Как да спечелите повече пари
Най-голямото престъпление в малкия бизнес днес остава незабелязана от повечето външни лица. Това не се отразява в медиите. Не са полицейски доклади пила и фирми дори не го спомена на своите интернет страници. Хората не говорят за него на улицата и служители често се пренебрегват. Въпреки че тази престъпност е широко разпространена сред малкия бизнес, това е присъствие е толкова тънък, че много собственици на бизнес не успяват да установят, че това се случва! За съжаление, това престъпление е същият този, който най-вероятно ще убие малкия бизнес. Не е кражба от работниците и служителите, обири, тривиално съдебни дела, или промишлени espionage.The най-големите престъпления в малкия бизнес днес е престъпление, че са забравени. Помислете за това-може да се възстанови от най-различни престъпления, чрез въвеждане на система за тревога, подаване патенти, или закупуване на застраховка, но ако вашият бизнес да стане жертва на престъплението, че са Забравена е на ускорена на неуспех. Има възможности за всеки ден за вашия бизнес да се забравя от съществуващи клиенти, потенциални клиенти, най-добрите си служители, заобикалящата бизнес, квартала, търговци, медии, и потенциалните си investors.SIGNS НА CRIMEHave си паднал жертва на престъпление, че са забравени? Ето някои от признаците, че са забравили:? Понижава началото продажби онлайн? Малко са хората посещаващи вашия сайт? По-малко запитвания на клиенти? Загубата на големи клиенти? Загубата дълго време сметки? Високо текучество на наетите лица? Невъзможност за привличане на върха кандидати, за да управлявате вашия бизнес? Не "нов" новини? Малко купувачи се повтаря? По-малко revenueSTEPS за решаване на CRIMEThere много неща, които можете да направите като малък бизнес собственик да помага на хората да се сетите. Аз не съм на мнение, че отдаването под наем на голяма компания PR е единственото решение. Ето някои неща, ти могат да се реализират днес: 1. Съсредоточете се върху въпрос, който всеки клиент и клиентът иска да знае: Каква е ползата за мен? В края на деня, всеки клиент е егоистично. С толкова много неща там, борещи се за своето време, внимание и пари, те са станали все по-циничен и егоцентричен. Това не е непременно нещо лошо, но по-самостоятелно защитни measure.Your работа като малък бизнес собственик е да им кажа, какъв е вашият услуга може да направи за тях лично и не забравяйте-те не искат да прекарат време в търсене на отговор. Отговорът на този въпрос трябва да бъде едно от първите неща, които вашите клиенти виждате на вашия сайт и във вашия в цялата компания съобщения. Ако вашите клиенти ще си спомните, трябва първо да отговорим на въпроса "Каква е ползата за тях?" Действията стъпка: Списък всичко си клиентът получава от вашия доставчик на услуги или продукти. Тясно разгледа всички свои корпоративни комуникации с критично око. Как точно и последователно са в отговора на този въпрос на вашите клиенти и клиенти? 2. Какво отличава вашите услуги или продукти от всички останали? Ако смятате, че няма нищо ново под слънцето тогава трябва да признаем, че за всеки продукт или услуга, която предоставят, шансовете са много добри, че някой, някъде другаде се почти точно това, което do.Then въпросът става, не това, което правя, но как го правиш. С други думи, какво е вашето USP-ви "уникално предложение продажби"? Какво може да се клиент от вас, че те не могат да получат от някой друг? Може би Ваша е на широка основа опит или, че всяко решение е напълно пригодена към нуждите им, или 100% удовлетвореност на вашата фирма гаранция. Трябва да се определи какво отличава Вашия бизнес от всеки друг и пазар, който point.When определяне на вашия USP, един от ключовете към са чествани е да не използвате някоя от тези две характеристики: качество или услуга. Причината е, че всеки бизнес, че те предоставят качествени и услуги (въпреки че ние знаем, че не). Затова качество и обслужване са станали безсмислени, когато става дума за разграничаване на услуги, тъй като всеки клиент очаква качество и обслужване и няма да правя Бизнес с всяка компания, която не е така вече. Вашето USP трябва да бъдат креативни, но точно да отразява кой сте и какво предлагате, че никой друг does.ACTION стъпка: Отдел за няколко часа тази седмица, за да обезумяване с партньора си и служители на това, което компанията предлага, че други фирми не го правят. Направи някои изследвания, за да разберете как други компании във вашата област са се диференциация. Не забравяйте да се разработи USP, че вашите клиенти няма да се обърка с конкурса 0.3. Всички си комуникация трябва да бъдат емоционално impactful.Anyone да цитирам статистика, или разработване на реклама на когнитивните ниво, но най- ефективен начин да се осигури влияние върху вашите клиенти е да се комуникира с тях на едно емоционално ниво. Вие трябва да намерят своето "болка." Какво е тя за бизнеса си, живота, семейството, време, или околната среда, която причинява болка? Не са ли те работят или работят твърде много? Тяхната дейност е расте прекалено бързо или прекалено бавно? Има техните семейства се разпада? Да те се чувстват твърде стар или с наднормено тегло? Имат ли те трудно проследяване на проектите си или работниците и служителите? Търсене на тяхното страдание и да общуват с тях на едно емоционално ниво за това как можете да помогнете излекува болката си и да направи бизнеса си, живота, семейството, време или околната среда СТЪПКА pleasurable.ACTION: Списък на всички неща, които искате вашите клиенти да се чувстват, когато мисля