Тайната на стратегия - част 1
Стъпка по стъпка ръководство за създаване на стратегия за експанзия на базата на текущата ситуация и бъдещите възможности. Ще Обзалагам се, че мисля, че вече имат стратегия. И както може, но стратегията като понятие е точно като любов: много по-малко използвани и разбира. Много фирми (а това включва дребни предприемачи, големи корпорации, без печалба, обществени организации, правителства, неправителствени организации? На работа) не знам каква стратегия наистина е, нито как да се получи един. И дори ако го направите, всъщност, да има стратегия-тя е точно? В най-добрия? Това е толкова важно-маркетинг гуру Джей Авраам казва-и аз съм съгласна-по-добра стратегия лошо изпълнени, ще бие лоша стратегия и изпълнява всеки ден. Това е лесно да се каже, "Това е голяма компания неща. Ние знаем какво имаме нужда, защо трябва да правим всички допълнителни работи." Докато "Стратегия по-малко" група маркетинг тактика може да работи добре и произвеждат добри резултати, като това е вашия бизнес в най-добрата посока? Може да се правят пари, но са ви прави най-много пари възможно ли е? Може друг набор от тактики за прилагане по-добра стратегия за производството на много по-добре резултати? Което ме довежда до точката на тази статия от две части: как да формулират стратегия. През следващата 1500 думи, аз ще представи първата половина на основната система за определяне на силно въздействие стратегии в бизнес. (Само през първата половина? Да. Макар че се стремят да направят това възможно най-прости, то все още отнема малко обяснява, а редакторите и читателите мразя дълги статии!) Така че, част 2 ще завърши светлини, и по- бъдещи членове, ще разгледам всяко системен компонент в фини детайли. Да започнем с едно работно определение на стратегията. Стратегията е водещият принцип, на който се базират серия от свързани помежду си решения относно Подборът и внедряването на ресурсите и тактика, чиято цел е реализирането на визията и постигане на решителен цели в условията на конкуренция и променяща се среда. Това определение не ни казва няколко неща: Целта на всички стратегически решения е постигане на вашето виждане и "решителен" или критични към целта цели. Стратегията е за избора на специфични ресурси и тактика, за да получите желания резултат. Стратегия не е статично, то е решено в една серия, и се развива непрекъснато с течение на времето. Стратегията е широка и всеобхватна. С това се има предвид, тук са 8 стъпки за формулиране на стратегията: Задайте си визия Съберете околната среда Конкурентно разузнаване и се направи равносметка на плюсовете и на вашата организация и слабите страни Изберете "Голямата стратегия" Създаване на решителни цели Оцени и класира своя "SWOTs" на срещата си вътрешни и външни фактори, които определят стратегически алтернативи Изберете конкретни стратегии за изпълнение, разбира се, има една последна стъпка: превръщане на стратегията в тактиката и играта планове и изпълнение. Ние няма да отида в този в тази статия. Стъпка 1. Създаване на зрението ви. Хората усложни идеята за визията. Визия е просто разказ, описващ как искате нещата да бъдат в бъдеще. Някои хора могат да кажат тези истории лесно те знаят точно там, където те искат да бъдат и за какво ще "изглежда" като. Други се нуждаят от помощ. Най-добрият подход е да се отговори на редица въпроси, свързани с това, което прави организацията, които са на своите клиенти и бенефициенти, какви са неговите въздействието е, колко е голяма, когато и да е, как то работи, когато всички тези неща ще се случи, и така нататък. В резултат на отговорите на тези въпроси, зрението ви ще се появят. Разбира се, вие вече може да има визия. Ако е така, Сега е моментът да се застрахова, че това е от значение и мощен. Тестът на добра визия е, ако го вдъхновява, а не само и си мениджърски екип, но всичките си страни: Вашите партньори, служители, клиенти, инвеститори, доставчици, кредитори, своята общност, вашето правителство и може би на обществото като цяло. Голяма вдъхновява визия, а също така дава насока. Всяко действие трябва да продължи да приема вашата визия. Ако не е така, Не го правя. Стъпка 2. Съберете на околната среда и Конкурентно разузнаване. Да се разработи най-добрите стратегии трябва да разберат света извън вашата организация. Количеството и да се ползва, а не само "абсолю", но тенденции. И важното-идентифицират промените в статуквото. Ключови области на фокус включват