Лесно маркетингови методи с писма, пощенски картички, референции и признания
Лесен за директен маркетинг методи за осигуряване AgenciesThis Месец: Стратегии за писма, пощенски картички, бюлетини, мнения, Referrals.Selling застраховка е труден: прекалено много средства продават твърде малко клиенти, и ай - се опитва да покаже стойност, когато всичко, което се продава е един лист хартия, че никой не си мисли, че трябва? докато не стане твърде късно. Но ти знаеше всичко това. Ето как можете да получите повече бизнес и да поддържа клиентите ви have.Send едно "Благодаря ви за вашия бизнес" ще заложат letter.I ли десет кинта, че знам, последното парче на кореспонденцията си клиентът е получил от вас или вашия доставчик: Това беше един законопроект. Така ли е? ОК - 99 на 100 от вас заплати нагоре. Почивка на този цикъл на застрахователните сметки с нещо освежаващо. Изпращане на бутилка шампанско. Шегувам се. Изпрати че бутилката с мен, Schramsberg / Напа е само глоба. За своите клиенти и потенциални клиенти, да изпрати няколко освежаващо "Благодаря ви" letters.Spend на 74ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ¢ За да запазите клиентите по-щастливи и по-дълги, два пъти в годината да ги изпрати писмо просто да ги благодари за това, че един клиент. Нека ги познават своя бизнес е оценена. Обрисува картина на вашата фирма в повишена готовност 24 часа в денонощието: ако трябва - ще бъда там. Нека знаят, че оценявате техния бизнес, и че с нетърпение чака да служат им. Вашият процент задържане на клиентите ще скочат. Вашите клиенти ще бъдат по-щастливи, поради което вашите клиенти ще бъдат вашите клиенти, по-дълго. Що се отнася до мен, аз съм все още чака за тази бутилка Schramsberg.Now аз не говоря за предварително отпечатан "благодаря" карта, която получавате от вашия счетоводител всяка Коледа. Ух. Това е близо до безполезно (да не кажа си счетоводител, ще започнат да получават лоши букви). Говоря за истински, Bonafide писмо. Подписан лично от вас, или поне някой, който работи с вас, който има желание да подпише всички тези писма с името си в син писалка. Да - два пъти годишно. Кашлица го: пощенски 74ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ¢. Това не е много на разходите за запазване на клиента. Знаете ли какви други агенции покана най-добрите си клиенти? Перспективите. Аз лично мисля, че писмо е най-евтиният клиент стратегия за задържане може да използвате, и най-ефективни. Hummmm ... най-евтините, най-effective.See, приятен човек, че съм аз, аз започна тази статия с най-добрите ми върха на челно място. Всичко това е спускане от тук. Или е? Не започнете Newsletter.That Точно така, не. Вие трябва да бъде луд да започне бюлетин. 90% от тези, които получават са ужасни: няма посока, лошото копие, въшлив снимки? на всички облечени. Нищо подобно бюлетин свирка "Аз, НЛП, един мой приятел се регистрирали в продължение на 2 години. Какво? Какво искаш да кажеш че не мисля, че има непрекъснато свежи и интересни новини от веригата ресторанти? Повечето бюлетини са написани, без ясна цел, а някои само разхождам по в диалогов прозорец "за" и "с" президент? като някой мислеше за бръщолевене си за новата лодка той просто си купих. В действителност - когато аз почти мисля, че са - бюлетини са само много работа. Те могат да започнат с някои ентусиазъм, но скоро се превърне в черна работа на месеца след месеца на усилена работа, в крайна сметка, възложени някой като неблагодарен работа никой не иска да прави. Без жив екземпляр, страхотен дизайн, в съответствие честотата и навременна доставка, бюлетини загубят сила на марката и изграждане на клиентите loyalty.Case в точка: Р. приоритет номер едно на една бюлетина? А. Трябва да се чете. За да го прочетете трябва да бъде завладяващ и интересен за вярване. Не забравяйте, че ако не се чете, не е работа. Виж моята статия за бюлетини другаде в този сайт. Или посетете www.dobkin.com за този и други изделия от пазара съвети съм written.Instead, създаване на серия от публикации cards.That е прав, леко големи размери 5-1/2 "х 8-1/2" пощенски картички печат добре две-от една 8-1/2 "х 11 "лист. Прекарат известно време на графични и копие да ги