Мрежи: цената на една връзка
"Мрежите са загуба на време", каза Джоан, собственик на един зает печатница. "Освен това, аз рекламирам в ежедневник." "Уау, това трябва да бъде скъпо," Аз възкликна. "Получавате ли резултатите от тази инвестиция?" "Надявам се да така! Моят рекламен бюджет е около 475 $ един месец, но аз никога не съм наистина проследяват резултатите. Предполагам, че трябва да направим това. "" Трябва да. ", Отговорих аз." Малък бизнес не бива да губи пари в неефективна реклама. Но обратно към вашия коментар за взаимодействие: Защо мислиш, че това е загуба на време? "" Аз не знам как да се свържете с хората и да оставят траен отпечатък ", отговори тя." Може би аз трябва да дам нещо, така че хората ще Запомни ме. "" не е лоша идея. Това е най-добрият начин да се помни. Дайте потенциални клиенти нещо ценно и по-лесно е да, които следват по телефона. "" Но колко стойност ще направи впечатление? "Попита тя подозрително. "Добър въпрос! Но нека да ви попитам: Колко голяма от добро впечатление искате да се направи?" "Стига да мога да се свържем с покана и те ще помня кой съм аз. След като сте направили връзка с останалата част от Процесът е лесен. Тя е заявила, че първата връзка, че е трудно. "" Ако знаех колко много хора дойдоха да си магазин в резултат на вашата реклама, това ще ви даде представа за това, което сега плащат за връзка, "Аз предложих." Какво искаш да кажеш? "попита тя, си интерес расте." Е, рекламата може да бъде ефективна, ако сте разбрали как работи. Повечето собственици на бизнес, не, но прекарва трудно спечелените долара реклама все пак. Това е банален бизнес традиция. Но нека ви кажа $ 475 месечно реклама ви носи десет нови връзки един месец. Ти си основно плащане $ 47.50 връзка или, можем да го наречем олово. Как Това прави ли се чувстваш? "" $ 47.50 на олово? Това е скандално! Особено след като те дори не може да се превърне в клиент. "" Точно така. Но ако те се превърнат в един клиент, $ 47,50, не може да бъде извън линия ", отговорих аз." Но тя дава получите представа колко плащат за да получите олово. Ако можеше да бъде по-точен за пускането на тази $ 47.50, може би имат повече контрол върху растежа на вашия бизнес. "" Но как мога да направя това? "Джоан попита погледна към си реклама. "Моята позиция е да отговори на вашите въпроси за това как много" стойност "трябва да ви даде да осъществите връзка. Първо, трябва да се прецени колко струва една връзка. Хората ще оцени вашата искреност за това как много по стойността, която поставя в връзка. То е като ръкостискане. Едно предприятие ангажиране сцепление казва едно, а един Wimpy се разклаща, казва друг. "" Така ми даде няколко примера за това как да дам нещо на стойност от една фирма, която ще окаже въздействие. "" отстъпки за първи път купувачи са хубаво, "казах", но всеки прави отстъпки нещо. Дайте нещо, което се откроява. Един приятел ми дава едно копие от книгата си, добре опаковани в дървена кутия, за да някой иска да прави бизнес с. Друг собственик на бизнес раздават дискове с избора на Селтик музика. Тогава там е landscaper, което въвежда роза храсти за всяка мрежа случай той посещава и да ги раздават безплатно. Неговата цена? $ 12,95 на Буш. Той ми каза, че си "Буш дава-а-път" е най-ефективна стратегия в отглеждането на неговия бизнес. Ако ви се налага да направите това с 475 $ рекламния си бюджет, може да раздаде 36 роза храсти един месец. Смятате ли, че би било по-апетитни от поставяне на реклама? "Виждаш ли, всеки бизнес трябва да генерира нови потенциални клиенти. Телемаркетинг, нежелани телефонни обаждания, реклама са всички снимки на тъмно? Един скъп начин за намиране на определено лице, което търсите. Но в една мрежа ситуация, имат контрол над публиката. На първо място, вие сте само ще присъстват на тези събития, които обслужват нуждите на вашия бизнес. От друга страна, сте там в лицето-силата на една по-една комуникация. И трето, като се предлагат нещо на стойност, вие сте за започване на връзка. Това е мощно средство за изграждане на бизнес. "" Уау! Това поставя в мрежа в цяла нова лига, "Джоан отговори." Да, работи в мрежа, ако сложиш нещо ценно в него ... нещо повече от визитна картичка или ръкостискане. Това е един мощен инструмент, след като знаеш как да го използвам. "Лука Vorstermans притежава и управлява успешно издателска и комуникационна компания и е редактор на списание стопанска динамика и съдържание, допринасящ за IR дизайн.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
