М-дума
Той беше истинска изненада да чуе представите на хората са за това какво означава да се професионален пазар на услуги, и безпокойство от "М-дума" (маркетинг) внушава. Това ми напомня, че само защото професионални доставчици на услуги имат много опит в избраната от тях сфера, това не означава, че имат едно и също ниво на разбиране за дейността на отглеждане на practice.As интерес на истината, опит да се в начина на добър маркетинг. Като висококвалифициран специалист, лесно и естествено да съобщава за това, което знаете и как го правиш. Но това се пада на глухи уши и остъклени-над очите, когато използвате думи, образи, и език, които са около вашия опит, а не за проблеми, които решават за вашата целева audience.What Маркетинг Професионални услуги е най-често погрешно схващане NotThe е, че търговията е около wowing перспективи с вашия опит използват хлъзгав брошури, реклама, интернет страници, лога, съобщения за пресата, листовки, работа в мрежа, и "съобщения на програмите." Вие сте си губим времето си фирми и пари, ако си подход към пазара започва и свършва тук. Защо? Защото ако не сте ясно закован (и тестван!) Вашето послание към предназначени клиенти, инвестиращи преждевременно в тези неща, само ще се ускори колко ще ги обърка! Лога, брошури, уеб сайтове, реклами и са просто инструменти, които да ви помогнат да предадете вашето послание по начин, който създава и поддържа отношения с целеви пазар. В скъпо и разочароващо грешка виждам професионални фирми услуги правят отново и отново е, че те скачат да разработят инструменти за търговия, преди да сте ясно определени права неща да кажа, на правилната аудитория, с право момента, в правилната комбинация от начини, използване на правото tools.It е всъщност малко по-сложно от това, тъй като всеки един от тези инструменти трябва да се мисли като стратегия (т.е., онлайн стратегия, вашата мрежа и стратегия за сезиране си пряка пощенска реклама стратегия, си PR стратегия). Всички тези стратегии, а след това, се изтъкани заедно в една последователност и комбинации - интегрирана система - това има смисъл за вашата фирма и си на пазара, на базата на бизнес целите и си ресурси. Повече за това по-късно, но първо, нека да видим какво търговията си професионални услуги наистина is.Marketing Професионални услуги ...... всичко за изграждане на доверие. Първо хората да купуват опит като професионален доставчик на услуги е нематериален продажба. Тъй като продажбите гуру Хари Beckwith казва, че става дума за продажба на невидим. " Разбира се, може да се наложи "консултантски услуги" или "ИТ услуги" или "финансово планиране услуги ", които изглеждат доста осезаеми за вас. Но за желаните клиента, става въпрос за доверие, че вашата фирма е най-доброто им избор - от всички останали, предлагащи същите услуги (поне така изглежда от клиента си гледна точка!) - за решаване на техните проблеми. Period.So как да направите това? Чрез 2-поетапен подход за създаването на "система на стратегията", която достига до, се учи от, и възпитава вашата целева аудитория. Направи го Добре, и вие ще създадете бръмча, която привлича повече клиенти към вашата фирма, отколкото сте някога, че е възможно. За конкретни съвети за какво да се вземат предвид при изграждането на система за вашата фирма на маркетингови стратегии, дръжте четене ... Ето какво трябва да помисли, преди да прекарат друга стотинка на брошури, визитки, уебсайт или брошура (Същото важи и за времето, прекарано в мрежа или даване преговори - тези съвети се прилага за всеки метод за комуникация, писмено или устно!). Мислете за това в две фази: Фаза 1 е за изграждане на случая с желаните клиенти, за да имате доверие, като основа за вземане на решение, че вашата фирма е най-добрия за решаване на техните проблеми. Фаза 2 е за изграждане на взаимоотношения чрез стратегии, които има смисъл за вашата фирма, тъй като вашата уникална цели, потребности, ресурси и т.н. Този месец, вие ще получите съвети за Фаза 1 ... следващия месец, ние ще разгледаме фаза 2.During Фаза 1, трябва да ...