бъдат:> излагане на ключови търговски изложения, където те ще се заемем с перспективите отговарят лично.> По време производството на събитието.> Pro-активно организиране на лични срещи с големи корпоративни клиенти.> Насърчаване на бизнес с предишни клиенти и отрасли.> Създаване на план за последващи действия на всички контакти.> Актуализиране на рекламни материали за справяне с важните проблеми на клиента (идентифицирани чрез вътрешни изследвания), включително създаването на документи с данни да помогне на клиентите правят най-доброто решение за тяхното положение.> Реклама в publications.You ниша търговията може да забележите, че първите пет точки на всички върти около личния контакт. Тъй като много предприятия услуга спечелят клиенти чрез препоръки и работа в мрежа, това е изключително важно личен контакт е център на услуга strategy.Key бизнес маркетинг точка: Вие трябва да "структура-в" точката на contact.Researchers показват, че перспективите купуват, след като беше 7-12 контакти с бизнеса. Лице за контакт могат да бъдат лично посещение или получаване на информация по пощата. Така важно е да се опита и структура-в-много точки на контакт е възможно, с перспективи и referrers.I се използва терминът "структура-в", тъй като ни кара да се съсредоточат върху планирания характер на процеса на продажба. Ние трябва да внимателно да преценят как да създадат значими точки на контакт, и начина на напредък към нивото на лихвените клиенти са от нашите услуги, както ние progress.Another пример за това е малка фирма за уеб дизайн със седалище в Сидни. В партньори в този наскоро създадения бизнес подхожда ми, защото въпреки че те имат големи пълномощия уеб дизайн, като не са координаторите на отрасъла, и "видимост" за привличане на нови клиенти. Както можете да предположите, техните Основният приоритет е да се свържете с подходящи перспективите и започнете да печелите точки на contact.Initially това означава:> Доста сделка за изграждане на мрежи.> телефонни разговори към потенциални клиенти.> Създаване на прост, но функционален търговия материал.> Изграждане на структури за тяхното процеса на продажба.> Провеждане на информационни презентации на малки групи от потенциални клиенти.> Писане актуални статии за включване в производството на определен тип publications.This на маркетинг програма се съсредоточава усилията си върху основните понятия услуги на пазара на: * мрежа * Генериране референции * * Говорене Писане * Директен approachesWhen работи върху начините за популяризиране на бизнеса си, Запомни перспективите се опитва да се идентифицира доставчика на услугата, което може да разчитате, за да им даде резултат, което търсят for.Key точка: Съсредоточете се върху вашите knowledge.So не просто се съсредоточи върху "технически" умения. Много услуги доставчиците предоставят подобни услуги на по-технически (или функционални) ниво. Дайте перспективите добра причина за избора си на услуги за сметка на други. Изградете си профил на вашите знания и идеи - покажи как може да помогнете Вашите клиенти постигнат objectives.And не се обезсърчават от характера на задачата. Изграждане на профил на вашия бизнес значи пред хората. Ще трябва да направите това в научни форуми, в казан събития, издателска си мисли, или чрез пряко контакт перспективи. Ако наистина трепет всяка форма на "самоуправление промоция", тогава може да се наложи да смените thinking.Key точка: Мрежови работи. Така че да го използвате! Въпреки това, като отправна точка, ако имате нужда от няколко съвета за изкуството (и тон) за работа в мрежа австралийски стил тогава аз препоръчвам посещение на сайта Робин Хендерсън на http://www.networkingtowin.com.au/ и Робин Е-книгата "Създаване на мрежи за Успеха "има някои много полезни съвети за това как да го направя right.Recent Статистиката показва, все повече хора напускат корпоративни работни места (по избор или сила) и се движат в самостоятелна заетост. Само в САЩ, нов бизнес е формира на всеки 11 секунди. Подобна тенденция се проявява в Австралия. Така че не сте сами в търсенето си за visibility.Client ей! Всички ръце на палубата. Вдигни на Грот. Поставете Yer обратно в него сега? (C) 2005 Маркетинг Nous Pty LtdStuart Ayling работи Маркетинг Nous, един Australasian консултантски търговия, която е специализирана в търговията с фирмите, предлагащи услуги. Той помага на клиентите да подобрят своята пазарна тактика, да привлекат повече клиенти, и увеличаване на приходите. Стюарт предлага телефонни консултации и се провежда редовни семинари маркетинг. За допълнителна маркетинг ресурси, включително популярните месечен бюлетин Стюарт, посетете неговия сайт в
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
