Десет основни въпроси
Десет основни въпроси за бъдещето на вашия бизнес Аз съм бизнес треньор. Аз бях работил със стотици малки, средни и много голям бизнес, и в течение на последните единадесет години, Аз питах моя бизнес треньор клиенти безкрайни въпроси, които са им помогнали да се постигне много по-високи нива на успех, отколкото те биха друго. Въпреки че след не могат да бъдат само десет въпроса - или дори десет въпроса, те са десет въпроси, които трябва да отговаряте, ако искате вашият бизнес да процъфтява. Правото отговори са от решаващо значение за бъдещето на компанията ви. 1. Колко от ООН или недостатъчен бъдещи клиенти са във вашия целеви пазар? Броят на потенциални клиенти, достъпни за Вас е свързано с две основни съображения. Първо - и най-очевидното - като общите приходи, основно е възможно от тази клиентска база. Другият е вид маркетинг тактика, която ще бъде икономически най-ефективна. Ако твоята е "за масовия пазар, тогава рекламата може почти сигурно ще бъде част от своя маркетингов микс. От друга страна, ако Вашият пазар е много малък (аз веднъж продават софтуер на топ 50 международни банки) можете да се свържете всеки перспективата по телефона и куриер. 2. Колко голяма искаш да си представим бизнеса си? Има ли вашата визия включва като един Fortune 500 компания? Ако е така, проверете въпрос 1 по-горе. От друга страна, много от моите клиенти ще бъдат напълно удовлетворени генериране на $ 5MM с персонал от 50; вкарване $ 1 милиметър годишно и продажба на компанията за $ 10 милиметра, когато са готови. Как си отговорим на този въпрос урежда вид пазари може да въведете, независимо дали са вертикални или хоризонтални по своя характер, масовия пазар или niched, както и вида на управленската структура на вашата организация изисква това. 3. Какви важни промени са настъпили (или са наскоро случило) на вашия пазар и какво е тяхното въздействие върху вашия бизнес? Отговор на този въпрос може да управляват промените с вашия продукт, вашият продуктов микс и вашата маркетингова кампания. Големи промени като цяло сигнал големи възможности, но ако не сте подготвени за тях, те също могат да сигнал смъртта на вашия бизнес. Драматично повишаване на нови жилища е създаден значителни възможности за клиентите, които продават оценка софтуер и донесе областта готови, намаляване на разходите продукта на пазара точно на време. 4. Кой е вашият конкуренцията, какви са техните силни страни, а защо са ти по-добър избор за потенциалните си клиенти? Може шок вас (от друга страна, тя не може) колко изпълнителни директори не може да осигури непреодолим отговор на този въпрос. Наскоро бях на среща за Microsoft Business Solutions партньори, и разговаря с някои от VARs, които дойдоха да подобрят своите маркетингови програми. Когато попитах за конкурентното предимство, три отделни търговци отговори ми казва колко дълго са били в бизнеса, и колко добре те разбират своите клиенти. Така ли? Е, и какво от това. Ако Вие не искате да получите blindsided от вашите конкуренти, трябва да разберат своите възможности. И ако искате да ги заобиколим от своя страна, по-добре да боеприпаси по-силен от дължината на вашите услуги. 5. Как важно е "услуга" на вашите клиенти, и как смятате да го предаде? някои пазари висококачествено обслужване, някои не. А твоите? Ако играете в един пазар, на който клиентите очакват да им проведе ръцете ти трябва да се използва и за него. Абонат на мина в образователен софтуер ERP реализира големи (и ефективни) продажбите бута, само за да им Help Desk залети с нови искания за обслужване на клиенти. В крайна сметка ние неподвижен този с нови политики подкрепа, на база от знания, активно използва форума, както и ефективно обучение на персонала - но почти потъна на дружеството. 