Покриване на вашите услуги, използвани
Всеки ден говоря с професионални доставчици на услуги, които правят голяма работа, да имат пред себе си, че наистина помага на хората? И борба, за да си услуги, които са много, тъй като те ще like.They получи отговор след хладка първоначален разговор, докато в мрежа, референции идват от, но не се превърнат в бизнеса с недвижими толкова често, колкото те искат, и те може да не изглежда да се перспективи за да ги видите като много по-добре в сравнение с други професионалисти предлага подобни services.Or те могат да получите някои от перспективите внимание в резултат на една реклама, публикувана статия, или реч? но след това началото на внимание вид fizzles в телефона таг и няма реални клиенти в end.So Какъв е проблемът? В повечето случаи те не получават достатъчно с оглед на перспективата да се разкрие качеството на тяхната работа? Така че не е за тяхната професионална работа. А някои специалисти ли достойни за позициониране и за изграждане на доверието неща в място като клиент препоръки и примери на своите интернет страници (въпреки че последният - направи ефективно? е рядко, за съжаление). Има много неща, които могат да се объркат в маркетинг и продажби процес. Но в повечето случаи, основният нещо, което виждам липсващите е достоен подход към опаковката професионалните си услуги. Част от успешно опаковки вашите услуги е поставянето това, което предлагате в различни формати и "пакети", че вашите клиенти трябва, на цени, те ще pay.Networking и с молба за референции са загуба на време (или са много по-трудно), ако не са нещо, за перспективите лесно да купя? един Изборът на лесно "да на" под формата на замислено пакетирани версии на вашите services.Real примери, че WorkHere някои примери, за да илюстрирам какво имам предвид. Това са прости начина да бъдат пакетирани това, което обикновено е предлага само като консултантски услуги (независимо от вашата специалност може да бъде). Всеки формат предлага Вашите клиенти различна степен на ангажираност, време и пари? Увеличаване на шансовете, че ще намерят най-подходящия за тяхното предлагане нужди: * Седмичен Coaching да получите & Остани на преден план: Добре е за перспективите, които се поколебае да предприеме първата стъпка или просто се нуждаят от малко насърчение да започнете малък. Велик за хора, които имат нужда от структурата и дисциплината на редовно заседание (телефон или лично) да водят по пътя .* Multi-часова стратегия сесия: особено полезно, ако ви продават на други фирми. Бърз, достъпен начин за перспективите да получите конкретна обратна информация и нови идеи на съществуващите си подход към това, което предлагате .* 1-ден-Направо Старт Retreat: А по-задълбочен вариант на идеята по-горе. Особено полезни, ако ви донесе управленския екип заедно .* няколко-дневна или месечна работна среща или Клиника: Друг начин за придаване вашия опит и помогнете на клиентите "да се научим да ловят риба за себе си." * Бързо одит: достъпна, краен ангажимент, за да получите перспектива малка извадка от вашия подход. Често може се превърне в по-дълъг ангажимент .* стратегия + действие планиране: безопасен начин за перспективите да получите реална стойност, без да се купуват цели девет ярда. Отново, това е краен ангажимент, който произвежда проект за бъдещето работа .* Изпълнение Услуги: Това е обикновено основната услуга професионално обслужване фирми предлагат. За да направите това повече "buyable," Break е на фази и по-малки, от допълнителните ангажименти .* Кръглата маса: Съвместно с доверени връстници да се осигури многостранен подход, за да помага на clients.How да разбера, че тези подходи мотивира перспективи да стане клиент? Защото използва всички от тях в моята практика и всички те получите резултати. Моят бизнес модел представлява една комбинация от приходи, нито един от които е свързана изцяло с традиционния model.For консултации още съвети за това как да получите услугите, използвани като предлага варианти с креативни опаковане, продължавайте да четете ... Дайте перспективите избор и ще увеличи шансовете те по-бързо се превръщат в разплащателната клиенти. Ето как: 1. Пакет услугите си да предложи на своите клиенти са най-различни начини могат да работят с теб. Мисля, а след това постепенно добави стъпки в по-големи размери. Преди да го знаеш, ще имате набор от начини да се помогне на clients.2. Дайте всяка услуга закачливо заглавие, което е всичко за това как вашият клиент ще полза. Например, аз предлагам на "повече клиенти, отколкото си мислех възможно!" Маркетинг клиника и "Увеличете Вашите онлайн стратегия" Уебсайт одит. Направете заглавие за вашите клиенти, не you.3. "Productize" си услуги за генериране на пасивен доход. Запишете обществени разговори и ги продават като лента на вашия сайт. Комбинирайте комплекти от предмети и ги продават като мини-книги. Това са сравнително лесни, евтини неща, за да do.4. Върни се текущи и минали клиенти с новата си гама от услуги и / или продукт-базирани решения. Само защото те купи един вид услуга от вас в миналото, не означава, че те не биха се заинтересували от нови начини да Помощ them.5. Уверете се, че ценова структура предоставя възможности набор от възможности за избор. Направете го лесно за тях да предприемат първата стъпка от малки предлага нещо и сравнително евтин. Има много, че може да се каже за ценообразуване, които ще обхващат в бъдеще издаване на настоящия newsletter.6. Не се страхувайте да се посочат редица си на услуги в своите рекламни материали и на уебсайта си. Демистифицира това, което правите, като предлага много информация, включително данни за това, което Вашите клиенти могат да очакват от гледна точка на резултатите, графици, насочени резултати, и това, което трябва да направите, за да се гарантира success.7. Долната линия е да се използва клиента в центъра описания и език. Въпреки че това е за услугите си, това не е. Става въпрос за това как клиентите ще успее и с какви проблеми те ще се решават чрез избор на определена услуга. Просто не мога да наблегна на това Достатъчно! Експериментирайте с определен брой опаковки и да видим какво работи и какво не. Играйте с променливи: заглавие, големина, цена, описание, резултатите, и така нататък. Имаш какво да губя, но бъдещето clients.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2004 TurningPointe Маркетинг, Inc Всички права запазени. Ние насърчаваме споделянето и публикуването на месечния TurningPointe изцяло или частично, ако авторското право и Признание, включително живи връзката уеб сайт и връзката електронна поща, винаги са включени. Моля, нека знае къде и кога ще се появи. Благодаря ви! (В) 2004 TurningPointe Маркетинг, Inc Всички права запазени. Маркетинг възпитател, Кели О'Брайън, е създател на "Създаване на TurningPointe!" Маркетинг Bootcamp. За да научите повече за тази стъпка-по-стъпка програма, и да се запишете за БЕЗПЛАТНО как-да статии и 20 страници маркетинг ръководство, посетете
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
