7 начина да се оцени вашия маркетингов план
Собственици на фирми често е трудно да се установи дали техните маркетингови тактики, които работят. Това могат да бъдат особено трудни, когато се използва комбинация от маркетингови дейности едновременно, или ако се използва персонален контакт тактики, като например изграждане на мрежи. Без значение какъв бизнес сте в, маркетинговите си трябва да носи отговорност. Така че ето няколко начина да се оцени колко добре се справяте. 1) Виж си продажби (или приходи от такси). Те трябва да става се! Но бъдете внимателни за това, което мярка. Някои фирми имат по-дълъг цикъл на продажби от други. За да получите точна картина може да се наложи да се измерва броя на новите води се генерират, или на броя на назначения, или на броя на платимите часа постигнати. Не забравяйте, отстъпки или разлики в таксите ще се отрази общата стойност на продажбите. 2) Попитайте вашите клиенти. Проверете, за да разбера къде са чували за вас. Повечето фирми никога не питам този въпрос и да пропуснат gleaning ценни идеи за това как клиентът избере доставчик на услуги. 3) Има ли вашата реклама и / или рекламната дейност производство на директни отговори? Би трябвало. Ако отговорът ви е "Аз не знам ", тогава имаш някаква работа за вършене. В допълнение към 2) по-горе, има някои неща, които можете да направите за подобряване на процента на неотговорили. - На първо място, не забравяйте да рекламирате в правилната медии. Изберете медиите да отговарят на вашите избрани аудитория. Бъдете възможно най-точно. И да се избегне отхвърляне на възможности, само защото те не изглеждат "вълнуващи", като например търговски списания, които могат да имат сравнително малки читатели. Важно е, попитайте Вашия аудиторията, за да гарантира, че те действително да прочетете публикацията. - Използвайте силни заглавие, в което задава уместен въпрос, или дава решение, ориентирани изявление. - Съдържат ясен призив към действие. Кажи на хората това, което те трябва да бъде. Например: Околовръстен днес за свободното си назначение; Попитайте за нашия безплатен информационен лист. - Съдържат множество методи за контакт. Телефон, електронна поща и уеб сайта са все важни. Дайте възможност за избор за това как да Контакт. 4) Да не си на работа в мрежа създава нови възможности за вас? Един от основните принципи на ефективна мрежа е да се "даде", а не "продава". Това е, вие трябва да изглежда да помагат на другите, колкото разпространение дума за услугите си. Но това тихо, тихо подход може да е трудно да се измери ефективността. За да се измери си на работа в мрежа се уверете, че следите на източника на постъпващите запитвания. След това дали някой от вашите Видим / материални тактики могат да бъдат кредитирани с генериране на разследването. Ако не, тогава може би спокойно мога да кажа, че това е референция, генерирани от мрежи. Това се прави много по-лесно, ако сте член на олово, генериращи Клуб като BNI или потенциални клиенти. Вие ще получите конкретна обратна връзка всяка седмица от тези групи. 5) Да си пазарна тактика да се улесни продават услугите си? За да направите това маркетинговите си дейности и / или материали, трябва да направи следните: - Привличане на потенциални клиенти (които показват особен интерес към вашите услуги). - Предвиждане и неорганизирани възможните въпроси / опасения от потенциални клиенти. - Да са лесни за използване, когато лично продава на перспективи. Например: материал, следва да бъдат от значение; снимки / диаграми лесно да се разбере, и се представя във формат, перспективата ще бъде вероятно да запазите. - Фокусирайте се върху нуждите на клиента и си точки разлика (Уникални Продажба Предложение). 6) Проверка на продажбите си обменен курс. Най-добрият подход е да погледнете в архивите и да определи дали вашата реализация (или закриване) процент се е подобрило. "Продава" е Важна част от "търговия" функция, затова не забравяйте да се оцени вашия успех в приключването на продажбата, а не просто се съсредоточи върху генериране на нови потенциални клиенти. 7) Има ли план имат положителна възвръщаемост на инвестициите (ROI)? Дали привеждането му в достатъчно нова / бизнес се повтаря да се оправдае за сметка? Вместо просто погледнете в "маркетинг бюджет" като едно общо, което наистина трябва да се оцени ефективността на разходите за всяка конкретна дейност, маркетинг. Дори Ако мислите, че сте се голяма възвръщаемост на инвестициите като цяло, може би можеш да направиш още по-добре чрез промяна или премахване на непродуктивна тактика. (В) 2004 Стюарт AylingStuart Ayling работи Маркетинг Nous, един Australasian търговия консултантска, която е специализирана в търговията с фирмите, предлагащи услуги. Той помага на клиентите да подобрят своята пазарна тактика, да привлекат повече клиенти, както и увеличението на приходите. За допълнителна маркетинг ресурси, включително на Стюарт
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
