Freebie убежище? те от своя страна в клиенти и референции - или да ги превърнат далеч, далеч
Много собственици на бизнес услуги в днешно време са "раздаването" им бизнес услуги? и след това се чудя защо хората не са им отдаване под наем на тълпи. В името на "маркетинг" бизнес собственици предлагат твърде много информация за безплатно. Някои промени в мисленето са необходими, ако тези собственици на предприятия очакват да бъдат в бизнеса години. Дори и обучени треньори, смятам, не прекалено много в полза на безплатния труд. Защо? Те казват, че те трябва да практика, но на долния ред, ММО, е, че те не им стойност gifts.Shifts в мисленето и действията трябва да се случи. Един начин да започнете е само се преместват от един служител манталитет, където "дава информация за безплатно, защото вашата компания е, че плащанията и това е точно това, което правя в работата си ", за да разсъждаваш като бизнес собственик, който стойността им подаръци и очаква да бъде платена за тези gifts.There е определена промяна в правото посока, слава богу, които се провеждат в интернет. Мисля, че това започна след dot.com бюст се установяват. Първият сайт, който премина от свободен на платен, че си спомням беше Consumer Reports, публикация съм бил четене от 1973 г.! Помислих си: "Как може да те" и след това разбрах какво нова идея? сайтове бизнес в Мрежата действително печелене на пари с помощта на абонамент базирани сайтове членство site.Membership, за тези, които? като мен - са "информационни предприемачи" са във възход, също. През 2001 г. сайтът Infopreneur Тери Дийн премина от "свободни" за "платени" членство сайт, който му донесе най-малко 5k на месец. Неговият доход е много повече от това, че сега, но вие получите представа. Точно като едно малко дете, ние научихме от нашите грешки и са като в интернет от място предимно за свободна убежище на ценни сложни, професионални marketplace.The окончателно смяна е винаги да действат като един "истински" собственика на фирмата и да се спре раздаването на банката. Се заплаща за вашата услуга е чест за бизнеса си, таланта си, от ценното си време, си подаръци и умения, които сте развита. Определяне на границите на колко много безплатна информация, или безплатни услуги, ще давам далеч не е лесно да се направи. Точно като ценообразуване услуги! Въпреки това, никой не очаква да отиде в магазин за обувки, поиска Свободен обувки и излезем от магазина! Ако не си стойност услуги, никой друг не ще. Така че, ако сте задържат информация, която по право трябва да се плащат, и смятате, че сте презапасяване или са оскъден, моля погледнете за да видите дали това убеждение е със седалище в reality.VERY големи промени indeed.Tiffany Бонд, директор на BrandBond в Сиатъл, заяви, че най-добре: "Хората рядко стойност становище те не плащат за - но те ще сигурен оценка виновен за това! "Така че, ако ще поема вината, най-малкото, се плаща за силно го! Да, предоставяне на някои ограничени безплатни съвети могат да бъдат добра маркетингова стратегия. Той може да помогне някой, който да имате доверие . На От друга страна, тя би могла да има обратен ефект и да причини на хората да се запитат, защо те трябва да плащат, когато получават информацията безплатно. Така че, просто бъдете внимателни, че не сте раздаването на магазина. Тъй като аз кажа клиентите си, "се учат от грешките си (и аз го подарявам на магазина, докато аз имам умен!), и отидете и по-добро грешки!" А какво можеш да кажеш на хората, които 1) да поиска направо за безплатна информация, или 2) просто започнем да говорим с теб за нещо, и ти осъзнаваш, че се опитват да "заеме" ценните си ресурси, без да стане клиент? Ето някои идеи. Опитайте ги, за да видите какво "се вписва" Ти best.23 неща да кажа, когато някой иска Вие - услуга, собственик бизнес? за безплатна информация! 1. Моят такса за първоначална консултация е "x." Ако се окаже един добър мач, а ти ме наеме, ще се прилага 1 / 2 от "X" към вашия commitment.2. Щастлив съм да ще ви даде 5 минути или по-малко свободно време, обаче, повечето въпроси са по-бързо & ефективно решени в един спокоен сесия (а). Може ли да насрочва заседание за да мога да ти дам цялото си внимание? 3. Ако някой е много устойчиви, изваждам хронометър & каже "За $ 2 минути аз ще се радвам да отида в този момент. Може ли да започнете часовник & предпочитате да платите в брой или чек?" 4. Какво мога да направя е, че се отнася за един свободен ресурс за "_______." 5. Аз не работят с две програми безплатно клиенти, които са в отчаяна нужда финансово. Ще взема картата си и добавите към чакам list.6. Да, не работят с клиенти на "име на проблема." Бихте ли искали да се създаде консултация? 7. Това ще струва "Х" на hour.8. Има много мога да направя за вас това е подобно на работата, което направих за "XYZ" клиент. Бихте ли искали да се съберат и изграждане на маркетингов план? (И после такса за тези услуги.) 