Как да спечелите правото
"Как да спечелят правото ..." Маркетинг професионалните си услуги е много прилича на запознанство: имате да спечелите правото да се intimate.In двете начинания, не можете да пропуснете или нахлуват нива на интимност за връзка с работа. Дали това е нова пламък или нов клиент, трябва да се изгради доверие, което води до по-задълбочена нива на commitment.Think за него: хората, които ви искат за клиенти започват като непознати. Те не знаят за вас и Вашата фирма. Така че не може да се очаква те да се потопите в една дългосрочна връзка с вас, преди да се премине от непознат, за познат, на приятел, за любовник, и след това да се лоялни partner.I не е необходимо да посочи аналогия за запознанства в подробности, за да получите представа, но този въпрос е от ключово значение: Не очаквайте непознати да се ангажират с професионалните си услуги, докато не им се движат чрез изграждане на доверие фази на развитие на relationship.Think на пазара като един път да печелите ангажимента си клиенти. За определенията на всеки етап, четете нататък. За идеи за това как да се движите през всеки етап, прочетете останалата част на този article.Strangers. Strangers Не знам кой си и не виждат разликата между вас и другите ви предлагат една и съща услуга. На пръв поглед, може да бъде друго красиво лице в тълпата, но това е за него. Ключът тук е да улови и държат вниманието от правото видове prospects.Acquaintances. В света на бизнеса, познати магазин на базата на цените и наличността. Те няма да плащат за стойност и искате стоките бързо. Радио-и телевизионни шелф е добре, с не се изисква персонализиране. Можете да получите малко или никакви лоялност от познати. Макар и да не начина, по който да растат специализирана фирма за услуги, има начини да се служи на този пазар, както и се движат през този segment.Friends. В тази фаза, може да се работи в тясно сътрудничество с клиента, или може би все още да печелите доверието им. Като цяло, приятели са склонни да имат някаква работа споразумение в място, което включва цени, услуги и резултати. Независимо дали сте прави един проект или малко количество работа за един приятел, все още има други риби в sea.Lovers ... са силно свързани търговски партньори с изрично договаряне, договорно определени взаимоотношения на ангажираност и доверие. Те се ползват всички предимства на едно доверие базирани взаимоотношения, включително редовно, често и открита комуникация, вътрешна обезщетения, отстъпки, както и персонализирани solutions.Loyal Партньори ... са работили заедно за известно време, обикновено година. Те лесно препоръките си напред-назад помежду си и наистина вярвам, че те са най-доброто решение на пазара за ниши, които обслужват. Те Научих много една от друга и всяка от тях е по-добре, че се знае и работи с other.To движат потенциалните си клиенти и клиенти от непознати лоялни партньори, дайте тези неща опитам: да идем на непознатия окото: Вие трябва да се превърне глави. Това означава да се знае кого искате да привлечете и след съобщаването на правото неща, за да получите и задържите вниманието им. С други думи, ще трябва да си положение и срещу конкуренцията, и да говори (или пише) по отношение на вашата целева аудитория WIIFM (Каква е ползата за мен?). Вземете първите 10 думи мъртъв право, или няма да има значение колко брилянтен следващата си 100 думи са, защото си перспектива няма т си наоколо. То е като разликата между евтин транспорт до линията и един внимателен разговор стартер. Когато се представяте, поставени съдържанието на началната си страница или напишете заглавието на статия, съобщават с интересите на вашата целева аудитория в mind.To се движат от непознати Запознанства: Вие сте привличат внимание, така че сега какво? Трябва да запазим перспективата ангажирани. Най-добрият начин да направите това е да им се задават въпроси за себе си, свързани с проблеми, можете да решите. В този момент в "разговор" (докато в мрежа, на вашия уеб сайт, в статия, чрез директна поща, по телефона, в търговска среща) трябва да бъде за всички им, а не за you.Instead на става за услугите си, използвайте кратки въпросници, самооценки и внимателни въпроси към ...