Защо да подбиват цените е като рязане свой собствен гърлото
Защо рязане си цени е като рязане свой собствен гърлото. Това е най-старата тактика продажби в света? И един от най-лошите? Намаления на цените. Преди да направите следващата си цена, намалена в лицето на продажбите устойчивост, Въпросът, който трябва да си зададете е не "ли тя?", но по-скоро, "Можете ли да живеете с сделката?" Ето един поп Тест: Вие? в ролята си като продавач? Отиди на близо. Можете да поиска от Перспективата да се поеме ангажимент и не го правят. Какво е вашето първо отговор? Е, ако сте като повечето хора в продажба ситуация? дали са наети продажби човек или главен изпълнителен директор за първата си реакция на хората, не изкупуване за независимо по каква причина-да каже: "Бихте ли си купили, ако?" и "ако" винаги е някакъв вариант на "... ако цената е по-ниска?" И го питам почти преди да ги питам защо те няма да купуват. И това не е само, когато ви кажа, че няма да купуват. Много хора в продажбите психически изчисляване на отстъпка в печалбата си изчисления, и да започне намаления още преди те се опитват да приключи сделката. В почти всеки продажби работа, която съм работил в хората изправени пред края на тримесечието криза да "направи номера" да започнете да играете на игра отстъпка. В много отрасли, това се превърне в обичайна практика да се раздават цялата печалба, и много клиенти са обучени да го очакваме. Проблемът е, че хората не са обикновено не е "купуване", защото си цена е твърде висока. Ако сте си е направил труда да се установи реално на вашия продукт или услуга, нали? и си перспектива? Вече знаем, че стойността далеч надхвърля цената, която искат. (Ако не, по-добре се върнете и да преосмислят математика.) Така че, ако те казват "не", или просто не казва "да", то или означава, че те са опитни купувачи чакат да спонтанно отрежа цена, или това означава, че просто не виждам достатъчно убедителни стойност? още. Намаляване на цените си почти никога не водят до нови продажби ако те не са план за закупуване на първо място, и ефектът върху приходите си могат да бъдат унищожителни. Следвайте тези номера: Да речем, че продавате продукт за $ 100. Вашият цена е $ 70. Това означава, че тя носи тридесет процента резерв-ви печалба е $ 30. Сега, да се направи продажба, ти са "принудени" да намали цената си с двадесет процента. Вашата нова цена на дребно е $ 80. Всички неща са равни, вашата печалба е $ 10-вместо $ 30. Че означава 20% намаляване на цената, която цена 66% от приходите си. Две трети от приходите си за намаление с 20% от цената! Нарежете си цена много по-бързо и вашата печалба отива на нула. Или по-ниска. И това не е дори най-лошото. След като по-ниски цени, те са склонни да спре ниска. Това $сто джаджа просто се продава за $ 80? Е, съжалявам да кажа, но това е вече един $ 80 джаджи. Още по-вредни, вашите съмишленици конкуренти почти Определено по-ниски цените си, и ти, приятелю, са в ценова война. За да спечели в тази ситуация, трябва дълбоки джобове да се поддържа една губеща позиция за времето. Така че за тези три причини-депресирани печалба маржове, постоянно занижени цени, и опустошенията на ценовата война-това е лоша идея да се намалят цените за закупуване бизнес, независимо от икономическия климат. Какво можеш да направиш, а? Двете основни стратегии се изясни и определяне размера на стойността и опаковки продукти или услуги, за да поддържат по-високи цени. Ето един интересен пример. Един от моите клиенти-софтуерна компания-беше гореща перспектива, които не искат да купят типичните договор за софтуерна поддръжка. Те смятат, че 18 процента на година е прекалено скъпо, и исках да заплати специални вместо това. Клиентът ми знае това е лоша идея. Клиентите, които не договори за обслужване обикновено стане ваш най-лошото. Защо? Защото те знаят, че това ще им струва всеки път, когато вдигнеш телефона за помощ, така че те не се опитват да. По този начин, те не получават необходимото ниво на услугата, те не знаят как да се използва на продукта и те не получават резултатите, които заплащат на първо място. И въпреки че това е грешка си за skimping, те посочиха с пръст и ти badmouth вашата компания. На моите съвети, моят клиент, предлагани перспективата от четири години без cancelable договор за техническо обслужване, и им даде първата година безплатно. И въпреки, че това е 25% намаляване на общата цена, то никога не намали годишните цени, и то действително гарантира повече от първоначалния ангажимент перспективата на. Освен това, моят клиент заключени в този клиент в продължение на четири пълни години, през което време те с право очакват да ги продават допълнителни продукти и услуги. Намаления на цените е "мързелив човек" отговор, когато е трудно да се правят продажби. За съжаление, тя не може да засили общите приходи, и води до драстично намали печалбите от продажбите, които да се прави. Често резултат включва постоянно намалени цени и маржовете, а дори и ценовата война, която има пагубни последици за всички участници, с изключение на много дълбоко вкарани такива. Продажба на стойност вместо това. Разходи на време, за да останат това, което перспективата се опитва да постигне, и се уверете, че продуктът или услугата им помага да направи това. След установяване на измерими финансово въздействие, и ги продават това. Или пакет, пакет или отидете в дългосрочен план, няколко години ангажимент. Има и други подходи, които не само поддържат нивата на цените, но дори и подкрепа за висшето такива. За да получите общ преглед на тези подходи, посетете http://www.lemberg.com/tipsandtools.html и изтегляне "5 тактика, за да се избегне намаляване на цените." - PL ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Павел Lemberg. Всички права запазени Препечатването на правата свободно да се посочи. Моля, кликнете тук за повече подробности. Пол Lemberg е Председателят на Quantum растеж треньор, само бизнес в света треньор франчайз система изградена от земята до бързо създаване на повече печалба и повече живот за предприемачи. (Http://qgcf.com) Павел също Изпълнителният директор на Stratamax научно-изследователски институт, специализирана в подпомагането на предприемачески компании бързо увеличаване на кратко печалби план за устойчиво дългосрочно развитие. Разбира се, той е на разположение за тоника
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