направят наистина интересни и умни. Тъй като аз току-що споменатите "бюлетин" Знам, че някои читатели вече са настървен за създаването на една бюлетина, така че вие може да си титла след карта "Най-малко Информационен бюлетин. "Тогава той дизайн като малка бюлетина. Е, аз се надявам, че прави вашия ден. И все пак остана на бюлетините? Обърнат към този номер и се оплакват: 610-642-683. Ако наистина полагат грижи, щях да ви даде последно номер, което е 2. Това е нашата факс машина. Или поне на факс машина на нашите competitor.Post карти могат да изглеждат добре отпечатани просто в един или два цвята? така че те могат да бъдат евтини за печат. Макар че аз не се интересуваме един цветен печат, Аз винаги предпочитам една престижна лист хартия (като ярко бели батиста бельо). Не използвайте гланц състав, освен ако не си картичка е отпечатана в 4 цвята, като в пощата валяци за сортиране на пощата ще остави черни следи по него. Mail пощенски картички веднъж месечно на всеки шест седмици за да има последователност, или да се запази най-на-ум awareness.Write за нищо? , стига да е интересно. Ограниченията на пространството осигури краткост на копие, този принцип ще се уверете, че картата остава интересен за добра degree.Somewhere, по някакъв начин на картата, да речем "Покана за бърза оферта!" за насърчаване на хората да се обадя. Ако целта на картата е да се генерира повикването и това не стане, то не работи, го е направил?. Supersize телефонния номер и да го следват с продълговата списък пране на всички видове застраховки вашата фирма предлага (или, че можете да получите за Вашите клиенти). Ако това е един дълъг списък - и тя трябва да бъде - определя списък с малки букви - и да го отпечатате на долната част на дъното на card.Here един пример: Тъй като живеем в Небраска, лодка застраховка вероятно не ти е основен поминък, или наводнения застраховка или, така че повечето от вашите клиенти вероятно не знаят, можете да получите такъв вид покритие за тях, заедно със своите трактор застраховка. Като изброява всички видове застрахователни полици, което продавате на тази карта, всички Вашите клиенти, които притежават кораби (и двете от тях), ще получите съобщение, че могат да ти се обадя за една оферта. Други клиенти и перспективи ще видим какво те се нуждаят също - и покана за представяне на оферти, too.The списък на услугите не е Основното послание на картата, но тя позволява на клиентите знаят, че предлагат пълната дълбочина на различни продукти, и те могат да получат всичките им застраховка цитира и поставени от бързо телефонно обаждане до вашия офис. Не забравяйте, че ако не се повиквания от пощенски картички, и по този начин допълнителни бизнес - те не работят. Тогава нека да позная: Вашето съобщение влезе в своя "Опитахме пряка пощенска реклама и той не работи" файл. Как жалко. Знаем кой е получаване на тези телефонни обаждания, ако не сте? Вашите конкуренти. Техните пощенски картички влезе в своите "Света крава! Вижте колко пари сме направили от тази малка пощенски картички!" file.Why са телефонни разговори, така важно? всички ваши бизнес започва с времето телефон call.Any можете да направите пръстен телефон - особено за един цитат, имате възможност за генериране на продажба или предоставяне на услуга за клиентите си. Така или иначе, ако търси в този по-тясно и като възможност, ще откриете един телефонен разговор е един чудесен начин за увеличаване на лоялността на клиента и ги спечелва още по-дълбоко за вас и вашето company.If можете да получите на телефона да звъни от изпратената проба, парчето е голям успех, дори ако не са получили своите бизнес в този момент точно. Ето защо аз казвам това: Аз бях в директен маркетинг за? OH MY Бог, съм аз, че старият вече!. Във всеки случай, това е трудно да се продаде нещо от един лист хартия, по-специално застраховка, която понякога е трудно да се продават навсякъде, дори и в остана асансьор за 12 часа с 6 лекари, чиито медицински злоупотреби политики франко датата на утре. Хайде да мисля за него, ако искаш бизнес решение от лекар, ще трябва да се пита офис мениджър или жена си. Така или иначе, едно "да", отговорът ще вземе month.By се опитва да продаде