Как да си правна фирма, на следващото ниво
Как да приемате Адвокатско дружество на следващото ниво на трето място в серия от три articlesSO сте направили такава добра работа на внасянето на нови клиенти за вашата фирма, че си затънал съм с бизнес, вашата фирма е голям и расте, и всички части на вашата маркетингова система са налице и функционират безпроблемно? Поздравления! Ако можете да уверено отговори: "Да!" за следните показатели, а след това сте готови да вземете практика на следващото ниво:? Е Вашата фирма мисия напълно съобразени с вашия пазар? Да ви правят маркетингови усилия създават точно отношението на клиентите си най-искам и трябва? Вашите услуги и опаковани, представени с какво е ползата за Аз ли? удар, и цените на различни нива? Знаете ли точно къде и как да насърчава си услуги фирмата? Има ли вашата маркетингова система рутинно и предсказуемо създаде вид на нови клиенти, бизнеса си изисква? Какво се случва след това в много успешни фирми, обаче, не е добра новина. Вместо да се придържа с това, което е създало успех на първо място, в центъра смени далеч от пускане на пазара мислене. Вместо да бъде един съществените обектива, през който хората във фирмата на Вас и тяхната роля, маркетинг като всеки ден се съсредоточи избледнява от значение. В крайна сметка, защо продължават да инвестират време и ресурси за пускане на пазара, когато имаш повече бизнес, отколкото можеш да се справиш сега все пак? И не трябва да ви губя време за това, което сега е важно, както и вътрешните операции, обслужване на съществуващи клиенти, както и други по-спешни приоритети? Отговорът е категорично НЕ! Не само, ще ерозира цялата тежка работа сте инвестирали стигнем до къде си, но ще бъде много по-трудно (и скъпо!), за да ви сега по-големи и по-сложни кораб наоколо, след като загуби тази пазарна mindset.The истината е, че след като вашата фирма стане по-успешна и по дефиниция, по-сложни, енергията си и се съсредоточи своето естествено по-навътре. По вашия бизнес расте, тя придобива собствен живот под формата на срещи, политики, обучение, политика и практика. По-голямата вашата фирма получава, толкова повече енергия е насочена навътре? тя просто отнема повече планиране, управление, и за задържане на нещата движение smoothly.So как да поддържате вашата фирма от консумирани с вътрешно целенасочена дейност? Чрез разработване и изпълнение на стратегия за? Съхранява мисия вашата фирма е жив, реален, и съответните на пазара. Мислете за вашата мисия фирми като "магнитен север "в компас. За всичко, което правите, непрекъснато питат:" Какво значение има това прави в живота на нашите клиенти? "Ако той не прави разлика (или неправилно разлика), тогава защо си със средства в него? Изграждане на тази линия на разпит в решенията, което правите и вие allocate.Create ресурси и поддържане на лазерно вътрешния привеждане в съответствие с външния си мисия на пазара. Всеки работа трябва да има пряка връзка с обслужване на клиенти. Това означава, че обвързването награди и последствията за това как всеки на вашата фирма допринася за изграждане на клиентски отношения. Дори ако някой не разполага с преки клиента контакт, те са в подкрепа някой, който прави. Свържете точките между това, което правят и какво означава тя за client.Create нови клиенти за старите опаковки. Шансовете са, не са наситени текущите целеви пазар. Не позволявайте на основи, които имам да ви текущата си ниво на успех изчезне. А какво да кажем за новите целеви пазари? Какво успешна услуги Имате ли, че можете да предложите на друг сегмент? Създаване на нови услуги за възрастни клиенти. Да малко изследвания? Попитайте хора от вашия "предната линия" какво мислят клиентите ви трябва. Посъветвайте се с вашите клиенти директно или под наем външна фирма да пита за теб. Разберете защо сте спечелили и загубили бизнес. Ще се изненадате, вдъхновени и мотивирани от това, което learn.Create нови пакети за старите служби. Вземете това, което знаете или не и да я тури в нов формат или да се предлага. Можете да създавате работни срещи, CD-та, е-книги, мини-книги, он-лайн съдържание, работни книги, списъци и повече от почти всеки професионален съдържанието, което знаят или работите. Помислете само след облагането с почасовата ставка за услугите си. "Productize" това, което знам, като предложи хората полезни инструменти могат да use.Ensure вас и вашето ръководство екип са модели за подражание за останалата част от вашата фирма за това как да създадат трайни връзки. Какво поведение, думи, стандарти и подходи създаване на дълготрайни отношения с клиентите, така и на работниците и служителите? Уверете се, че старши екип разходки за разговори и, ако не, да реши проблема. Ако не можете модел как да се създадат трайни връзки в началото, други са по-малко склонни да го направя well.Deliver на марката обещанието си фирми чрез солидна управленска практика. Марката на истински "професионалист" е, когато собствените акт вашата фирма е заедно. Това не е достатъчно, за да бъде експерт във вашата област, , подкрепена от пълномощията и опит, които са важни за вашата целева клиенти. Вие също трябва да участват в продължаващо обучение за професията си, вашите клиенти индустрии, както и как да управляват професионално фирма. Вашето ръководство посредник трябва да действа като ролеви модел за това как искате да се възприеме на пазара. Дали тези високи стандарти, за да настроите за вашата фирма? Абсолютно. Но след това отново, вече сте доказали правата на Основите на well.Resting на лаврите си само ще отида толкова far.Sooner, отколкото си мислите, губи се съсредоточи върху пазара ще ви се връща до площад един, спортно катерене за клиенти и притеснен за брой flow.Except това време, Залозите са високи, вашия профил на пазара е по-висока, а вие имате много повече за губене. Така че, защо там? Вземете вашата фирма към следващото ниво, и да бъдат сигурни, че не ще трябва да погледнем назад! ReferencesPutman, А. Притежател на вашите услуги. Ню Йорк: John Wiley & Sons, 1990. (В) 2004 TurningPointe Маркетинг, Inc Всички права запазени. Маркетинг педагог, Кели О'Брайън, е създател на "Създаване на TurningPointe!" Маркетинг Bootcamp. За да научите повече за тази стъпка-по-стъпка програма, и да се запишете за БЕЗПЛАТНО как-да статии и 20 страници маркетинг ръководство, посетете http://www.turningpointemarketing.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
