Маркетингова стратегия - посочи своя уникална стойност
Присъствах на "Продажби" Фокус "Семинар няколко години назад, в което говорителят попита този ключов въпрос. "Защо, въз основа на всички конкурентни алтернативи за мен, ще искам да купя от теб?" Какво голяма question.Most на участниците в стаята не може да излезе с нещо отвъд? "Ние нищо друго освен с опитни професионалисти на персонала." "Ние използваме доказани методи." "Ние имаме един репутация на пазара за предоставяне на услуги с добавена стойност. "или" Ние сме напълно ангажирани с успеха на нашите клиенти. "към които говорител отговорил:" Извинете ме, но не говори тези неща? "Трябва да бъде в състояние ясно да се определи това, което отличава от конкурентите си на пазара. Ако не сте ясно, как може да се очакват вашите клиенти и проспекти за да са ясни? По същество, може би като както се казва: "Моля да купуват от мен това, което иначе биха могли да се закупи от някой друг. Дай ми парите." Вашата дълго многословен описание за това кой сте, какво правите за живот и защо сте толкова големи, ще рядко привличат ви отива най-клиент. Ако фактът, вие вероятно сте по-склонни да ги карам away.We всички знаем, много от доставчиците на услуги, които са "там" се опитват да използват този подход. Повечето от тях са постоянни около commiserating помежду си, че "това е трудно там", и "хората просто не купуват сега." Това, което те не разбират, е, че без ясно да посочва уникалния си стойност те не дават бъдещи клиенти, които действително искат и се нуждаят от техните услуги, възможност за намиране them.If не са прекарали време да се прави на тази идея за вашия бизнес, тогава спрете това, което правите и направите това сега. Повярвай ми, когато казвам, че сте по-добре да прескочите на следващата среща в мрежа или да отложат тази следваща среща на продажбите за работа на тази стъпка, а не продължи без it.When направено правилно, ясно определянето на уникален си стойност става един от най-мощните оръжия в маркетинга и продажбите arsenal.How правиш това? Ето една идея. Започнете с искрено определяне кой ви отива клиента. Не е някаква смътна описание на различните видове клиенти, които сте работили с в миналото. Разработване на твърди профил на какви са вашите любими, най-добрите, най-идеалните клиент изглежда. След това се изясни какво успех в работата с вас ще изглежда от perspective.Now отговор на клиента на този въпрос "Защо ви е работата?" Какво е това, че сте уникално прави и защо, които го правят по-добра сделка за клиента? Какво правите, по-добре, различни, по-бързо, по-икономично, с по-високо качество, с добавени ползи, с по-нисък риск, или с различно завъртане? Бъдете като специфична, колкото можете. Не обобщавам или се vague.If наистина искате да получите огромна стойност от това упражнение след това седнете с шепа ви отива клиенти и да споделят резултатите си с тях, за да им въвеждане. О, между другото? само по този начин, вие ще бъдете себе си разграничаване от конкуренцията защото си, включително и вашите clients.Once имаш това, ясно определяне на уникални си стойност, можете да го използвате през всичките си усилия за маркетинг и продажби. За да бъде ефективна, тя трябва да бъде автентичен и истински. Да не се Отиди зад борда, където можете да обещават повече и по доставят. Това може да убие вашия бизнес по-бързо от всичко else.The още сте в състояние да общуват вашата уникална стойност, толкова повече ще се работи с идеална клиенти и им се предоставя услугите си. (в) - Кевин Dervin, KPD MarketingAbout автора: Кевин Dervin е насочена към подпомагане на малките предприятия, които са готови да расте, но се борят с това как да привлекат повече последователни клиенти. Посетете http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com за по-голяма маркетингова информация можете да поставите за използване в отглеждането на вашия бизнес today.Find Кевин Канзас Сити базирани KPD маркетинг практики на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