за вашата компания: вълнение за бъдещето, чувство за малките и красива, повече баланс, по-забавно, повече време, по-близо до своите приятели, по-добре организирани, по-безопасни и др Оценете доколко текущата комуникация създава това чувство и специфични области, където искате да improve.4. Различават се възползва от своя черта и да съобщават clearly.Features са това, което вашия продукт или услуга прави. Пенсиите са защото нуждите на клиентите на вашия продукт или услуга. Например, една известна фирма рекламира "сървърите ни позволи вашия сайт да бъде създаден и 99.999% от времето." Това е функция, но Също така трябва да кажа това, което вашия клиент в полза на това е за тях. Е, ако техните он-лайн бизнес продава $ 200,000 на стойност на продукта всеки ден, а след това е он-лайн само 98% от времето ще им струва сериозни пари в пропуснати продажби. За всяка функция имате, можете да кажете на вашия клиент какво е в полза. Вашият продукт по-добър, по-бързо, по-чисти, гарантирани или по-продължителни? Ще си услуга създаване на повече клиенти, намаляване на оборота, или увеличаване на границите? Това са всички големи предимства, но трябва да кажа своите клиенти как това е от полза да ги specifically.You трябва да се пред потенциалните си пазар и подробно вашите специфични ползи. Билд стойност в това, което искаш и как го правиш. Ако не успеете да съобщават ясно какви са вашите обезщетения са за клиенти, бъдете сигурни, вашия конкуренцията will.ACTION стъпка: Вземете лист хартия и да две колони на нея. Издател на страната "Удобства" и други "помощи". Списък на всички функции на услугата или продукта и за всяка функция какво състояние е в полза за Вашите целеви клиенти. Интегриране на тези изявления в цялата си комуникация усилия за редовно basis.5. Намаляване на риска от работа с you.Many предприемачи са продукти или услуги, които са подобни на това, което много по-голяма, по-установени фирми. Защо трябва да си потенциален клиент Купи си продукт по продукт големите фирми? Дали като риск с фирма, която не може да бъде около 5 или 10 години? Ще ви 10 години гаранция наистина означава нищо за 10 години? Докато никой не може да предскаже бъдещето на бизнеса ви, интелигентни бизнес собственик признава необходимостта от разработване на творчески начини за намаляване на риска на клиентите си в работата с them.ACTION СТЪПКИ: Списък това, което компанията прави за намаляване на риска на потенциалните клиенти да работят с малки, предприемачески бизнес. Предлагате ли писмена гаранция? Ще стоим зад него? Предлагате ли на пробен период? Как да си постигнал успех с други клиенти? Ще им предостави казуси от предишни клиенти? Имате ли силни референтен списък? 6. Какво е въздействието си евтината форма на реклама вашия бизнес карта? Изследва вашата визитка като Ако сте били един от вашите целеви клиенти. Има ли ги кажа накратко кои сте, какво правите и как може да им помогне? Ако не, може би е време да се препроектира it.ACTION стъпка: Питайте някои от съществуващите си клиенти какво мислят за бизнеса си карта. Какво пише в тях? Е то запомнящо се? Как може да се подобри по нея? Благодаря им за техните предложения и ги прилага в своя redesign.7. Може ли хора, които намират своя продукт или услуги по интернет? Близо до началото на интернет ерата само Fortune 500 компании са уебсайтове. То се разглежда като знак, че са на "върха." Днес усещането, че се е променила. Все повече и повече потребители възприемат интернет страница в знак на легитимност. Много потребители вярват, че липсата на интернет страницата на дружеството да бъде знак за съмнителен бизнес. С увеличаване на броя на начина за създаване на достойни условия на сайта на малък бюджет ($ 2000 - $ 5000), липсата на пари не е приемливо извинение повече. Не всеки бизнес ще се възползват от които имат интернет присъствие, но най-много ще. Въпросът е не "колко дълго мога да се размине без притежаване на уеб сайт? ", но" колко потенциални клиенти съм губи без да имате уеб сайт? "Един добър сайт може да бъде голям източник на пасивно income.For тези от вас, които вече имат интернет страница, колко от вас редовно печалба от него? Колко хора посещават вашия сайт всяка седмица? Каква е вашата обменния курс за тези посетители? Какъв процент от съществуващите си клиенти, намерих от вашия сайт? Как може да обслужва по-добре си съществуващи клиенти на уебсайта си? Какво правиш за да се увеличи видимостта на вашия сайт в търсачките? ДЕЙСТВИЕ стъпка: Ако не разполагате с уеб сайт трябва да има няколко наистина добри причини защо не. Ако не можете да излезе с няколко причини, тогава трябва да се ангажират с получаване един. Ако имате уеб сайт, да поиска от компанията, която е домакин на своя уебсайт на сайта слезе с вас и да обясни всички статистически данни за вашия сайт (колко уникална посетителите, колко дълго да остане, какви страници да не излитат от, как да те намеря). След това седнете с вашия уеб дизайнер и стратегия беседа: Как можете да увеличите своята търсачка, какво можете да направите, за да скрито повече клиенти, не си текущия сайт отразяват точно кой сте и какво ви обезщетения са за вашата целева аудитория, etc.Stephen Fairley, MA, СРС е председател на ръководството Coaching днес, един министър-председател изпълнителната треньор и фирма за обучение, и регистриран Корпоративна автобуси (СРС). Днешното лидерство Coaching фокусира върху "Развитие на лидери, които да постига резултати." Можете да се свържете с него на 630-588-0500 или по
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
