Защо умни хора, не знам как да се пазар
Като образован специалист, вашият успех се базира на това, което знаете, вашето образование, вашата интелигентност, и си творчество. Дори ако сте само началото, сте постигнали успех просто да си много степени и прехвърли тези лицензионни изпити! Вашите клиенти върне и да постави, тъй като приложите вашия опит и прозрение, за да ги насочи към подходящите отговори за тяхната уникална situations.But Кой е отглеждане на бизнес, докато сте зает тенденция към нуждите на вашите клиенти? Какво правиш за привличане и поддържане на постоянен поток от квалифицирани и мотивирани перспективите? Как да научите интересни и поддържа клиенти, които плащат това, което си струва? Подобно на повечето специалисти, може да не бъде в състояние да отговори на тези въпроси, защото отговорът включва marketing.Sure, референции могат да бъдат достоен източник на нови клиенти, но те са само един подход в една система от балансирани стратегии за гарантиране ще имате много клиенти желателно за толкова дълго, колкото искате. Няма значение колко реферали можете да получите, ако не знаете как да се изгради и разшири потенциала връзка, която всяка референция represents.As един умен човек, вие имате много опции на разположение за привличане на повече клиенти да си фирма. И те не трябва да включват скъпи неща, които през пролетта на ум, когато ти казват "търговия" като като хлъзгав брошури, реклама, или директно mail.However, вашият професионален опит само няма да ви се обособяват в един претъпкан пазар? нито пък ще донесе на клиентите да сте. Вие трябва да ги знам, съществуват и да им помогне да разберат защо сте по-различни? Защо сте еднозначно квалифицирани да отговори на техните нужди. Това се нарича позициониране. Отнема около замисли, творческа работа на нокти това първо, най-важната стъпка в привличане на повече clients.Once сте определят си позициониране, имате още четири основни стъпки, които ще въвеждат клиентите към вас и вашата фирма: опаковки, промоция, убеждаване, и изпълнение. Всяка стъпка изисква Вие ще можете да комуникирате с вашите целева аудитория клиент в най-различни начини, по които те могат да разберат? , които се нуждаят базирани техния език, не си експерт language.In Накратко, тук са някои от стратегиите за всяка важна стъпка за привличане на повече клиенти: позициониране: ниша, специалност, specialness, репутация, уникални конкурентни предимства, клиент-центрирана мироглед, казвайки "не", ангажимент, няма план Б, тъждественост, самостоятелно знания, отново nichePackaging: обмен на знания, статии, доклади, изследвания, уеб сайтове, слайд палуби, CD / касети, видео, книги, мини-booksPromotion: обмен на знания, говорене, писане, работа в мрежа, референции, бюлетини, електронни бюлетини, писма, пощенски картички, покани, teleclassesPersuasion: слушане, диагностика, откритост, любопитство, визия, образование, презентации, иска се препоръчва, като се осигурява, sharingPerformance: компетентност, решения, резултати, водят обещания, управляват очаквания, интелект, креативност, гаранции, благодаря на теб, ангажиментите, които ходят на разговора, иновации, упоритост, почтеност, щедрост, подреждане вътре фирма, пребиваващи в докосване, управление competenceChances се, вие сте на кривата на обучение в една или повече от тези важни стъпки. Дори ако сте били в бизнеса за година и са изградили една успешна фирма, като си практика до следващата ниво означава създаване на нови показатели, като се гарантира вашата ниша не отглеждат остаряла и изучаването на нови начини за постигане на това следващия етап на растежа на вашата фирма или maturity.For-големи фирми, може би сега е време да обърнем внимание на това как Вашата фирма доставя на вашата марка обещание? правя директори, управлението и персонала наистина "превърнем думите в реалност" на това, което обещават на пазара? Или сте, както и много професионални фирми услуга, обущар, чиито деца не обувки? Или може би ви служи "вътрешни клиенти" в рамките на една много голяма организация, и се нуждаят от подкрепа или изкупуване в за услугите, които предлага вашия отдел. Можете да наложи на тези принципи и стратегии за работа работата си за да получите забелязали, се поканени, да привлекат положително вниманието, и да получите изкупуване in.So какво е умен човек да направя, за да привлекат повече клиенти? Ето някои предложения: Повишаване на ролята на стратегическия маркетинг в практиката на съзнателно ниво. Махни го от дневния ред и приложи хитрост към нея, точно както правите с всеки друг ключов аспект на вашия business.Create ниша за вашата практика? Вие не може да бъде всичко за всички хора. Обаче просто защото удоволствие да работя с един конкретен пазар или предпочитат специален подход, това не означава, вашата целева клиентите. Трябва да се разбере разликата между добро и лошо ниша ниша и strategize съответно. Линда Falkenstein на NicheCraft е отличен източник на ideas.Position себе си на други хора чрез техните мироглед, не е твоя. Вместо да кажат: Аз съм консултант стратегия "започват с" Аз помагам (Fortune 500) предприятията (увеличаване на пазарния дял). "Очевидно искаме шивач изложението да се поберат, който да ви помогне и това, което проблема ви адрес, но вие получите представа. За тона на информация за това как да се получи това право, Робърт Мидълтън на Плана за действие маркетинг е гуру на това, което той нарича създаване на "audiologo." Разработване на система от маркетингови стратегии, че и двете привлича нови клиенти и ви помага да запазят тези, които имат. Започнете с показатели от това, което искате да промените или да се подобри във вашата практика и вратовръзка на системата за управление на тези metrics.Develop план за действие, който превежда вашата маркетингова система в конкретни задачи, с реални задачи, резултати, и deadlines.Commit и сложи система, която да ви задържат на пистата и мотивирани, докато работите чрез плана си. Билд не са платими на Вашия бизнес модел, посветен на маркетинга. А правило е поне 20% от времето си фирмата следва да се разпределят marketing.Get експертна помощ и ресурси за някои от тези предложения, включително и изпълнението. В продължение на много професионални фирми услуги, това изисква се измъкне за ден две от фокусирани мислене и дискусия сред ключовите фигури. Кога смятате, че залозите, че е добре си струва времето и effort.There всъщност са още две "П" в маркетинга. Интелигентни, ефективен маркетинг изисква много търпение? и способността да се види не това като една поредица от сделки, приключили в рамките на няколко седмици или дори месеци, но като отношение процеса на изграждане с настоящи и бъдещи клиенти над time.Marketing наистина е живот-умения и да научат нещо, като един от основните компетенции, образован специалист. Сега това е като умен! ReferencesArgyris, В. "Технология Smart хората как да се учи," Харвард Бизнес преглед, май-юни 1991.Falkenstein, Л. NicheCraft. Ню Йорк: HarperCollins. 1996.Middleton, Р. "Наръчник Маркетинг InfoGuru." Планът за действие "Маркетинг". 2002. (В) 2004 TurningPointe Маркетинг, Inc Всички права запазени. Маркетинг педагог, Кели О'Брайън, е създател на "Създаване на TurningPointe!" Маркетинг Bootcamp. За да научите повече за тази стъпка-по-стъпка програма, и да се запишете за БЕЗПЛАТНО как-да статии и 20 страници търговия
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