нещо директно от лист хартия, вие не получавате обратна връзка, не купуват сигнали. Вие не можете да кажете къде горещите бутони на вашите клиенти са. Когато искаш да отстъпи? Когато направите това натиснете за близък? Всичко това може да дойде подсъзнателно когато се продава в лицето, но аз ви уверявам, много мисъл трябва да отиде в печатен парче да стигнем до тези специфични области с просто точното време, правилното темпо и продажба на предложение за закриване на продажбите от флаера, че ви е изпратил в mail.Armed със знанието, че това е много трудно да се продаде нещо от страницата, дори не си помисля се опитва да продаде нещо от вашия пощенски пратки. Целта на 99 процент на буквите, експедитори, пощенски картички и брошури създам за клиенти Да не се продава всичко - целта е просто да се генерира на телефонен разговор. Моят клиент е този, който прави всичко на продажбите. С брошури, нали за продажба когато call.Face по-нататъшното факта: Създаване на писма и експедитори с единствената цел за превръщане на телефон звъни. Когато телефонът звъни - на парче работи. Готово. Сега знаем, тя е била успешна. След това можете да продава client.For статия съм написал на пощенски картички, просто да ме оставиш писмо, който пожелае: Джеф Dobkin, PO Box 100, Merion Station, PA 19066. Не, имейл няма да работи. Бих искал да се уверете, че наистина искам и имейл няма да ми покаже това - аз не искам да отида 5000 имейли иска неща като последният път, когато предлагат нещо безплатно в Интернет. Ugh.OK, нека да се върнем към още съвети за вашите писма пощенска картичка. Изпращане на пощенски картички на всеки четири до шест седмици, поддържа Агенция "Най-горе на ум" осъзнаване на вашия clients.When те се нуждаят от нови политики, или цитат? , когато те имат приятели, които се нуждаят застрахователни услуги - те ще мисля за теб. Уау. Когато те са приятели?? Можеш ли да кажеш "Преход?" Преходи и TestimonialsI не знам за вас, но аз мразя да се молят хората за референции. Така че ето един начин да ги вземем и как да се използва признания в пускане на пазара. Това е дори трудно за мен да пише лично писмо с молба за препращане, без да звучи като кървене парче сърцето покана да пише за "Приятели на Kaballah" асоциация, които се нуждаят пари за оръжие, но? карта пост може да служи тази функция само right.Let каже някой клиент се отнася за Вас, от пощенската карта, която просто ги изпраща заедно с копие от него казвайки: "Благодаря на всички ви реферали! Ние ценим нашите клиенти и приятели, които се отнасят към клиентите ни за нашата бърза и приятелска кавички. Не забравяйте: Ние сме винаги готови да помогнат на всеки - независимо дали те са наш клиент или не - с някой от техните застрахователни въпроси или проблеми. Моля, нека вашите приятели и колеги знаят за просто ни се обадете на 800-987-6543 - ние винаги се радваме да помогнем. "Помниш ли, че след карта, нали? Така че сега какво ще правиш? Освен това откриването, че хубаво бутилка шампанско в чест на нов клиент вие току що, а след това изпращане ми хубава бутилка шампанско за този нов клиент просто имам - Знаеш ли, този, който вече е забравил да ми изпратите на? О, няма значение, да ви изпращат препращащата лицето благодаря ти писмо. Не, на повикване, не е същото. С покана, след като затвори телефона, да престанат да съществуват. И дори не мисля за изпращането им, че предварително отпечатан счетоводител благодаря-ви карта може по-рано - тя все още не работи. Можете да ги изпращате на ръка писмо въвели тях благодаря. Още от собствения си компютър. Подписано от Вас в синьо мастило. Също като before.Here "това, което правим около тук, когато получи подаване. Ние изпращаме запитващата страна Известен писмо, едно много хубаво писмо, и един кръст Pen, гравирани с имената им върху него. Разбира се, бихме могли да имам име на фирмата гравирано върху нея, а единственият човек, че би помислил, че е страхотно е? мен. Това перо отива на тяхната чекмеджето на бюрото. Голяма работа. Но когато ние havetheir име гравирано на писалката - Е, това перо отива в джоба на ризата (MAN), в джобен формат (жена), или на връх на техен часа (кастрирани). И просто не мога