конкурентите, технологиите, пазара и тенденциите, вашите клиенти промишленост здраве, макроикономически тенденции, наличността на основните ресурси (хора и материали), правителствените разпоредби и други политически съображения, както и промените в демографски и psychographics-клиенти вкус. Да създадат подходящи мерки за всеки един от тези ключови външни пространства. Така например, разгледа вашите конкуренти по отношение на приходите, печалбата и ръст на пазарния дял (или спад), продукт и услуга промени, промени в областта на маркетинга и продажбите стратегия, промени в географското разпределение, стратегически съюзи, и по-големите клиента обяви. Макроикономически фактори включват очевидни, като например лихви и равнището на заетост и развитие, производство и потребление, статистика, както и фини въпроси зърна-индустрията, като например нов дом изкупуване, която въздействия широк спектър от фирми, или разходите за отбрана-въздействия, които съвсем различен набор от сектори. Стъпка 3. Направи равносметка на плюсовете и на вашата организация и слабости Сега е време да изгрее светлината на вашата организация. Разглежда всяка функционална област търсят силни и слаби страни. Определете силните, които ще помогнат на компанията реализира визията си, и слабости, които ще пречат на своите цели. В Следва начинаещи списък на фокус области: способността да се получи нови перспективи (маркетинг) Възможност да получат нови клиенти (продажби) продукти и услуги, както на съществуващите и тези в R & Г. Финансите или на пари, включително парични потоци, достъп до капитал, приходи, печалба, възвръщаемост на инвестициите лидерство, включително и ценности и визия привеждане в съответствие, решителни цели хора, включително и умения инвентаризация, човешки ресурси, лоялност на служителите, компенсации и други области на разглежда, включват: Услуги за клиенти удовлетвореност на клиента Логистика конкурентната позиция Уникални Клиент Предложение за управление на екип администрация Стъпка 4: Изберете Гранд стратегии. Това "Голямата стратегия" подход се основава на производството / продукта процента ръст на приходите. Тя е специфична за една стопанска единица с една голяма индустрия и / или продукт фокус. Ако вашият бизнес е по-сложна, може да повторите процедурата за всяка фокус сектор. Първо, помислете за вашия бранш и продукт ръст сектор. Е то се отглеждат или намалява? От друга страна, помисли си конкурентно предимство в рамките на този сектор. За този анализ конкурентно предимство има две компоненти, размерът и тенденция на вашия пазарен дял и финансова мощ на вашата организация; специално или паричен поток от операции, или достъп до капитал. За да се опрости: силен пазарен дял + силни финанси = силна конкурентна позиция. Или силен пазарен дял или силни финанси = средно конкурентна позиция. Нито силен пазарен дял, нито силни финанси = слаба конкурентна позиция. Това определя две от три матрица на стратегически решения, от които да изберете Гранд стратегия. Точният избор правите ще бъде продиктувано от спецификата на вашата ситуация: сектор сила и конкурентоспособност, заедно с вашите заяви визия и цел. Избери от списъка, който най-добре описва вашия бизнес: Силно сектор, силно конкурентна позиция. Това означава, че сте в един развиващ се пазар, задръжте върху позицията на пазара, и имат пари в брой, с които да маневриране. Вашият стратегически избор включват: пазарна стратегия за увеличаване на търсенето и продажбите на съществуващите продукти и услуги, в съществуващи и нови пазари, маркетингова стратегия за увеличаване на проникването на пазара на съществуващи продукти и услуги и улавяне на по-голям дял. Увеличаване или разширяване на съществуващите продукти и услуги; добавки, Неуспех при, стратегически съвместни предприятия. Получат контрол над разпространението - въвеждат външни продажбите вътре. Обърнете продажби от дистрибутори. Придобие контрола над доставчиците на придобиване, сливане или смесени дружества с конкурентите разработят стратегически партньорства, за да увеличи разпространението или се сдобият с нови продукти. Разработване на продукти, свързани с и услуги за съществуващите клиенти - задния стратегии. Силна сектор, средните конкурентната позиция Тук сте в разрастващия се пазар, но нито един командир позиция, но ограничени парични потоци, или обратното. Точната избор, достъпни за Вас зависи от ситуацията. Можете: Потърсете недостатъчен ниши: премества на