В скоростта на светлината
Колко пъти е някой, който сте нарича каза: "Защо не ми изпратите някаква информация за вашата компания"? Задайте си въпроса, преди да изпратите нещо: Как ще бъде разгледан след като пристига в часа на това лице. Не са ли те вече страдат от претоварване с информация? От една страна, хората казват, че имат нужда от повече информация, за да се вземе решение само за да се срещне с вас, да не говорим да се съгласят да закупят или наемат. От друга страна, те имат повече информация за всичко, отколкото те знаят какво да правят with.The Проблемът е, че потенциалните си клиенти обикновено не се търси информация. Те са обикновено, учтиво, с молба да си отиде. Повечето продавачи на това точка лопата и един куп информация, с перспективата, надявайки се нещо ще stick.A по-ефективен начин да отговорим на искането Ви перспективата за повече информация е необходимо да изпратите нещо, което достига до тях на по-чревни ниво. То не трябва да бъде огромна, един коварен съобщение може да бъде толкова ефективен, колкото смела едно, докато тя се свързва. Как да се постигне тази връзка на хартиен носител или интернет страница, е, разбира се, големите challenge.Upon Вашите маркетингови материали вашата перспектива ще си зададат въпроса: "Това е струва ми време, за да гледам на това? и" Трябва ли да има време да погледнете го сега? "Това се случва в на пръв поглед. Ако материалът не предизвика едно Да на една или и двете от тези въпроси, трябва failed.When направи така, връзката се прави с никакви усилия от страна на вашата перспектива. Изведнъж те признават, че някой казва всичко право неща. Информация само не разполага с правомощия да се премести в перспективата на същия търговски път. Осъществяване на връзка прави. И това може да се случи на перспективата в миг на едно eye.A известно, приет добре, Сатурн търговски показа как за секунди може да стигне до дълбоко разбиране и връзка с един рекламодател. Една млада жена нарича Сатурн момчета и иска услуга за когато новият автомобил се доставя в изложбената зала. Виждаме я и я хубаво, средно-Джо вид колеги търсят в новата кола. Той е разплащателната много внимание на мачо информация таблото и такива, и тя изглежда малко нервен. Тъй като той се обръща към разгледа останалата част от интериора, ние виждаме в Flash, (в една версия, ние виждаме само няколко квадратни инча) това, което вижда - едно бебешко столче. В момента има цялата информация, която имаме нужда. Ние знаем, точно сега, това, което тази история е всичко about.We не може да не бъде в разгара драма, защото е до нас, за да направи историята за себе си, тъй като тя се развива в оставащите няколко секунди: в очите му, изненада и (много очевидни) любов към жена. На лицето си, на въпроса: как ще си вземат новини? След това щастливо-постоянно след отговор. Връзката с публиката е made.The мисълта за майка-към-бъда, не ме карат да отида всички сантиментален, а аз никога не съм бил дори и в кола с бебешко столче. Но това достигна ме в една дълбока, личен план. Готов съм да гледам на Сатурн, когато си най-новите Honda е готова да се търгуват in.You не могат да се продават автомобили, но принципът е един и същ. Трябва да се свържете силно и бързо, и Най-добрият начин да направите това е най-чревно ниво. Тази връзка чревната ниво е често всичките си перспектива трябва да знае, преди те ще се срещне с Имам затворени на средностатистическия човек е едно необятно резерв на информация, която е достъпна, преработени, разбира и се чувствах в нещо приближава със скоростта на светлината. Този вид информация - чревната ниво разбиране - е по-силен от всичко друго един маркетолог може натиск върху перспективата за членство. Има ли наистина работа по този начин? Дали гледа едно момче го нарече дядо от плажовете на Дипе си мобилен телефон да кажа благодаря работа? Посъветвайте се с Бел. Не само едно изображение или концепция вършат работа на хиляди думи, той го прави в 1/1000th на време, и с хиляди пъти по-punch.This не е да кажеш, че трябва да включва снимки с вашите маркетингови материали. Един добър писател може да снимки ярки бои с текст в умовете на хората, с помощта на силата на една метафора или story.The урок: Да не се превърне маркетингови материали в нещо като ръководство, каталог, лекция, или изобличителна реч. Използвайте мощни информационни сили, които вече живеят в своя целеви пазар. Работа да се разбере кои са те и защо те могат да искат вместо някой друг. Говори на техния език, както и насочване на вниманието към them.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone съобщения GroupHelping предприятия се повече бизнес чрез иновативни marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Онтарио, Канада 905-472-2330Subscribe да процъфтяват-он-лайн http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
