Стойността на един клиент
Водачът на всички пазарни EffortsYou трябва да се определи каква е стойността на един клиент е за вашата фирма. Отговорете на следните въпроси: Колко ще похарчите Средно с вас годишно? A = _____________If ви предоставяне на качествени услуги и продукти, колко години може да очаквате да се поддържа на клиентите? B = _____________What е вашата брутна печалба, като процент от приходите? C = _____________The стойност (V) на един клиент е: V = AXB X CWE научих с нашата компания мрежа консултация, че средната продължителност на живота на един клиент е около 2 ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ½ години, а средната годишна разходи са били около $ 10,000. С брутен марж от 35%, всеки клиент е на стойност $ 8750 на дружеството. $ 10000 X 2.5 * 0.35 = $ 8750If не сте използвали тази проста формула и преди, тя може напълно да промени начина, по който оглед привличане на клиенти, задържането и клиенти услуги. Обикновено Вие ще искате да похарчите около 10% от настоящите или планираните приходи за привличане на клиенти. Тази формула позволява да точно това, което проект на клиента си струва да ти върху своите клиенти живот cycle.A ценни концепцията за учене и лоста е да отидете на голяма дължина, за да водят един добър клиент. Най-лесният и най-интензивни маркетингови усилия са тези, които правите за съществуващите клиенти. Останете в контакт, да ги образоват за отлични услуги, които са ги предоставя и стойността тезата, че вие offer.Close RatiosThe Следващият важен параметър е да се изчислят вашите близки отношения. Това означава за всеки перспективата да говориш с колко стават клиенти? Имахме близо съотношение от около 25%. С горния пример, ако се приеме бюджета за пускане на пазара на 10% от брутните приходи на клиента, ние трябваше $ 1,500 да се работи. С близо 25% съотношение, че ние може да означава харчат средно по 375 щатски долара за всяка перспектива с които говорихме, ($ 1 500 *. 25 = $ 375). Това е един много полезен инструмент за вземане на решения около колко време да похарчите за предложения, контакт, обеди и други търсене activities.Bryan Бранденбург е публикувал 5 книги, както и редица статии както в печатните и в интернет. Той е публикувал повече от 30 софтуерни програми, както за потребителите и бизнеса. Повече информация можете да намерите на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