* бъде кристално ясно за кой клиент е желан и не е. Като контра-интуитивен, колкото звучи, толкова по-niched ваше разположение са, толкова по-лесно е да се свързва с тях в определени начини, и по-бързо ще привлекат клиенти. Ако се опитате да продава услугите си на "малкия бизнес" или "собственици" познайте какво ... така че много си конкуренти. Изглежда различно през очите на вашите клиенти чрез определяне на вашия уникална ниша. Линда Falkenstein на "Nichecraft" е велика книга за да научите повече, на разположение и на нашия сайт, при Книги .* развиват език да говори или пише за вашата фирма, която се фокусира върху желания на клиентите проблеми, не си услуги, или по-лошо, за процесите, които използвате. Това решение базирани език е основата за всяко опаковане и насърчаване правата устно (т. е. по време на продажбите срещи, телефонни разговори, работа в мрежа събития) и в писмен вид (т.е., онлайн чрез вашия сайт и бюлетин; офлайн чрез брошури, директна поща и т.н.) .* за всяка среща ви с вашия целеви пазар (т.е. чрез вашия писмен материали, интернет, по-човек), отговори на въпросите "Къде е читател или слушател на главата в момента? какво има в него, за да се обърне внимание на нас, какво е тяхното изгаряне на проблема точно сега, че ние може да помогне за разрешаване?" * разработване на основен "отчет решение", която разказва, които ви служи и да разрешите проблема. Това става "магнитни север" на маркетинговата ви стратегия. Така например, е наш "TurningPointe Маркетинг помага професионална услуги фирми привлекат повече клиенти, стабилизират бизнеса си, и вземат практика на следващото ниво. "Независимо дали става дума в една мрежа случай, в моя сайт, това ядро всичко изявление дискове, което правим и ни държи focused.Whether тя е в едно писмо на въвеждане, как ние се представим, което правим и не помисли перспектива, където прекарва времето си, това е всичко за подпомагане на професионални фирми услуги растат техните бизнес. От Между другото, тази декларация ядрото обикновено се получава едно "интересно ... Как го правиш това?" отговор, който получава разговор. Известие ние не казват "Ние правим маркетингова стратегия." Това по-характерно отговор е за нас, а не тях, и не прави нищо, за да покани още диалоговия .* артикулират и демонстрация на "случай", заради предназначени клиенти трябва да имате доверие. Това се постига чрез статии и разговори, които споделят своя опит, казуси показват резултатите си с клиенти, на трети страни за признаване в пресата, награди, признания, и така нататък. Тези неща стават градивните елементи на стратегията, които ще използвате във фаза 2 .* "productize" пакет и цена услугите си по начин, който улеснява клиентите си, предназначени да купуват от вас. Висок клас консултантски услуги само един начин да работи с големите компании. Какви други по-малки, по-евтини, къси продажби цикъл предлага да направите? следващия месец, ще видим какво, включени в Етап 2 на вашата "система за стратегии" на пазара професионалните си услуги. Не забравяйте, че ключът е да видя пазара професионални услуги като правоотношение процеса на изграждане, а не тактиката, която започва с един клиент-централен майсторство за това как да общува с вашата целева аудитория. Подобно на всички останали стабилни отношения, който продължава, взаимоотношенията ви с предназначението и настоящите клиенти трябва да се основават на доверие. Започнете с тази цел в ума, и на "М-думата, която ще започне да се насладят е" повече "под формата на повече клиенти, по-добри резултати, и по-голяма възвръщаемост на маркетинговите dollars.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2003 TurningPointe Маркетинг, Inc Всички права запазени. Ние насърчаваме споделянето и публикуването на месечния TurningPointe изцяло или частично, ако авторското право и Признание, включително живи връзката уеб сайт и връзката електронна поща, винаги са включени. Моля, нека знае къде и кога ще се появи. Благодаря ви! (В) 2004 TurningPointe Маркетинг, Inc Всички права запазени. Маркетинг възпитател, Кели О'Брайън, е създател на "Създаване на TurningPointe!" Маркетинг Bootcamp. За да научите повече за тази стъпка-по-стъпка програма, и да се запишете за БЕЗПЛАТНО как-да статии и 20 страници маркетинг ръководство, посетете
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