6. Вашият бизнес модел мащабируеми? С други думи, може ли да разширите бизнеса си с х%, без разходите си ръст от същото съотношение? Ако не, вие никога не може да бъде по-изгодно - в процентно изражение - от вас в момента са. Вие може да продава повече и печелят повече в абсолютни стойности, но за всеки долар можете продава, ще направи същото, или по-малко вероятно, пари. Това означава, че придобиващият няма да плати финансова премия за вашия бизнес, тъй като добавянето на парите за вашия бизнес, няма да има по-печеливши. 7. Какви са те 3-5 от решаващо значение за вашия бизнес успех? Как бихте оценили вашата фирма във всеки фактор, 1-10, с 10 е най-добре? Къде печалбите в бизнеса идват от? Кои са областите, в които те победя на панталоните си конкуренти? Защо клиентите ви търсят? Тези са най-важните области на успех - и вие ще трябва да бъде осъден добър в тях. Оцени себе си на всеки, и да се създаде програма за подобряване където и да сте по-ниски от 8. Аз съм правил това упражнение с много от моите клиенти, и то най-вероятно е създаден по-голяма стойност, отколкото всеки друг. 8. Какъв дял от вашите бизнес операции са документирани, повторени мащабируеми системи? Има има системи, които обхващат важни области успех? Това е решение на проблема, повдигнати въпросните 6. Освен това е вашият билет за една заслужена ваканция. Задайте си въпроса, ако сте оставили в продължение на четири седмици, без глас поща или електронна поща, ще бъде по-добре бизнеса си, отколкото си го намери, за едни и същи, или огнена гибел? Може да мислите, че не всички области на софтуерна фирма се поддават на systemization, но всички важни направя. Продажби? Маркетинг? Разработване на продукта? Обслужване на клиенти? Consulting? Всички systemizable. 9. Колко добри са вашите финанси Вашата финансова картина и пазарния си дял, анализирана в контекста на все по-голям или намаляващо пазара определя бъдещето на вашата компания. Ако имаш много пари излишък може дали нищо. Можете да създадете напълно нови продукти, ако се наложи. Следваща най-хубавото нещо е силен паричен поток от които можете да заплащане за развитие, купи конкурент, или да разшири приходите с нови технологии. (Един от моите клиенти наскоро reinvigorated своя бизнес чрез закупуване на неконкурентните играч продава продукти на своите правни клиенти.) Но Ако вашата банкова сметка е лошо и си паричен поток слаба, вие сте в труден място - особено ако на пазара се свива. Моята голяма стратегия модел ще ви кажа да продаде фирмата за каквото и да могат да получат, и инвестиране на приходите в по-здравословен сектор на пазара. 10. Има си пазар нараства или намалява и това, което е сегашната си пазарен дял? Това е другият ключ към Великото стратегия. Ако преобладават вашия пазар няма достатъчно стая да расте? И ако не, които могат да ви открадне бизнеса от? Ако пазарът се разширява може да има години на растеж ляво, но ако той е стабилен или намаляващ, прогнозата не може да бъде много добре. Това е мястото, където касови наличности и паричните потоци идват инча С тях можете да разработват нови продукти и услуги за увеличаване на размера на транзакции за покупка или да увеличат честотата на обратно изкупуване. Ако има просто няма място за увеличаване, мисля, за това как можете да ощипвам вашия продукт за да го преразпределят в съседна пазар пространство. В момент, когато на даден клиент на клиента просто не беше купуване старите си продукти, (а в последно време, чиито клиенти са?) Ние изместен голяма част от своите ресурси в предоставянето на временни услуги, и по този начин спаси дружеството до нови продукти излезе. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Павел Lemberg. Всички права запазени Препечатването на правата свободно да се посочи. Моля, кликнете тук за подробности. Пол Lemberg е президент на Quantum растеж треньор, само бизнес в света треньор франчайз система изградена от земята до бързо създаване на повече и повече печалби за предприемачите живот. (Http://qgcf.com) Пол е също и изпълнителен директор на Stratamax научно-изследователски институт, специализирана в подпомагането на предприемачески компании бързо увеличаване на кратко печалби план за устойчиво дългосрочно развитие. Разбира се,
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