9. Е, бих искал да предложи нещо, но ми такси са "ХХХ" на hour.10. Търсите ли да ме наеме? 11. Вие търсите да наемете _____? Е, бих искал да говоря с теб за това, моята такси са "X" за час. "12. Може да ми се обади за 15 минути, много съсредоточени, за които issue.13." Ами, отговорът на този въпрос зависи "и след това да прекара няколко минути обяснява някои от опциите и съображения. За Например, аз може да обясни, че най-добрият начин за идентифициране на "решение" е да работи със задна дата от желания краен резултат и процес. Това е естествена олово, за да: "Ако аз трябваше да работя с вас по този проект, ето как ние ще го направя ... "14. За съжаление, аз не мога да отговоря, че ако не платя такса (или под наем мен) 0,15. изчерпателен отговор на въпроса си ще вземат повече от 15 минути по телефона. Желаете ли ми да ви изпрати предложение за това? 16. Аз наистина се ползват говорим с вас и иска да помогне повече. Мога ли да ви изпратим един от моите брошури и тарифа? 17. Имате ли време линия и / или бюджета през ум за решаването на този проблем? 18. Били ли сте разглеждали оценка на разходите от страна на другите, които биха искали да Ви помогне да решите този проблем или пълна този проект? 19. Това не е добро време за мен да започнете сесия право в този момент. Искате ли накратко да обсъдят сесия пъти и такси? 20. Търсите ли родово безплатна информация за "на тема" или да се работи с "професията си тук", за да отговорим на Вашите конкретни ситуация? [Ако имам един свободен ресурс, аз ще попитам за електронната си поща адрес и да го изпратите до тях.] 21. Аз се направи общ преглед 3-4 изречения как бих адрес загрижеността си по тях. Тогава казвам, че аз открих, че за сортиране на наличната информация и последващите прилагане на тази информация е толкова специфични за всеки конкретен, че аз винаги препоръчвам наемането на "професията си тук" за получаване, че един проект completed.22. Ами какво мога да ви по този въпрос е Ebook (CD, аудио и т.н.), наречена ________. Аз ще Ви изпратим емайл на link.23. Обърнете се към тях тези "свободни" или "почти безплатно" ресурси: ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Библиотеката е книги / ленти / Audios / CD / референтна библиотекари. ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ да аутсайдер, местните SBA и резултат Офис "външен вид" безплатно. Те наистина не са "свободни" от двамата. Тяхната класа "струва $" и съветите им се заплаща от всички нас като част от нашите данъци. ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Намерете професионалист, който се нуждае от вашата услуга и да видим за някаква размяна в натура или бартер. Отново, това не е напълно безплатна, тъй като е необходимо да да докладва на данъците си, но в повечето случаи, няма никакви пари се разменят. ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Присъедини много Ezines от експерти в областта търсят да научат за това, но го направи бързо , докато те все още са свободни. И знам, че "най-добрите от най-добрите" съдържа реклами и партньорски програми, too.Marcia Yudkin, маркетинг консултант, говорител и автор казва, че това по маркетинг минута: (http://www.yudkin.com/) "Можете да овладее голяма част от които от плащане на клиенти чрез създаването в писмен вид това, което си такси покриват и не се отнасят. Въпреки че не искам да излизам като някакъв диктатор със строго правилника, тя помага да бъдат изготвени насоки за продуктивни отношения. За хора, които все още не са клиенти, не се колебайте да копирате това, което правя. Ако мога да отговаря на въпрос за пет минути или по-малко, аз обикновено просто отидете напред и да го направят. Ако едно Въпросът е по-сложно от това, аз отговор: "Аз не можех да направя правосъдието на въпроса си без консултация. Моите консултации Цените са ... " Спирам главоболия, като очакванията изричното! "Не забравяйте, че като услуга собственика на фирмата, част от това, което "предложение", клиенти и това, което те стойност от вас е ваше знание и опит. Това е също толкова част от "услуги", както всички материални материалите, които произвеждат. Така че не забравяйте да го приеме като такива, и да бъдат обезщетени справедливо! Когато стойността си услуги, други ще също .============== Със специална благодарност на членовете на CoachU Алумни Помощ Списък Алумни http://www.coachu.com/, Digital Ева Сиатъл и Свободна Сиатъл, www.freelance-seattle.net списъци дискусия за мен изпращане на техните въпроси и забележки, които са допринесли значително за това article.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2004 Мария Марсала, Бизнес Builder и бивш Уолстрийт търговеца. "Захранване-UP услуга busine $ $ ES и техните собственици". Осигуряване на статии, съвети, упражнения и ресурси. Научете повече на http://www.ElevatingYourBusiness.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