да купя този вид на "най-на-часа" недвижими имоти. Не се тревожи Или "най-на-ум" awareness.Don ", те ще се помни от когото сте го получили - от хубаво буквата, която ги изпрати с писалка. Вие, Umm, съм ги пратил много хубаво писмо с писалка, нали? Благодаря, Джефри? Благодаря ви много за вашия вид сезиране на мен. Цените it.I не вземат референции леко, или за даденост. Референтна означава, че ти все пак достатъчно от моите служби да ми препоръча като професионален, и си помислих, достатъчно за мен като лице, което да ме препоръча на един colleague.I ценим Вашето доверие - и аз ви уверя, винаги ще действа и в рамките на справедливост и добър вкус, и ще се стремят по всяко време да предоставят изключителни value.Thank ти пак за привилегията на своите референции, възможност да бъдат в услуга на си сътрудник, и си trust.Kindest отношение, Джефри DobkinA разговор - или имейл - не е същото. Ще видите "Благодарим Ви за сезиране" писмо е раздразнителен, feely нещо - нещо като това сладко малко червено коси секретар сте имали, докато жена ти разбере. Да не се чувстват прекалено зле, жена ми няма да ме излизат на дати, един от двамата. Това, което наистина писмото се казва е, че можете грижи достатъчно, за да седнат и да напишете лично писмо, Печат го, да го подпише, да намерите един плик и печат, и да я изпрати. Той е един effort.Now те имат постоянен запис на искрената си благодарност, че може да седне на бюрото си за ден, и ако това е нещо като моя часа то вероятно ще. Имам писма от 1995 г. на бюрото ми. Но това е в друга статия, щях да пиша - за отлагане - но аз държа пускането то off.So която току-що изпрати кръст Pen на лице, което само по един нов клиента за вас. Какво мислите? Мисля: колко хубаво беше, и започнете да гледам наоколо, за да видите кой друг могат да бъдат отнесени. Има един нов клиент струва 25 $ на гравиран кръст Pen. Мисля, че някой някога so.TestimonialsHas каза нищо хубаво за вас или вашата фирма? О. Не се притеснявайте, тя не се е случило с моята фирма все още един от двамата. Но когато някой се каже нещо добро за вас, вашата фирма, или услугите си, като им кажа, че това е много ласкателно да слуша, и да ги питат дали те би имал нищо против, ако използвате това като препоръка. Изчакайте техните отговори. След това неловко пауза, те ще кажа със сигурност. Тогава те са извършени. След това го направи по-formal.Youthen каже: "Може Аз пиша това, което каза и го изпраща към вас в писмо, трябва да го прегледате и ако е ОК ще го одобрят. Ако не, просто ми кажи - това е ОК, също. "Повечето хора, виждайки, че тя няма да бъде много работа за себе си, ще кажа sure.So сега можете да напишете почти това, което каза - и вие може да отнеме известно свободи тук, те няма да си спомня какво точно каза - да го изпратите до тях, добре изработени и буквата им го подпише. Вие ще получите писмо с голям атестат (защото ти го е написал), че някой е подписал изключване на, без да ги кара да вършиш никаква работа. Те ще бъдат щастливи. Ще се happy.Also, тук е голям плюс: ви Свидетелство писмо ще бъде без правописни грешки или грешки писмата моя клиент винаги изглежда да има. Знаеш ли, ето защо писма и статии съм написал винаги са с няколко грешки и правописни грешки в тях - така клиентите (и редактори) няма да се чувстват неудобно, че те са единствените, които правят тези грешки. И аз съм един-stickin 'на тази история. Във всеки случай, никога не вярвам на човек, който има само един правопис за дадена word.When Хвърляне на нов клиент, кажете им разликата между вашата агенция и другите е услуга, и показва една наистина голяма книга от последните признания. Това е може би най-убедителното продажби тактика можете да use.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2003 Джефри DobkinJeffrey Dobkin, автор на книги, как с продуктов пазар, за по $ 500! и Нечести маркетингови техники, е специалист по директен отговор писмена форма. Той пише мощни, отговор задвижване писма продажби, телевизионни реклами и скриптове; убедителен каталог копие; и изключително трудно удря директно пакети поща и бла, бла, бла ... ако трябва да бъде писмено,
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
