Развитие на уникално предложение продажба
В "Уникален Продажба Предложение" рекламна кампания е разработена от Рийвс през 1961 година. Рийвс предлага търговци предлагат продукти, различни от техните конкуренти предложения чрез разработване на продукти, които са специална формула, проектиране, или функция. На продукта или услугата се предлагат на пазара трябва да са уникални и важни за перспективата. И накрая, USP може да бъде изявена декларация или мълчаливо чрез различни маркетинг mechanisms.This е всичко прекрасно теория, но как човек може да създадете и приложите на USP? Джей Конрад Левинсън разказва в книгата си, "партизански маркетинг", че трябва да покажат USP присъщите "драма" на продукт или service.Thus, за развитие на USP, което трябва да започне да задава въпроси. Иди след това, "Това, което прави моя продукт или услуга, уникален в сравнение с други продукти или услуги?" Първо си задайте въпроса какво вашият продукт или услуга е общо с други подобни продукти или услуги. Нека разгледаме една мобилна услуга почистване. Повечето мобилни услуги почистване са: 1) мобилни; 2) да предложи на разстояние от час услуги; 3) да осигури гъвкаво почистване schedules.Now, какво ще правя по-различни? Използвате ли друга система почистване, която гарантира определен резултат? Смятате ли или вашите служители притежават сертификати в напреднал процесът почистване? Предлагате ли някакви допълнителните услуги не се предлагат от други фирми почистване? Може би ви осигури "Х" Количеството на свободния почистване на "Y" час на поръчаните услуги? Може би ви избави печени стоки за всеки установяване почистване? Не само трябва да обмислите това, което отличава от конкуренцията, трябва да се помисли какво прави вашия продукт вълнуващо. Например да използваме специални чисти, че ще чисти хора обувки, когато те ходят на нов почиства килим? Това би било наистина exciting.Finally, считат утилитарен и функционални аспекти на почистване. Какво мога потребителите на вашия доставчик на услуги се очаква? Мога очаква невероятно обслужване на клиентите? Могат ли да се очаква лесен достъп до услугата? Могат ли да очакваме последователност в услуга? И накрая, ще си услуга им осигури по някакъв начин с увеличение на печалбата си? Какво аспекти на услугата ще помогне на клиентите си да увеличат печалбите? Кои аспекти ще им помогне да увеличат самостоятелно изображение? Проучванията показват, че разработването и маркетинга на едно уникално предложение продажбата ще бъдат най- ефективно при следните обстоятелства: Ако даден продукт или услуга: 1. е силно диференцирано от своите competition.2. се намира в стадии на развитие на продукта живот cycle.3. не е публично консумират (неща, като автомобили, дрехи, парфюми, хранене establishments.4. изисква висока степен на ангажираност от consumer.5. е добре позната и разбираема за consumer.Once сте установили, че вашият продукт или услуга, се вписва в една голямата част от горепосочените обстоятелства тогава ще трябва да разработи своя уникален предложение продават като си зададе много въпроси, поставени в предходните параграфи. Последното упражнение трябва да се предприеме е да се избере две или Трите най-драматичните отговори и да ги превърне в своя маркетингов campaign.The Уникални Продажба теория Предложение за пускане на пазара може да бъде много силен, ако тя се прилага при подходящи условия с цел правилното пазар. Отделете време да се определи дали развитието на USP е основната форма на търговия за вас, тогава целта тя основава на развитието на солидна идеална клиентски профил и ще видите положителни Резултатите .************************************ Darrin Coe притежава магистърска степен в областта на професионалните психология, специализирана в потребителските мислене. Той работи на потребителите Thinking.com в http://www.consumer-thinking.com и публикува Darrin Coe Ezine. Можете да се абонирате в http://www.consumer-thinking.com/dcezine.html ******************************* ******
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
