Маркетингова стратегия - преместването на фокуса
Повечето от доставчиците на услуги, съм работил за или не като търговия или продажба. В действителност, много от тях казват, че ще "го мразят." Най-малкото, те ще ми кажеш че не мисля, че те са много добри в it.If ги попиташ защо го е, че те се чувстват по този начин, вие сте най-вероятно ще получите някои общи действия, като например: "Когато имам време? Зает съм достатъчно, тъй като е." "Аз не знаете откъде да започнете. "" I Не знам какво да правя. "" Опитах мрежа, но не винаги получи нищо. "" Аз просто не разполагат с дара на вилка. "" Аз съм не един _________, за пускане на пазара или продажби лице. "Когато те попитам тези същите специалисти за какво е, че те искали да направите, вие вероятно ще получите нещо като те обичат да решават проблеми или помогнат на своите клиенти, направи нещо, което те не могат да направят за себе си. Те се радват да могат да даде ценна информация за онези, които се нуждаят най-много, желанието си clients.What те не разбират е, че самите позициониране като решават проблеми е по-добър подход към marketing.Shift фокуса си от "се налага да предлагат и продават себе си и своите услуги" на "е доставчик на информация и решаване на проблеми за своята идеална клиенти." Вие не само ще се насладите на пътуването повече, която действително ще стане по-добър и по-успешни "маркетинг / продавача." Точно така! Да не се фокусира върху опитва да убеди, убеди, или продажба. Да се натиска себе си. Предоставяне на информация, за да разрешим проблемите и предоставяне на решения и ще изгради по-business.People (включително предприятия) под наем или за закупуване услуги, защото те имат един проблем, се нуждаят от болка, въпрос, или някакъв друг бизнес или лични, че те не разполагат с време, умения, или склонност към адрес themselves.People управление на бизнеса и те не могат, и честно казано не искам да правя всичко това. Разбира се, вие знаете това. Но защо не са те купуват тези услуги, от вас? Виждаш ли, когато сте маркетинг и продажби, те са склонни да се фокусират върху опитва да убеди и продаде. Вие говорите много за акция и материали, които са фокусирани върху това кой сте, какво имате, какво можеш да направиш, или това, което знаете. Ние най-често на пазара функциите и услугите, които искат да купуват от нас. Сигурен съм, че сте били там? се опитва да убеди имаме възможност убеди, че ние сме най-добрият вариант, и да продаде функции и предимства на нашите услуга (и). Какво не се обясни е това, което получавате от работа с you.Many бизнес собственици смятат, че е номера игра. Ние сме подведени да повярват, че ако кажа достатъчно хора, в крайна сметка някой ще признае стойност и да кажа: "Хей, това е само това, което съм търсил." Но това води до много от отхвърляне. Нищо чудно, че не се ползват от пазара yourself.Shift фокуса си. Ясно формулират проблеми или проблеми , който искате да помогне на клиентите идеална реши при общуването си с перспективите и сезиране източници и те ще започнат да се слуша. След това, ако може да докаже убедително, че може да се намери решение на този проблем, те ще искат да знаят повече. Вие ще се насладите на процеса много повече и ще бъдете изумени колко по-успешна ще бъде! (В) - Кевин Dervin, KPD MarketingAbout автора: Кевин Dervin е насочени към подпомагане на малките предприятия, които са готови да расте, но се борят с това как да привлекат повече клиенти последователно. Посетете http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com за по-голяма пазарна информация можете да се усвояват в отглеждането на вашия бизнес today.Find Кевин Канзас Сити базирани KPD маркетинг практики на http://www.ABCDgrowth.com и се абонирате за свободното си Ezine нарича ABCD расте.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
