Как да се прави клиентите и да се избегне погрешно тези
Ако сте като повечето професионалисти услуга и собствениците на малък бизнес един от вашите основният проблем генерира най-много вода е възможно. И това може да ви бъде най-голямата грешка, което води до губене на време за неквалифицирани перспективи и работа с твърде много клиенти ти се иска да не се наложи. Бил е финансов консултант търсят клиенти. Работата от стака си на водата той вдига телефона и започва да прави повиквания. Първият човек, той получава по телефона, има много въпроси и се оказва, е просто търсите безплатен съвет. След половин час Бил най-накрая го слиза от телефона. следващата покана на Бил намира силно заинтересовани перспектива. След четиресет и пет минути, той е готов да я регистрирате, когато той открива, че има само няколко стотин долара, за да инвестират. В края на деня на законопроекта е прекарал осем часа по телефона и все още не е подписала всички нови клиенти. Да ли сте някога прекарват времето си гони води, които са само загуба на време? Марта е графичен дизайнер, който има много клиенти, но си печалба се е свиване, вместо да нараства напоследък. Един от нейните дългосрочни клиенти призовава си ежедневно с въпрос или да подаде жалба. Точно когато Марта мисли един проект е направено, този клиент промени мнението си и иска тя върнат назад. И докато клиентът винаги е прав, този клиент е липса на уважение и професионализъм започва да се под кожата Марта. Били ли сте някога трябваше да се справят с клиенти, които си губи времето или са нереалистични в техните искания? Често срещана грешка е да се опита да се обръщат към всеки, в резултат на , които ви привличат твърде много хора, които не искат да плащат за услугите си и клиенти предпочитате да не се работи. А по-изгодно маркетингова стратегия е да се позиционира себе си> и вашата фирма да привлече само онези клиенти, , които искат да работят с вас и които ще харесате споделяне на опит. Представете си, че всеки ви водя преследва превръща в клиент, който може да бъде честен и директен с, клиент, който те гледаха с нетърпение да работим с. Вие ще спечелите повече пари и имат по-забавно. Не би ли било хубаво, ако бихте могли да изберете и да изберете вашите клиенти? Въпреки че не може напълно да контролирате контактите, които можете да използвате за търговия, за себе си позицията на привличане на обещаващи перспективи и хора, които ще направят добри клиенти. Ето как. Определете вашата идеална ClientIf искате да привлечете идеалният клиент, което трябва да знаете кои са те. Извадете лист хартия и напишете няколко точки описват техните характеристики. - Какъв бизнес е вашият идеален клиент? - Каква е ролята им в организацията - Къде са те намира? - Какъв тип човек, каквито са - Какво е тяхното ситуация - какви са проблемите, с които искате решен - Какви са други характеристики, които са важни за вас? Използвайте Маркетинг MessagePeople са далеч по-вероятно да се свържем с Вас, когато имат ясна представа за това кой си помогне и как. Увеличаване на броя на квалифицирани потенциални клиенти, които се свържем с вас с ефективна съобщение пускането на пазара и ще намали броя на "гума вираж", който си губи времето. Използвайте ArticlesWrite и дистрибутират член и / или да го предостави на вашия уеб сайт, за да помогне на хората да си подход, който да ви помогне и как може да им помогне. Перспективите, които харесват и agreewith вашето мислене ще иска да се свърже с вас и да работят withyou. Употреба Въпросът да се класират ProspectsYou не може да бъде всичко за всички и това е загуба на време да се опита. Създаване на кратък списък от въпроси, за да отговарят на изискванията перспективи. Използвайте тези въпроси, когато им се обадя по телефона и в форми на услуги разследване, които предоставяте на вашия уеб сайт. Ако перспективите не отговарят на зададените критерии, можете да ги запазите на вашия пощенски списък, но да се избегне губиш времето с тях разговори. Ако бях наречен един от тях и те не изглежда като добра перспектива>, да изключвате телефона в 3 минути или по-малко и да продължат напред към по-обещаващи перспективи. Изясняване ExpectationsIt Изкушаващо е да искате да се запишете всеки перспектива wantsto работя с вас. Това е особено вярно, когато са само началото на вашия бизнес или дейност, когато е бавен. Но преди да приключи сделка или подпише споразумение, се уверете, че те ясно разбират това, което ще направи и кога. Вие не искате ги изпратите вие на всеки пет минути или очакват ще отговори на техните телефонни разговори на два през нощта или да предоставят допълнителни услуги безплатно. Направете кратък списък с въпроси, да попитам, че ще помогне на клиентите да определят какво те търсят. Когато говориш с клиенти ползват тези въпроси да се изяснят техните очаквания. Ако може да отговори на тези искания, използвайте техните отговори да направи едно обобщение на услуги. По този начин едновременно ще се работи от един и същи сценарий. Отърви се от Проблем ClientsWith само ограничен брой часове на ден и години в живота си, ще бъда по-щастлив и по-печеливши, ако се съсредоточи своя маркетингов на клиенти, които разбират и Благодарим Ви за експертиза. Те ще бъдат много по-вероятно да се върне и да ви насочи към други. Ако имате клиенти, които са неприятни за работа с или заемат твърде много от времето си, намери начин да се тактично да ги получите за се търсят другаде. Използвайте тези пазарни стратегии за позицията на вашата фирма за привличане на перспективите искате да можете да избирате своите клиенти. Ще трябва по-забавно, увеличаване на приходите си и да бъде по-successful.2004 ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € АД, © В Mind Communications, LLC. Всички права reserved.The автор, Чарли Кук, помага професионалисти собственици на бизнес andsmall привличане на повече клиенти и да се moresuccessful. Регистрирай се за Безплатен маркетинг Ebook план, "7 стъпки за да получите повече клиенти и развиете своя business'at http://www.marketingforsuccess.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