* Попитайте за това, което те се борят с, искат те да направя по-добре, или искате от вашия вид на професионалните услуги; Научете * колкото може повече информация за техния свят и реципрочни бавно, като отговорите на своите въпроси; * Оставете ги да контролират темпото, без да ги преобладаващо с твърде много информация, която те не поиска .* определите дали можете да изпратите статия, свързана с техните потребности, че те могат да намерят на value.Basic (но ефективни) за изграждане на връзката тактика включва написана на ръка бележка проследяване, изпращане на Член споменахте, и учтиво измерване интерес към повече контакти. В този момент, може да е уместно да се вземе още една стъпка да се опознаем по-добре (на първа среща!) Под формата на продължение разговор, среща , с чаша кафе, или преместване на офис visit.To от познати за приятели: Това може да бъде, когато перспективата решава да закупи Вашите услуги, но най-вероятно не. Това е твърде рано - не сте построен вашия случай все още за това как сте уникално квалифицирано да направи по-добра работа на срещата се нуждае от вашата перспектива, отколкото всеки друг в field.To изгради своя случай, трябва да се докаже надеждността си, защитните сили и прозрачност (т.е. чрез WIIFM ориентирани към е- бюлетин); орган (чрез акредитивни писма, препоръки, казуси и награди); стойност (с ясно съобщаване на резултатите и резултати, както и Demystifying как ще работят заедно); и свеждане до минимум на риска на купувача (Чрез гаранции, референции, чрез последващи). Това би могло да бъде, когато перспективата е готов да похарчи малко пари със себе си за нещо, се възприема като ниско рискови. Например, можете да продадете опаковани експертиза в информационно-базирани продукти, като например работни книги, уроци и разговори на касета или CD, и премия доклади. Всички тези неща, нека перспективи да се опознаем по-добре, задълбочаване на доверие, и ще помогне ход на доверието им във вас да следващия ход level.To от приятели, за влюбените: Вие създадохте вашия случай, доказано удовлетвореност на клиента си, че сте на безопасно залог, и продължават да се открояват от останалите. Вие обсъдиха труден неща на пари, вземане на решения власт, както и възможните derailleurs. Задълбочаване на ангажираност със себе си се чувства физически, безопасни и като прави нещо, за да do.As влюбените, ще бъдат ангажирани в редовни и дългосрочни бизнес. Ще научат много един за друг, комуникация преференции, как да се движите на конфликти, и как да управлявате очаквания. Вие ще поддържат връзката на това ниво, ако продължаваш да го прясно, като продължават да се прецени и да отговаря на техните нужди. Вие не може да вземе бизнеса си за даденост. Иновацията е важна, въз основа на това, което най-добрите си клиенти да поиска или преместване на борбата with.To от влюбените за лоялни партньори: По-нови, бляскави конкуренти могат да се появят на сцената, но си лоялни партньори не са ходя никъде. Вие сами им избор номер едно за професионално обслужване вашата фирма предлага. Ако някой друг се обърне към тях, те ще ви позволи да знаят за него и да даде ти шанс да отговаря на техните нужди първото. Както при всяка успешна дълготрайна връзка, значи сте се научили да използват конфликта конструктивно, не приемайте тяхната лоялност за даденост, и да продължат да ги възнагради за тяхното доверие и commitment.In една ползотворна връзка, не можете да Rush нещо добро. Помислете за движещ се през тези етапи във времето - не в един разговор, дори до две срещи. Когато тя е прекалено добра твърде скоро, взаимоотношения обикновено са кухи или смути (с клиенти и в любовта!). Научих се да забави, темпото на разговора, както и да зададете много въпроси. Резултатите са последователно по-добре и по-дълги lasting.Whatever и да правиш, си съобщения и действия трябва да бъдат автентични и в интерес на своите клиенти ". Всеки умен проучва, клиентът ще видите точно през "линията" на Player - някой, който е само изложени за гостите. Съмнявам се, че как искате да бъде разположена на пазара, и то със сигурност няма начин да се изгради business.If това звучи като много работа, вие сте прав. Но помисли за финал: рок твърди, дълготрайни отношения с клиентите , които разширяват и обогатяват всеки с течение на времето. (в) 2004 TurningPointe Маркетинг, Inc Всички права запазени. Маркетинг педагог, Кели О'Брайън, е създател на "Създаване на TurningPointe!" Маркетинг Bootcamp. За да научите повече
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