по-малки, определят и печеливши пазари. Маркетингова стратегия за увеличаване на проникването на пазара на съществуващите продукти и услуги и улавяне на по-голям дял. Увеличаване или разширяване на съществуващите продукти и услуги; добавки, Неуспех при, стратегически партньорства, съвместни предприятия стратегически - да се стреми продукти / услуги за съществуващите клиенти Подвиг активи чрез съвместни предприятия и домакин-бенефициент отношения Развитие на свързани продукти и услуги за съществуващите клиенти - задния стратегии. Повишена пазарна проникване чрез дистрибутори и трети страни Вземете още качество: набиране на капитал чрез дълг или собствен капитал Силна сектора, слаба конкурентна позиция Вие сте в силна сектор, но са относително малък пазарен дял, и ограничен или не в брой. Вашият избор включват: Потърсете недостатъчен ниши: премества на по-малки, определят и печеливши пазари. Маркетингова стратегия за увеличаване на проникването на пазара на съществуващите продукти и услуги и улавяне на по-голям дял. Стратегически партньорства - търси продукти / услуги за съществуващи клиенти, разработване на продукти и услуги, за съществуващите клиенти - задния стратегии. Продаване на клиентска база на конкурент или сътрудник, или промените позицията си на съществуващите продукти, да се обжалва пред нови клиент видове. Продажба на продуктовата линия и парични използвате, за да промените позицията на останалите активи Продажба на сектора компанията Слаби, силни конкурентни позиции в този случай преобладават слаб пазар и да има пари да се възползват си позиция. Вие трябва да: Добавете свързани продукти и услуги за съществуващите клиенти - задния стратегии. Добави ООН, свързани с продукти и услуги за съществуващите клиенти - задния стратегии. Добавяне на нов продукт и услуги за нови клиенти Създаване на съвместни предприятия в несвързани пазари слаб сектор, средните конкурентна позиция. Вие се намирате в един посредствен позиция в слаб пазар. В зависимост от точните обстоятелства, можете да отстъпление, използвайте това, което е останало от вашите пари да купи изход с нови продукти или се опитват да се запишат един силен партньор. Възможности за избор са: Намаляване на разходите обаче може. Добави, свързани с продукти и услуги за съществуващите клиенти база - задния стратегии. Добави нови продукти и услуги за новите клиенти се потърси най-малкото да доминират определение на вашия пазар използване на ниска цена / без разходи стратегии. Създаване на стратегически партньорства и съвместни предприятия слаб сектор, слаба конкурентна позиция съжаление да кажа, че вие сте в лошо място. С една дума-отстъпление! Можете да направите това чрез: намаляване на разходите обаче може. Продава продуктова линия Продава дружество, ако не искате да ликвидиране, се стремят да разширят своя маркетингов използва ниска цена / без разходи маркетингови стратегии - но това може да е загуба предложение. Също така, както по-горе, се опитват да създадат стратегически партньорства и съвместни предприятия, но може да бъде трудно да се привлекат партньори на пазара с лоша основа. На този етап може да се каже "? Продават на клиентите? Продажбите на компанията? Няма начин. Държа на." Това просто не е стратегическа гледна точка. Стратегията казва можете да направите повече пари правиш нещо друго-така че най-добре да започнем да мислим за него. Като цяло, тези избори са изброени от най-привлекателна за най-малко. Вашата организация най-добър избор ще се основава на вашите обстоятелства. До сега са формулирани визия, събрани анализира вашата външна среда и организацията, която е определена съответните силни и слаби страни, възможности и заплахи, и започнали да нула през по голям стратегия. Това трябва да ви занимава за известно време. В Тайните на стратегия, част II, ще приключване на процеса. Запомни-не се нуждаят от стратегия. Но като едно увеличава шансовете си за производство на най-големите печалби от вашите ресурси. В края на краищата, това е целият смисъл на стратегията. --- ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Copyright 2004 Quantum Coaching за растеж. Всички права запазени специалните изисквания за Препечатайте: искам само да включите и името на Павел и кутия ресурс, и съхранява всички хипервръзки като клиенти живеят links.Paul Lemberg нарече го "неразумната бизнес треньор", защото той настоява те преследват цели и да
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
